Том был слишком молод, чтобы помнить полет на Луну, но он знал, что тогда произошел исторический прорыв. Его родители до сих пор говорили об этом, как о важном событии в их жизни.

— Это было значительное событие, которое вдохновило многих, но когда я думаю о целях, они представляются мне частью моей повседневной рабочей жизни, с которыми, честно говоря, нужно расправиться как можно быстрее. — Том помолчал, и Майкл кивнул, приглашая его продолжить. — Сколько я ни сталкивался с целями, они всегда напоминали движущуюся мишень и не зависели от моего выбора. Скорее, их можно описать так: «Закончишь с этой, переходи к следующей». Я не могу мыслить масштабно, я занят выполнением очередного пункта из списка.

— И опять ты мыслишь, как наемный работник.

Твои цели ни к чему не вели, потому что не были твоими личными целями и не имели отношения к осуществлению мечты. Существует несколько основных правил постановки целей.

Том перебил его:

— О, об этом я очень хорошо знаю!

Майкл слегка покачал головой и начал говорить, тщательно подбирая слова:

— Возможно, и знаешь, но подозреваю, что ты не знаешь, почему они так важны. Я считаю, что когда дело касается целей, нужно соблюдать три пункта: почему, что и как. Почему означает мотивацию — причину, по которой ты хочешь достичь своей цели. Что — это сама цель. И как — это метод, который поможет тебе в ее достижении. Давай вернемся к примеру с полетом на Луну. Как ты думаешь, какова была его причина?

Том пожал плечами.

— Отец всегда считал, что США хотели доказать, что обладают передовыми технологиями, попав туда первыми. Первая нация, полетевшая на Луну, — это же здорово! Никто не помнит, кто стал вторым, но все знают, что первым был Нил Армстронг из США. Я думаю, причина была в желании быть первыми, может быть, в национальной гордости?

— Несомненно, это был один из мотивов. Тебе хорошо известно желание быть первым, ты рассказывал, как приятно выигрывать в теннис, поэтому скажи мне, хороший ли это мотив для цели?

Том согласно кивнул, и Майкл продолжал:

— Назвать саму цель легко, потому что мы ее знаем: послать человека на Луну. Так что расскажи мне теперь о методе.

— Целая куча денег, исследования, испытания и ошибки. Думаю, так! — ответил Том и, увидев, что Майкл готов прийти к нему на помощь, продолжил: — Но вы ждете от меня не этого ответа! Я понимаю, что у них была перед глазами огромная картина, которую разделили на отдельные задачи, и их выполнение привело к конечной цели. Деньги, исследования, испытания и ошибки, годы работы были направлены на достижение этой цели, так?

— Совершенно верно, — согласился Майкл. — Они поставили перед собой гигантскую, невероятную цель, мечтали о том, что казалось невозможным. Сделать реальностью существовавшее только в комиксах! Они расширили свои горизонты и осуществили мечту. — Он махнул рукой в сторону иллюминатора. — Летели бы мы сейчас в этом самолете над землей, если бы братья Райт не поставили цель научиться летать?

— Думаю, ни одна из моих целей не была достаточно масштабной или желанной. Я верчусь, но большая цель все время ускользает от меня. — Том задумался, и Майкл выждал минуту, прежде чем ответить.

— Уверяю тебя, Том, что если у тебя получится найти эту цель, твой мозг на подсознательном уровне сделает все возможное, чтобы реализовать ее. То, на что мы направляем наши мысли, о чем мы думаем, воплощается в жизнь, потому что мысль материальна. Поверь мне, если ты можешь представить себе что-то, то в состоянии и добиться этого. А теперь позволь задать тебе вопрос. Ты точно знаешь, какая у тебя цель и почему ты хочешь ее достичь?

— Нет, у меня есть только самые общие представления: я хочу добиться успеха, работать на себя, но детали мне пока неясны, хотя после разговора с вами я чувствую, что-то начинает проясняться.

Майкл побарабанил пальцами по подлокотнику кресла, думая, чем помочь Тому.

Первым делом нужно найти для своей бизнес-идеи четкую цель, затем в работу включится подсознание и начнет выдавать тебе варианты. Но если ты просто спросишь свое подсознание, ничего не выйдет. Нужно четко сформулировать цель, иначе очень мало шансов ее добиться. — Том быстро записывал, поэтому Майкл ненадолго остановился, прежде чем снова продолжить. — Есть несколько простых практических советов, касающихся целей. Скажи, когда раньше ты пытался достичь крупных целей, формулировал ли ты их, записывал ли? Были ли они ограничены временем, т. е. имели ли конкретную дату окончания? Был ли у тебя четкий план действий? И что самое важное, просматривал ли ты свои цели ежедневно?

Том был полностью поглощен словами Майкла и лишь тихо покачал головой.

— Вы задали много вопросов, на некоторые я могу ответить «да», а на некоторые — «нет». У меня никогда не было плана, и хотя я записывал свои цели, просматривал их только время от времени.

— Записывая цели и перечитывая их по меньшей мере раз в день, ты программируешь свое подсознание на их достижение. Это как скрытое сообщение, которое передают, слышат и под его влиянием действуют. Если у тебя есть цель, но ты не записываешь ее, ты уменьшаешь шансы на ее осуществление. В моем понимании незаписанная цель — это всего лишь пожелание. — Майкл наблюдал за Томом, чтобы видеть его реакцию.

— Я всегда знал, что важно поставить цели, но вы говорите, что они имеют решающее значение для достижения настоящего успеха. — Том подчеркнул запись, сделанную в записной книжке.

— Совершенно верно, тебе нужно представить свою цель осуществленной и записать, чего ты хочешь добиться, с помощью не более десятка слов. Положи записку, в которой сформирована цель, в свой бумажник и поглядывай на нее в течение дня, чтобы мысль о ней всегда была на первом плане. Это поможет не терять цель из виду, что очень важно для успеха. Если ты не сосредоточишься на ней, ты будешь сбиваться с курса, напрасно тратить силы, и дело закончится бессмысленными блужданиями. Подумай об этом с такой точки зрения. Цели представляют собой мечты с заданным сроком исполнения, и именно срок помогает их осуществить. Это так же просто, как и факт, что, если ты не знаешь, чего хочешь, ты никогда этого не добьешься.

— Значит, если я сосредоточусь на своих целях, это поможет мне не отвлекаться от своей главной страсти, своей мечты, и, таким образом, я ее осуществлю. — Том сделал запись о целях и необходимости сосредоточиться.

— Да, — подтвердил Майкл. — Теперь ты смотришь в более отдаленное будущее, чем следующая зарплата. Мы начали с тобой разговор благодаря книге Наполеона Хилла «Думай и богатей». В ней есть хорошая фраза, которую я запомнил много лет назад, записал и с тех пор ношу в своем бумажнике. Прочти ее. — Он достал тонкий черный кожаный бумажник, вынул из него потрепанный листок и протянул Тому. Он развернул его и прочитал вслух: «Чтобы победить, надо обладать одним качеством: определенностью цели, пониманием того, чего ты хочешь, и горячим желанием обладать» («Думай и богатей», глава 2, Наполеон Хилл, 1937).