— Нет, хорошо известно, что упорный труд приносит свои плоды. Я тоже работаю много, поэтому уже усвоил этот принцип! — Том был рад, что хоть это он уже знал и каждый день применял на практике. Он ждал, когда Майкл продолжит, но тут вернулась Оливия и налила им по чашке кофе. Майкл помешал напиток ложечкой, прежде чем ответить.

— Видишь ли, как и в случае с другими принципами, о которых мы уже говорили, одно дело думать, что ты знаешь их, и совсем другое — жить в соответствии с ними. Конечно, ты много работаешь, но работаешь на другого человека. Вспомни, как ты чувствовал себя, когда играл в теннис, и сравни с тем, как чувствуешь себя сейчас. Ты тренировался по многу часов?

Том пожал плечами и отпил немного кофе.

— Конечно, если не будешь тратить на тренировки много времени и сил, то не победишь, но это было совсем по-другому.

— Почему? — спросил Майкл.

— С одной стороны, я так хотел победить, что мне не было жаль потраченного времени. А с другой стороны, мне это очень нравилось.

Майкл был доволен словами Тома, он сделал большой глоток и продолжил.

— Великий английский драматург Ноэль Коуард очень хорошо резюмировал эту мысль, сказав: «Работа приносит больше радости, чем удовольствия». У него была репутация любителя вечеринок, он ходил на все премьеры и светские мероприятия, но, кроме того, каждый день невероятно много работал и отличался творческой плодовитостью. Современники считали, что Коуард пишет свои пьесы легко и быстро, но когда опубликовали биографию драматурга, стало ясно, что он проводил за письменным столом по многу часов ежедневно. Работа была для Коуарда превыше всего, поэтому он столько и написал. Ему удал ось оставить после себя множество замечательных произведений, потому что творчество было его страстью. Когда тебе нравится твоя работа, она не в тягость.

Том опять не понимал, куда клонит Майкл. Он совершенно не ожидал, что бизнесмен станет цитировать Ноэля Коуарда, и начинал осознавать, что Майкл открыт любой информации.

— Хорошо, но творческим людям не обойтись без страсти, ведь так? Думаю, именно поэтому они и творят. Это совсем другой случай.

— Нет, тот же самый. Дело не в творческой профессии, Том. Быть успешным предпринимателем — значит иметь ту же движущую силу, ту же страсть. Если ее у тебя нет, ты не захочешь делать все необходимое, не будешь готов работать по 80 часов в неделю и не сможешь полностью сосредоточиться на достижении своих целей. Без этой страсти, желания много трудиться и получать удовольствие от работы у тебя не хватит самодисциплины сделать свою роскошную идею коммерчески успешной.

Они допили кофе и, когда Оливия вновь пошла по проходу с кофейником, попросили налить еще. Том обдумывал сказанное Майклом. Он начинал осознавать, что этот человек действительно жил в соответствии с принципами, которые проповедовал, и ему хотелось узнать подробнее, как ему это удавалось.

— Скажите, у вас врожденная потребность много работать или вы ее развили?

Майкл на секунду задумался.

— Пожалуй, она была у меня всегда. Я говорил, что мои родственники торговали на рынке, а это отнимает много времени, так что можно сказать, что дело в генах. Я работал вместе с дядей почти каждый день и сформировал в себе привычку трудиться, хотя должен сказать, что двое моих старших братьев никогда не стремились перерабатывать, даже за дополнительные карманные деньги! Моим стимулом к работе были страсть к бегу и стремление достать лучшую спортивную обувь.

Отсюда все и началось. Мне так понравилось, что работа полностью поглотила меня, как тебя теннис, и я с удовольствием тратил на нее все свое время. Когда я начал продавать обувь школьным друзьям и затем завел собственную палатку на рынке, то заболел этой работой. Я не мог придумать лучшего способа потратить время, чем на свою страсть, и в конце концов стал работать по 12 часов в день, а часто и больше. Как я уже говорил, работа, которая нравится, не в тягость. Вспомни принципы из «Я уверен», которые мы уже обсудили. Мы говорили о важности страсти, горячего желания добиться успеха и абсолютной уверенности в четко сформулированной цели. Но позволь спросить, как осуществить это, если ты не готов много работать? И неужели ты не будешь получать удовольствие от работы над тем, чего так сильно желаешь?

До Тома начал доходить смысл слов Майкла.

— Я уже говорил, что привык много работать, но вы говорите о другом. О том, что, если бы я получал удовольствие от этой работы, она не казалась бы тяжелой, а я часто подолгу работаю, но мне это не нравится, потому что я вынужден заниматься тем, что мне неинтересно. Мы ведь об этом говорим, правда?

— Совершенно верно. Представь, чего бы ты мог добиться, работая в таком же ритме, но над собственными целями и желаниями. Разве ты не был бы доволен такой работой?

Майкл снова отхлебнул из чашки. Том почувствовал, что он сумел ухватить ценную мысль, и теперь хотел понять ее до конца.

— Как я говорил, считается, что упорный труд приносит свои плоды, но тогда почему не добилось успеха большее число людей?

Майкл рассмеялся.

— Потому что, как я все время тебе повторяю, знать или верить во что-то — совсем не то же самое, что делать. Конечно, ты должен тратить на работу много времени, но ты также должен быть готов идти на жертвы. Очень важна самодисциплина. Ты должен быть готов иногда делать вещи, которые делать не хочется. Помнишь, я говорил, что за успех нужно платить? Если ты будешь много работать, вероятно, придется выбирать. Невозможно одновременно присутствовать на деловой встрече в Нью-Йорке и на финале Уимблдонского турнира. Тебе придется делать выбор, и хотя ты можешь считать, что жертвуешь спортивными соревнованиями, ты просто выбираешь то, что для тебя важнее. То, что ты любишь и во что веришь, — это твой выбор. Если ты записал свои цели, о чем мы говорили перед обедом, ты будешь ежедневно просматривать их, и энергия и сосредоточенность на них откроют перед тобой новые возможности. Возможности, которые ты не можешь упустить. Ты не можешь позволить себе думать о чем-то еще. Ты должен быть полностью сконцентрирован. Но если ты занимаешься тем, что любишь, это нетрудно, это естественно, как дыхание.

Он подождал, пока Том запишет, и продолжал:

— Когда я говорил о возможностях, то не сказал еще об одной вещи. Очень важно не упустить момент. Нельзя позволить себе мешкать и откладывать. Чуть раньше мы говорили, что нужно сеять семена, из которых вырастут возможности. Ты также должен быть готов ухватиться за эти возможности, когда они созреют. Если ты намерен получать удовольствие от напряженной работы, то будешь продолжать создавать возможности, но предстоит еще и бороться за них. Если ты станешь вкладывать в свою работу много энергии, значит, наверняка сможешь создать такой потенциал, но ты также должен быть готов к немедленным действиям, чтобы получить желаемые результаты.

— Отец всегда говорил мне, что ожидание вознаграждается, но думаю, что вы не согласитесь с этим, да? — спросил Том.