Людей больше убеждает сила вашей собственной убежденности, чем глубина вашей логики, — вы в большей мере убеждаете их своим энтузиазмом, нежели любыми доказательствами, которые вы в состоянии предложить.

Если бы я мог описать искусство убеждения одним предложением, оно звучало бы именно так, и я уверен в своей правоте: убеждение обращает людей — нет, не в нашу систему мышления, а в наши чувства и веру. И если вера какого-то человека достаточно искренняя и достаточно глубокая, то он становится ходячим источником атмосферы позитивного умонастроения и приятия. Он одержим неотступной идеен, которую просто невозможно отвергнуть.

Более всех в мире способен убеждать тот человек, который питает фанатическую веру в некую идею, изделие или служение. У всех великих людей, оставивших след в истории человечества, есть один общий знаменатель — все они верили в то, что делали. Если бы от нас потребовали вы-

брать всего один путеводный маяк, который будет управлять нашим продвижением по опасным, рискованным трясинам и зыбучим пескам туманного будущего, это должен быть руководящий и направляющий снег преданности идее и страстной увлеченности своим делом, доходящей до одержимости.

Не нами сказано, что слова — это те пальцы, которые лепят и придают форму разуму человека. Однако слова, даже самые убедительные, можно отвергнуть. Но вот позитивную установку, которая возникает на основе искренней веры, отвергнуть нельзя.

Я слышал, как многие люди говорят следующее: «Скажите, вы верите в ясновидение, телепатию или психопредсказание? Странное дело, но уже в тот момент, когда я только вошел в помещение, я уже знал, что этот человек согласится с моей идеей. Как вы думаете, мог ли я получить это понимание благодаря передаче мыслей на расстояние?»

Ответ на такой вопрос слишком очевиден и не нуждается в тщательной проработке или дополнительном обосновании. Человек, продвигающий какую-то идею, уже совершил крупную сделку. Он сам увлекся этой идеей настолько глубоко, что достиг в своей способности убеждать чуть ли не гипнотической силы.

С другой стороны, некоторые люди говорят: «Не могу этого объяснить, но я знал, что этот парень не намеревается принять мою идею, даже прежде, чем он успел открыть рот».

Конечно же, он не намеревался. Дело в том, что человек, выдвигающий эту идею, сам не верил в нее и, можно сказать, излучал неверие. Он просто без слов признавался в том, что не питает ни малейшего энтузиазма по отношению к данной идее, и, следовательно, не мог донести до окружающих никакого энтузиазма. Как можно дать другим то, чего нету тебя самого?

Да, я снова повторюсь и скажу, что мир — это зеркало, и он возвращает каждому человеку отражение его собственных мыслей, верований и энтузиазма.

У меня дома висит картина, которую написал один мой старинный друг. На ней изображен старый бродяга, сидящий на скамье в парке. У него дырявые ботинки, колени заострились и торчат, и он явно нужда-

0Ся в бритье. Его волосы выглядят так, словно он причесывался с помощью венчика для взбивания яиц, и в них торчит солома. Мимо проез-зает «роллс-ройс», за рулем которого сидит шофер в ливрее, а на заднем сиденье расположился осанистый мужчина в высоком цилиндре.

Бродяга смотрит на машину ленивым взором и философски замечает: «Если бы я был не я, то там ехал бы я».

Единственные цепи и кандалы, мешающие любому из нас реализовать свой потенциал и мечты своей жизни, — это те, которые мы лично закаляли на огне собственных сомнений и ковали на наковальне отсутствия веры в то, что мы говорим или делаем.

Уилл Роджерс, да благословит Господь его большое сердце, сказал:

ЗНАЙТЕ ТО, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ

ЛЮБИТЕ ТО, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ

ВЕРЬТЕ В ТО, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ

Где и в чем мы можем найти путеводную нить по жизни, которая была бы лучше этого?

Я не знаю никаких качеств, могущих послужить лучшей формулой, которой надлежит следовать, не знаю более надежной и безопасной путеводной нити, чем три великие истины Уилла Роджерса. Изучите их самым тщательным образом и поверьте в их руководящие и направляющие свойства. Они поведут вас в направлении к успеху.

В длительной перспективе именно качество вашей работы является тем решающим фактором который определяет, насколько ваши услуги будут оценены и востребованы миром.

Орисон Суэтг Марден

Знаменитый Чарльз Кеттеринг239 из не менее известной корпорации «General Motors» сказа/

«Я говорю моим подчиненным, что не хочу видеть вокруг себя людей, которые занимают должность и работают на меня; я хочу видеть совсем других — тех, кого занимает их работа. И я хочу, чтобы эта работа занимала этих людей так сильно, что, где бы они ни находились, она занимала бы их полностью и навсегда. Я хочу, чтобы эта работа держала их в своих объятиях, когда они вечером ложатся спать, и хочу, чтобы утром эта работа сидела у изголовья их кровати и говорила: “Пришло время вставать и идти работать!” А когда работа занимает людей до такой степени, они наверняка что-нибудь изобретут».

К сожалению, идеальный сотрудник, каким его представлял мистер Кеттеринг, становится все большей редкостью в любой компании, большой и маленькой. Качество любого рода представляет собой такой драгоценный

товар, что мы готовы платить непомерные суммы за автомобиль, который собран должным образом, за фотокамеру, которая не зажевывает пленку, и даже за бумажник, который не развалится через пару месяцев. Это же касается и личных услуг. Первоклассный адвокат, торговый агент, врач или автомеханик — словом, любой человек, который гордится своей работой, ценится нынче на вес золота, то есть стоит ничуть не дешевле, чем стоил бы золотой слиток равного с ним веса.

Орисон Суэтт Марден был первым американским литератором, завоевавшим популярность произведениями на тему успеха и путей его достижения. Классическая книга Мардена, которая носит название «Прорывайтесь вперед», получила известность по всей стране еще до наступления двадцатого столетия, была издана на нескольких языках и даже стала бестселлером в Японии.

Относительно старым произведениям об успехе