И вот уже все трое от души смеются над каверзами современной техники. Они решают, что пора пообедать. Лидер великодушно приглашает обоих коллег. Чтобы попасть в выбранный им ресторан, нужно подняться на лифте на пятый этаж. Но из подвального этажа, где расположена подземная парковка, лифт приходит уже полным. Лидер замечает, что он единственный, кому удалось втиснуться в переполненную кабину, лишь когда лифт уже двинулся дальше. Контактник, углубленный в беседу с другими ожидающими, даже не улавливает момент исчезновения лидера. Но если б и уловил, не стал бы придавать этому никакого значения: он охотно пропускает других вперед. К тому же история, которую тут рассказывают (о том, как человеку в лифте прищемило руку), его действительно заинтересовала. Задав пару уточняющих вопросов, контактник с облегчением узнает, что все кончилось благополучно. Аналитик тем временем решает подняться по лестнице. Ему хочется проверить, будет ли это быстрее, чем если бы он стал ждать, пока лифт снова спустится вниз. Зависит от того, сколько остановок он сделает… Любопытно было бы рассчитать поточнее.

Наверху, в ресторане, лидеру достаточно одного взгляда на меню, чтобы понять, что он будет заказывать. Однако некоторое время ему еще придется потерпеть…

Постарайтесь усвоить следующие ключевые положения, которые в общих чертах подытоживают все вышесказанное. И, кроме того, постарайтесь усвоить: «хороших» и «плохих» человеческих типов не существует!

Лидер: отличается сильной волей, прямотой, властностью, целеустремленностью, требовательностью, решительностью. Легок на подъем, ценит серьезные вызовы и любит соревноваться, действует импульсивно, обладает способностью к импровизации, охотно опробует все новое. Быстро улавливает взаимосвязи, думает конкретно, ориентируется на практику.

Контактник: дружелюбен, отзывчив, терпелив, услужлив, постоянен, доверчив, консервативен. Избегает радикальных перемен, ориентируется на привычное и хорошо знакомое, полагается на свою интуицию, чувствует людей, стремится к близким человеческим отношениям. Пользуется всеобщей любовью.

Аналитик: методичен, взыскателен, добросовестен, сдержан, вдумчив, любит систематизировать, действует планомерно, точно распределяет свое время, выражается ясно и по существу, в общении предпочитает соблюдать определенную дистанцию, может казаться замкнутым, доверием и симпатией к кому-либо проникается далеко не сразу.

Понаблюдайте за окружающими и определите, какая тенденция преобладает у того или другого человека. А затем включайтесь в игру. Чем отчетливее выражены доминирующие черты, тем проще их распознавать и тем важнее их учитывать.

С ЛИДЕРОМ ВЕДИТЕ СЕБЯ ТАК:

• демонстрируйте самоуверенность;

• не останавливайтесь на мелочах, проявляйте масштабный подход;

• быстро переходите к сути дела;

• открывайте перед ним перспективы, рассказывайте, чего он может достичь.

С КОНТАКТНИКОМ ВЕДИТЕ СЕБЯ ТАК:

• не старайтесь взять его штурмом, дайте ему время;

• проявляйте искренний интерес к его личности;

• внимательно его слушайте и доказывайте своими репликами, что вы его хорошо чувствуете и понимаете.

С АНАЛИТИКОМ ВЕДИТЕ СЕБЯ ТАК:

• привлекайте его разговорами на специальные темы;

• не тратьте времени на обсуждение личных вопросов;

• исключите какие бы то ни было сантименты;

• делайте упор на точные, подробные сведения;

• подчеркивайте значение устойчивых, долгосрочных деловых отношений.

…Ну, а теперь поразмышляйте о своем положении на работе и в семье. Считаете ли вы, что занимаемая вами должность соответствует вашим способностям? А что вы можете сказать о других? Мы работаем со стопроцентной отдачей и чувствуем себя энергичными и удовлетворенными только в том случае, если на своем месте можем в полной мере проявить свои сильные стороны. Контактник, вынужденный постоянно принимать решения, ощущает такой же дискомфорт, как и аналитик, от которого ждут прежде всего сочувствия.

Позаботьтесь о том, чтобы и вы сами, и ваша команда работали эффективно, и ставьте перед коллегами, друзьями и членами вашей семьи такие задачи, которые помогли бы им развить свои лучшие качества и преодолеть свои слабости.

Если вы хотите быть хорошим агентом, никогда не забывайте: «Успешный человек занят интересами других, неуспешный и обычный человек – преимущественно своими собственными интересами» (Альфред Адлер, основоположник индивидуальной психологии).

В заключение я хочу вас попросить внимательно прислушаться к себе. Мы часто придумываем для людей, устроенных иначе, чем мы, различные – как правило, неласковые – прозвища. И они могут многое рассказать как о нас самих (например, к какому типу мы принадлежим), так, разумеется, и о людях, которые действуют нам на нервы.

Послушайте возбужденную речь человека, отрицательно высказывающегося об одном из своих знакомых, и вы услышите немало интересного. Хорошим агентам не требуются долгие расспросы. Чтобы добраться до важной информации, им достаточно как следует навострить уши, и будет лучше, если другие даже не заметят, как много они выболтали о себе.

Лидеров часто называют беспардонными типами с крепкими локтями, эгоистами, бахвалами, горлопанами… Что вы на это скажете?

Контактников часто называют тюфяками, болтунами, улитками… Что вы на это скажете?

Аналитиков часто называют занудами, буквоедами, мелочными педантами, ледышками… Что вы на это скажете?

Случается, что успешный агент в известные моменты и сам раздает оценки с помощью подходящих ругательств – преимущественно на языке своих информантов. Но не беспокойтесь, это не является обязательным условием для продолжения знакомства с секретами человеческой психологии!

Мюнхен, 13 сентября, 07.30

«Пассажирские перевозки «Сарай» были не единственным случаем, над которым мы работали. Строго говоря, «Сарай» пока вообще нельзя было назвать случаем. Все наши текущие дела находились на разных этапах расследования, но одинаково требовали сосредоточенного подхода. В рамках операции «Пантера», где речь шла о коррупции в небывалых размерах, масштабнейшие конспиративные мероприятия проводились со времени создания нашей спецслужбы. Сейчас там наступила горячая пора интенсивной обработки информации. Другой случай, под названием «Мерв», после двух лет тяжелой оперативной работы был близок к завершению. Мы вот-вот должны были разбить цепь распространителей наркотиков, сформировавшуюся в Берлине вокруг русского заправилы Владимира Л.

В деле «Мерв» Тихов тоже был задействован. Участвуя в довольно рискованных операциях, он существенно помог раскрытию преступной группы. В ближайшие недели папка с материалами расследования будет полностью укомплектована. П, как всегда бывает при успешном окончании дел такого рода, самолично отнесет ее в министерство и будет принимать поздравления и благодарности за хорошую работу. Вы уже, конечно, догадались, что наш П, как и НУ, лидер.