Ректор:

– Оскар, у меня тут есть к тебе просьба. Понимаешь, у одного моего родственника появилась идея, которую он хочет обсудить с тобой.

– Стоп, давай ты будешь направлять ко мне только тех родственников, которые, помимо идеи, уже что-то сделали. У тебя такие есть?

– Есть! Один открыл малюсенькую ферму по выращиванию морковок, и ему нужен совет.

– Вот таких, кто просто взял и сделал, я уважаю в десять раз больше. Зови – встречусь!

По опросам более 40 % взрослого населения мира имеют бизнес-идею, с которой живут уже более года, но ничего не делают конкретного. Победителями становятся в исполнении, а не в планировании, как мы и говорили раньше. В предпринимательстве действие эффективнее и дешевле планирования или исследования рынка. В текущих условиях сделать лэндинг-пейдж, описать продукт, запустить продажи и посмотреть отклик в десять раз дешевле, чем делать анализ рынка! Это short cut, короткий путь.

Когда мы создали компанию CarPrice (международная компания, сервис по безопасной продаже автомобилей с пробегом через онлайн-аукцион, в настоящее время имеет сто двадцать офисов в пятидесяти двух городах России), я сделал инвестиции в похожие компании по всему миру, и оказалось, что Япония была самой лучшей страной по рамочным условиям для этой бизнес-модели. Но в Японии просто не было подобной компании, в которую я мог бы инвестировать.

Я поехал в Японию, и местные консалтинговые компании предложили мне сделать исследование рынка на предмет оценки потенциала такой компании. Я получил различные предложения на сумму от 250 тысяч до полумиллиона долларов. Тогда я взял и просто открыл компанию в Японии. До момента первой продажи мы потратили 100 тысяч долларов. И только когда мы уже продавали сто машин в месяц, наши затраты достигли 200 тысяч долларов. Соответственно, полностью запустить бизнес стоило меньше, чем провести исследование рынка!

Главное – избавиться от драмы и отпустить фиктивный страх неудачи. Почему большинство людей не поступают так, как я в этом примере? Потому что сказать «нет», опираясь на результаты оплаченных исследования, безболезненно! А сделать что-то и получить «нет» в реальности – очень болезненно. Расценивайте это не как неудачу, а просто как определенный результат, практическое исследование.

Мы все пытаемся объяснить устройство мира и понять, чем счастливые люди, живущие наполненной жизнью, отличаются от других. Мы думаем про образование, про генетику, про страну и про то, что в ней все плохо, пора сваливать.

Ректор:

– У меня много родственников за границей. Но вот что странно. Они живут там в такой же депрессии. И все хорошее, что у них осталось, – воспоминания о родине!

Мы все являемся свидетелями феномена: видим распространение толстых, депрессивных людей с высоким интеллектом и хорошим образованием, комфортно живущих в цивилизованном благополучном обществе. Если бы интеллект, образование, условия проживания были определяющими факторами, мы не наблюдали бы такую картину. Объяснить ситуацию можно с помощью законов моей любимой физики. Законам физики наплевать, что ты хороший человек, что происходит внутри тебя. Для физики важно совершение тобой действий. Без действия нет ничего. У человека может быть сложнейших комплекс из чувств, знаний, самоидентичности, идей, предназначения, системы ценностей, миссии… Просто целая галактика! Но пока нет действия, законам физики до этого нет никакого дела.

Вы то, что вы делаете.

В моей школе, как, думаю, у каждого из вас, учился парень, который был отличником. Учителя, естественно, прочили ему успешное будущее. В отличие от меня, которого, по их словам, ждала тюрьма. Так вот, по окончании школы он даже не пошел в университет и работает простым бухгалтером. Он остался со своими знаниями и не стал совершать никаких действий. Наверное, ему так спокойнее.

Я уже говорил о том, что аналитики, знающие все и имеющие перед собой конкретную картину, не создают бизнесы. Их создают простые молодые парни, которые не имеют никакого четкого представления о рынке, на котором работают, и, тем более, о цифрах, его характеризующих. Они просто делают. Когда мой друг и владелец компании ТехноНиколь Игорь Рыбаков в девятнадцать лет с партнером основали компанию, он понятия не имел о рынке кровельных материалов, не думал ни о чем другом, только о том, что им не хватает материала крыть крыши взятых объектов. Миру неинтересно, знал он что-либо или нет, он просто создал компанию, и она выросла до второго места в мире в своем сегменте рынка.

Незнание неважно и нестрашно, если вы делаете действия. Вы являетесь результатом своих действий, а не знаний! Если вы посмотрите на свои прошлые действия, то сможете отследить их траекторию вплоть до момента, в который они вас привели, но вы не сможете провести аналогичную траекторию в отношении знаний. Вы можете тысячу раз задать себе вопрос, где вы находитесь. В любом случае, все будет идти от действий, а не от знаний.

Еще проще в спорте. Результат зависит только от действий. В итоге приходит время соревнований, и можно, конечно, ждать чуда. Но в гребле, например, чудес не бывает, в отличие от футбола, где все-таки можно случайно забить гол. В гребле ты либо сделал объем тренировок, либо нет. Точка. Опытные гребцы узнают друг у друга определенные показатели, и дальше можно даже не соревноваться, все и так ясно! В жизни все точно так же, но люди не воспринимают жизнь как спорт. Мы слишком много думаем и сами себя запутываем. Грубый пример: если вам когда-нибудь, упаси Бог, придется поучаствовать в драке, то на конечный результат повлияет лишь количество и сила ударов, а не ваш богатый внутренний мир. Когда я гребу на тренажере, то внутри меня происходит целая историческая драма, но на результат влияет только сила и частота гребков.

Мало того, сама жизнь награждает нас действием. Выполнил тысячу тренировок – стал чемпионом, создал компанию, которая служит многим, – разбогател, поехал в США – выучил английский.

* * *

Ректор:

– Что же получается, если мы результат наших действий, то, контролируя и меняя их, можно получить другой результат?

Да, мы очень интеллектуальны, но, по сути, должны поступать с собой, как дрессировщик в цирке с животными: за правильное действие давать конфетку, за неправильное – палку, то есть работать через боль и удовольствие. Так работают с нами крупные компании. Компания Coca-Cola не пытается менять наше образование. Вы хоть раз слышали какие-то рациональные объяснения или аргументы про свой продукт со стороны Coca-Cola? Нет! Они просто показывают в своей рекламе праздник Нового года и счастливых людей, пьющих их газировку! Это самая узнаваемая реклама в развитых странах. Они связали ощущение праздника с их продуктом. Прибавьте к этому действие сахара, в ответ на который организма выделяет гормон счастья серотонин. В итоге все жители США, в том числе высокообразованные, в среднем пьют по шестьсот банок Coca-Cola в год, зная, что этот напиток вреден для здоровья.