* * *

Общее заявление

Когда я был ребенком, мне очень нравилась акробатика. Я тренировался каждый день по четыре часа. Это было непросто, но мне это многое давало.

Конкретная история

Когда я был ребенком, мне очень нравилась акробатика. Тренировки были продолжительными и интенсивными. Я помню, как однажды мы с командой отрабатывали какой-то элемент под пристальным взором нашего строгого тренера. Этот парень был настоящим ублюдком. Ко мне он особенно придирался. Для него я всегда был недостаточно хорош. Иногда я чувствовал, что он как будто за что-то хочет отомстить мне. Как бы я ни старался, этого всегда было недостаточно. Некоторые элементы, особенно в воздухе – такие, как закручивание сальто, не особенно мне удавались. Но я продолжал тренироваться, потому что хотел доказать этому парню, что я не так уж плох. И это случилось. Я помню, как будто это было вчера. Я помню, как после одного упражнения, которое я выполнил, тренер опустился на колени рядом со мной и сказал остальной команде: «Вот как это должно быть сделано!» Я никогда не чувствовал большей гордости. В тот момент я понял, что он придирался ко мне не потому, что я ему не нравился, а потому, что он верил в меня. Он дал мне пинка, потому что знал, что у меня есть способности – надо только заставить меня трудиться. Вместо того чтобы говорить со мной об этом, он хотел, чтобы я сам к этому пришел. В тот момент я понял, что дисциплина и умение выполнять тяжелую работу, которые воспитывались во мне дома, были действительно важны. Я думаю, именно тогда я по-настоящему узнал, что такое твердость характера. У меня все еще бегут мурашки по коже, когда я вспоминаю этот день.

* * *

Общее заявление

Я люблю свою работу. Я путешествовал по многим прекрасным местам и везде встречал интересных и вдохновляющих меня людей. Неплохая плата!

Конкретная история

Я люблю свою работу. Мне доводилось бывать в прекрасных местах, и даже когда судьба забрасывала меня в не самые изысканные уголки планеты, со мной происходили весьма вдохновляющие случаи. Я помню, как однажды отправился в город, посетить который я никогда не мечтал. Это была небольшая сельская община, и я подумал: «Ну что-то теряешь, что-то находишь». И во время одного мероприятия я встретил футбольного тренера из соседнего университета. Это был потрясающий парень. Когда мы разговорились, я услышал замечательный рассказ о том, чем отличается его методика тренировок. Для него тренировки футбольной команды – это программа развития человека как лидера. Большинство тренеров волнуют только победа или поражение. Этот же в первую очередь заботился о росте своих воспитанников. Когда они побеждали, он не позволял славе вскружить им головы. А когда проигрывали – использовал момент для извлечения новых уроков. Но что самое главное – это всегда оказывало огромное влияние на его людей. Мало того что они блестяще выступали в команде, большинство из них еще и отлично училось в школе и даже добивалось большого успеха в личных отношениях. Это была одна из самых вдохновляющих историй, которые я когда-либо слышал. А я ведь даже не болельщик!

* * *

Общие версии этих рассказов более или менее совпадают. Но обратите внимание на глубину эмоций, выраженную во вторых вариантах. Погружение в воспоминания возвращает нас к чувствам, которые мы переживали.

Когда вы рассказываете свои истории, ваш партнер должен делать заметки о ситуациях и обстоятельствах, которые вы описываете, а также о чувствах, которые они вызывают у вас. Эти заметки, хотя и существует риск, что они не пригодятся, вероятнее всего, будут способствовать выявлению материальных и эмоциональных связей между вашими историями. Цель состоит не в простом описании ваших действий, а в поиске вашей сущности.

Потратьте столько времени, сколько нужно, чтобы рассказать о каждом из ваших воспоминаний и выйти за пределы их первоначального списка. В процессе вы можете наткнуться также на некий забытый опыт. Расскажите о нем тоже. Помните, что все дороги ведут к ПОЧЕМУ. Нет никаких сложных и быстрых правил изложения. Независимо от того, являются истории подготовленными или спонтанными, любое значимое для вас событие может подтвердить наметившиеся темы или ввести новые элементы для рассмотрения. И чем больше их будет, тем больше данных вы сможете использовать, чтобы найти красную нить. И чем явственнее будет эта нить, тем точнее будет сформулировано ваше ПОЧЕМУ.

Следующим шагом в поисках вашего ПОЧЕМУ будет определение тем: повторяющихся идей, слов, фраз и чувств, вырисовывающихся из ваших историй. Во время этой части процесса инициативу должен взять на себя ваш партнер. Помните, что у него есть объективность, которой нет у вас, потому что вы слишком близко видите детали. Пока вы заняты описанием деревьев, ваш партнер видит весь лес.

Мы постоянно наблюдаем это явление среди людей, которые хотят узнать свое ПОЧЕМУ. Они думают, что смогут сыграть обе роли – рассказчика и партнера. Они пытаются проанализировать свои истории и самостоятельно определить значимые темы. Однако мы еще не встретили ни одного человека, которому бы удалось это сделать. (Но мы видели тех, кто заявлял о своей победе. На деле же, когда доходило до формулировки их ПОЧЕМУ, она, как правило, всегда касалась их бизнеса, семьи или какой-то цели и при попытке разобраться легко распадалась на части). Даже когда Саймон разработал свои методы обнаружения ПОЧЕМУ, прежде всего он попросил выслушать его рассказы и помочь найти для него «красную нить».

Опять же, ваш партнер сосредоточен на объективных заметках. Он слышит ваши рассказы впервые, без осложняющих факторов вроде неуверенности или эго. Вот почему преобладающие лейтмотивы, как правило, оказываются более очевидны для напарников, нежели для главных участников процесса.

Нет неправильных историй и нет неправильных тем. Если некая идея прозвучала более одного раза, запишите ее. И количество таких идей может быть неограниченно. У вас их может быть восемь, десять, пятнадцать или больше. Это нормально. Первым шагом для вас и вашего партнера станет их запись на бумагу.

Собрав темы в одном месте, просмотрите их за пару минут. В некоторых случаях в каждой истории будет свой основной мотив. Однако ваш партнер должен суметь привязать его по меньшей мере к двум историям, которые вы рассказали. Помните, идея становится темой, когда она повторяется в нескольких, казалось бы, несвязанных повествованиях.

И, наконец, обратите внимание на «вклад и влияние». Для каждой из этих категорий выберите одну значимую мысль, которая волнует или вдохновляет вас, которая «нравится» вам больше всего. Исходя из рассказанных вами историй, попросите вашего партнера выбрать наиболее важный мотив, а затем вместе с ним выберите одну тему, касающуюся вашего вклада, и еще одну – воздействия на кого-либо. Теперь вы готовы попробовать сформулировать ваше ПОЧЕМУ.

У вас может возникнуть вопрос: если темы вклада и воздействия являются основными и именно они будут использоваться при формулировке ПОЧЕМУ, зачем в таком случае моему партнеру записывать все остальные мои истории? И что, если мне близки темы, которые не попадают в категорию вклада и воздействия, я должен просто выбросить их? Не волнуйтесь! Существует важная причина, по которой ваш партнер записывает все возникающие мысли. Даже если на первый взгляд какая-то идея не относится ко вкладу или воздействию – как мы увидим в дальнейших главах, она также станет частью определения вашего КАК.