3. Вдобавок эта реорганизация позволила бы высвободить производственные площади и снизить запасы комплектующих.

4. По словам покупателей, ваши задержки при отправке товаров сейчас составляют 16 недель. Я знаю ряд способов, которые позволят сократить эти задержки.

Если я не получу от вас ответа, то не удивляйтесь моей настойчивости и желанию обсудить то, как можно реализовать эти идеи.

С уважением…

Пример 2. Ударное письмо

От кандидата на место

торгового представителя

вице-президенту по сбыту

В течение некоторого времени я изучал вашу компанию и рад сообщить, что это замечательная фирма. Однако на основании моих исследований (и, в частности, наблюдения за использованием вашей продукции конечными потребителями) я могу выделить четыре момента, которые могут повысить эффективность вашего бизнеса:

1. Я посетил двадцать магазинов из тех, куда ходят ваши покупатели. Товар А оказался в наличии в четырнадцати. Остальные шесть магазинов могут принести немалую прибыль, поскольку товарооборот у них весьма значительный. Я готов употребить всю свою настойчивость, чтобы ваша продукция оказалась и на этих прилавках.

2. Кроме того, лишь в двух магазинах я видел ваши демонстрационные материалы, а они оказались бы весьма результативным методом стимулирования сбыта. Мы могли бы перенять опыт этих магазинов и научить всех прочих работников торговли использовать эффективные демонстрации.

3. Одна фирма, закупающая вашу продукцию, сообщила, что, в принципе, хотела бы иметь на складе полный ассортимент ваших товаров. Однако никто не смог подсказать ей, каким образом это сделать. Этот случай показывает, что можно спланировать и реализовать программу продвижения вашей продукции в масштабах всей страны.

4. Ваш конкурент компания В вывел на рынок пробную партию нового товара. Я слышал некоторые отзывы розничных продавцов и покупателей. Мы могли бы обсудить ряд идей по поводу возможных ответных действий с вашей стороны.

Если я не получу от вас ответа, то пойду до конца в поисках возможностей претворить эти идеи в жизнь.

С уважением…

Не буду спорить, написать такое сопроводительное письмо гораздо труднее, чем два предыдущих. Ведь для этого нужно действительно иметь конкретные идеи и предложения. Зато и эффективность его достаточно велика. Отказать такому целеустремленному кандидату практически невозможно.

Задание

Напишите ударное письмо по образцу. Для начала в ту компанию, где вы работаете в данный момент или работали до настоящего времени. Так вам будет проще придумать идеи по усовершенствованию.

Мое ударное письмо.

Совет

Не жалейте времени на написание «ударных» писем. Как показывает моя практика лучше написать 5 «ударных» сопроводительных писем, чем разослать 500 резюме без таковых. К тому же навык быстро придумывать идеи по улучшению работы незнакомой компании очень полезен. На собеседовании работодатели частенько просят «накидать пару идеек». И большинство кандидатов встают в тупик. А вы будете готовы к такому повороту событий.

Портфолио – это сборник ваших работ, достижений, демонстрационных материалов, которые на деле демонстрируют вашу компетенцию.

Требование о наличии портфолио чаще всего встречается в объявлениях о вакансиях журналистов, копирайтеров, пиарщиков, дизайнеров, художников, фотографов, моделей, актеров. Однако не стоит полагать, что портфолио требуется при устройстве на работу исключительно представителям креативных профессий.

Грамотно составленное портфолио – дополнительный плюс при поисках нового места работы практически любым специалистом. Например, если вы претендуете на должность менеджера по продажам, то вы можете представить потенциальному работодателю статистику по заключенным договорам и подписанным контрактам, графики или диаграммы, демонстрирующие показатели вашей успешности деятельности.

На Западе портфолио, наряду с резюме и сопроводительными письмами, является одним из самых важных инструментов в процессе поиска работы. Но моя личная практика и практика моих коллег рекрутеров показывает, что у нас наличие подготовленного портфолио на собеседовании – скорее исключение. А ведь резюме – всего лишь описательная часть вашей карьеры. Тогда как на примере выполненных работ вы может наглядно продемонстрировать свою компетентность и результативность. Думаю, что я вас уже убедила в том, что портфолио – совершенно необходимая вещь в процессе поиска работы своей мечты, теперь приступаем к его формированию.

Конечно, лучше всего было бы собирать портфолио, начиная со студенческой скамьи.

Спустя годы вам может и не удастся сходу отыскать все необходимые материалы. Но поскольку повернуть время вспять еще никому не удавалось, то не будем сожалеть об упущенных возможностях и начнем создавать портфолио прямо сейчас, по возможности, собирая и старые материалы. Существует несколько простых принципов, которые помогут вам собрать хорошее, грамотно оформленное портфолио.

1. Отбираем только лучшее. Не стоит включать в портфолио абсолютно все свои работы. С сотней ваших сюжетов, рекламных роликов, публикаций, начиная с заметок в школьной стенгазете, не сможет справиться ни один работодатель, да и просто не станет этого делать! Если вы имеете солидный стаж работы и большое количество реализованных проектов, выберите наиболее яркие из них. Лучше всего поступить следующим образом: в портфолио поместить по 1–2 работы разных тематик и направлений, а в примечании указать, что дополнительные примеры вы сможете прислать по первому требованию. Такая предусмотрительность будет по достоинству оценена менеджерами по персоналу.

2. Систематизируем материалы. Для того, чтобы портфолио было легко использовать необходимо структурировать представленные в нем материалы. Работы можно разложить по стилю, по клиентам, по этапам карьеры. Самый простой вариант – выстраивать по хронологическому принципу: сначала проекты, которыми вы занимались в начале своей трудовой деятельности, затем более поздние работы. Главное достоинство подобного подхода к составлению портфолио – возможность продемонстрировать динамику развития вашего таланта, расширения профессиональных компетенций.

3. Добавляем комментарии. Каждую работу хорошо дополнить краткими комментариями: отметить, какова была основная идея проекта, насколько была выполнена поставленная задача, обозначить свою роль в его реализации. Наличие в портфолио рекомендательных писем с предыдущих мест работы будет очень кстати.

4. Делаем резервные копии. Поскольку время собеседования ограниченно, работодатель может не успеть ознакомиться с портфолио каждого кандидата. В таком случае вы сможете оставить копию своего портфолио в компании.