что я ему говорил. Я внушил своему мальчику мысль, что

у него есть отчетливое преимущество перед старшим братом, и это преимущество еще не раз заявит о себе. Например, в школе учителя, заметив что у него нет ушных раковин, будут уделять ему больше внимания и относиться к нему с особой заботой и добротой. Так оно и было на самом деле. Я убедил сына и в том, что, когда он станет достаточно взрослым чтобы продавать газеты (его старший брат в то время уже торговал ими), у него тоже будет большое преимущество перед братом: ведь за его услуга люди будут платить больше, когда увидят, что, несмотря на свой физический недостаток, он выполняет работу быстро и качественно, да и вообще является мальчиком сообразительным.

Когда сыну исполнилось семь лет, он сам продемонстрировал, что наш метод «программирования» его разума начал приносить плоды. Несколько месяцев он упрашивал нас разрешить ему продавать газеты, однако мать не давала своего согласия.

В конце концов сын взялся за дело самостоятельно. Однажды мы оставили его одного под присмотром служанки. Мальчишка через кухонное окно вылез из дома, спрыгнул на землю — и был таков. Взяв взаймы у соседа-сапожника капитал в шесть центов, он вложил его в покупку нескольких газет, перепродал их с выгодой и снова купил газеты. Сын занимался этим бизнесом до позднего вечера, а после того, как подвел итоги и вернул шесть центов, позаимствованных у кредитора, он положил себе в карман сорок два цента чистого дохода. Когда мы вернулись в тот вечер домой, то нашли сына в кровати. Он крепко спал, сжимая в кулачке первые заработанные деньги.

Его мать разжала маленькую ладошку, аккуратно вынула монетки и заплакала. Вот тебе и на! Плакать, узнав о первой победе своего сына? Мне это показалось совсем неуместным. Моя реакция была обратной, Я рассмеялся от всей души, поскольку убедился, что моя затея — привить ребенку установку на веру в себя — оказалась успешной.

Жена увидела в этой ситуации лишь маленького глухого мальчика, который удрал из дома и бродил по улицам, где с риском для жизни зарабатывал деньги. Я же увидел перед собой смелого, амбициозного, уверенного в своих силах маленького бизнесмена, который но своей собственной инициативе взялся за дело и победил, многократно увеличив свой начальный капитал. Я был безмерно рад сделке, которую провернул мой сын, ведь она наглядно свидетельство нала о том, что мальчик обладает огромным жизненным потенциалом.

381

СЛЫШАТЬ

ПРОРЫВ В СПОСОБНОСТИ

Мой сын окончил школу, а затем и колледж, будучи лишенным возможности слышать своих учителей, за исключением тех случаев, когда они громко кричали с близкого расстояния. Однако он не посещал специализированную школу для глухих. Да и языком жестов мы не позволили ему овладеть. У нас не было сомнений в том, что он будет жить нормальной жизнью. Мы стимулировали его отношения с обычными детьми и до конца остались верны такому решению, хоть все это и стоило нам многочисленных жарких дебатов с администрацией школы.

В старших классах наш сын попробовал воспользоваться электрическим слуховым аппаратом, но это ничего ему не дало.

А вот последняя неде;ш его пребывания в колледже ознаменовалась событием, которое стало самым важным поворотным моментом в его жизни. Случайно он стал обладателем очередного электрического слухового аппарата, который ему прислали на пробу в чисто исследовательских целях. Он не торопился его испытать, поскольку помнил о предыдущих разочарованиях с подобным устройством. Наконец он все-таки достал прибор, небрежно надел его на голову, вставил батарейку — и надо же! Словно по мановению волшебной палочки самое заветное, страстное желание всей его жизни вдруг’ сбылось и стало реальностью! Первый раз в жизни он слышал практически так же, как любой человек с нормальным слухом.

Вне себя от радости и от осознания того, что весь мир для него изменился благодаря новому слуховому аппарату, он бросался к телефону, позвонил матери и совершенно четко услышал ее голос. На следующий день во время занятий он впервые в жизни великолепно слышал каждое слово своих преподавателей! Первый раз за все годы он мог нормально общаться с людьми! Его собеседникам не надо было кричать, он их хорошо слышал. Воистину, теперь он стал обитателем мира, который изменился для него коренным образом.

То офомное желание, которое сын питал нею жизнь, начало приносить дивиденды, но победа была еще не полной. Ему предстояло отыскать такой четкий и практичный способ, который позволил бы ему превратить свой физический недоетагок в жвивамшишь’ преимуществ.

«ГЛУХОЙ» МАЛЬЧИК ПОМОГАЕТ ДРУГИМ

С трудом понимая значимость того, чего он уже сумел достичь, и пребывая в состоянии эйфории от недавно открывшегося ему мира звуков сын написал письмо в компанию, производящую эти слуховые аппараты где с радостью и энтузиазмом опиат все случившееся с ним. Что-то в его письме заинтересовало руководство компании, и парня пригласили в Нью-Йорк. Там его тепло встретили и даже устроили экскурсию по их небольшом}' заводу ради ознакомления с работой фирмы. И вот, пока сын беседовал с главным инженером и рассказывал тому о своем изменившемся мире, к нему пришло озарение, подсказка, вдохновенная идея -называйте, как вам угодно. Эго был тот самый импульс мысли, который превратил физический недостаток моего сына в преимущество, призванное принести ему в будущем дивиденды как в виде денег, гак и в виде того волнующего ощущения счастья, которое он смог потом давать тысячам людей.

Суть этого импульса мысли заключалась в следующем: ему вдруг стало ясно, что он в состоянии помочь миллионам людей, страдающих глухотой, всем тем, кто уже потерял надежду и живет без всякой дальнейшей перспективы, кто бредет по жизни, не пользуясь тем благом, каким может стать для него слуховой аппарат, и даже не ведая о его существовании. Он понял, что может найти способ помочь этим людям, рассказав свою историю о том, как однажды мир для него полностью изменился.

Целый месяц мой сын проводил интенсивное исследование, в ходе которого проанализировал всю систему маркетинга, действовавшую на предприятии по производству этих великолепных слуховых аппаратов.

Он придумал способы и средства, которые могли бы помочь компании связаться по всему миру с людьми со слабым слухом и тем самым дать им надежду и