Почему так сложно? Это отсроченный результат. Сегодня я там, где есть, благодаря действиям, совершенным пять лет назад. А действия, совершаемые мной сейчас, определят, где я буду через пять лет. То есть сегодняшние действия не имеют отношения к сегодняшним результатам. Люди мыслят краткосрочно, наш мозг создан так, чтобы моментально получать отклик. Тронул горячую плиту – отдернул руку. Или друг сказал вам неудобную правду, вы обиделись и оставили вокруг себя только тех, с кем вам комфортно общаться. Получается, что человек пьет банку газировки и получает удовольствие сейчас, а расплата придет через пять лет и шесть тысяч банок, когда он станет ожиревшим диабетиком. Для нашего мозга это неочевидно.

Я придумал для себя хитрую систему накопления баллов: чтобы делать то, что я люблю больше всего, я должен тратить баллы, которые заработал, делая то, что мне необходимо в долгосрочной перспективе. Например, чтобы пойти в баню, мне нужно иметь 100 очков, и я знаю, что, только делая нужное, я соберу эти очки и в конце получу удовольствие в виде бани. Если пройти двадцать таких циклов, то мозг в виде нейронных связей соединит боль с удовольствием. Когда вы получаете какое-то большое удовольствие, то ваш мозг связывает это удовольствие с предшествующим ему действием и начинает повторять это действие в поисках удовольствия.

Как это работает с пользой для предпринимательства? Если удовольствию предшествовало действие со взятием риска, то мозг связывает их, и теперь для получения удовольствия надо брать на себя риски и использовать шансы.

Я уже дрессированный, но постоянно продолжаю заниматься самодрессировкой. Для наглядной иллюстрации этой мысли я пользуюсь метафорой «Всадник на лошади». Я рос в Казахстане, поэтому данная метафора мне очень близка. Представьте себе такую картину.

Всадник на лошади, они работают в связке, где «всадник» – наше сознание, рациональная часть, а «лошадь»

– это древние, примитивные потребности, рефлексы, законы человеческой природы, все наши привычки и автоматические действия. «Всадник» – рационализатор, который все объясняет и всему придумывает обоснованные оправдания. Например, почему вы опять ничего не сделали, какие внешние факторы, начиная от проблем в экономике и заканчивая соседкой по лестничной клетке, в этом виноваты. Люди относят себя к интеллигенции, а де-факто ушли недалеко от животного мира и действуют на уровне «лошади», то есть на уровне примитивных подсознательных процессов и законов человеческой природы.

Гораздо выгоднее дрессировать «лошадь», чем улучшать «всадника». Он ежедневно размышляет и учится, а делает-то все равно «лошадь» и идет туда, куда привыкла идти. Долгосрочные цели не могут конкурировать с поиском сиюминутного удовольствия. Для вашей «лошади» нет будущего и долгосрочного планирования, ей первично важны выживание, безопасность, размножение, питание и сон. Она говорит «всаднику»: «Если я не поем, я умру, и я не знаю, когда снова будет еда». А дальше «всадник» сколько угодно долго может философствовать о целях, но результат будет зависеть от «лошади». Кроме коротких промежутков, контрольный пакет акций все время у «лошади». Они оба хорошо знают, любят и доверяют друг другу. Когда наездник едет по горам, он не смотрит, куда ступает лошадь. Она прекрасно справляется с этим сама. Но, если вдруг «всадник» начинает считать себя умнее «лошади» и диктует ей свои условия, они оказываются в неразрешимом конфликте, ведь «лошадь» гораздо сильнее, особенно в кризисных ситуациях.

Есть механизм управления «лошадью». Прямо перед действием всегда стоит эмоция. Эмоция – главный двигатель человеческого поведения. В борьбе логики и эмоции всегда побеждает последняя. Скрытая сила управления действием заключается в том, что наш мозг всегда стремится к удовольствию и избегает боль. Для этого в организме существует целый ряд гормонов и биохимических процессов. Если мы говорим об изменении траектории жизни, что мы обычно делаем? Добавляем новых знаний «наезднику», и, конечно, ничего не происходит. Есть другой путь. Наша сила заключается в возможности сфокусироваться на всем, на чем хотим. На прошлом, будущем или настоящем, на любой информации, на реальном и вымышленном. Именно это вызывает эмоцию и вслед за ней действие. Если сейчас вы представите, что едите кислый лимон, рот наполнится слюной. Правда? То есть для мозга неважно, реально вы едите лимон или нет. Запомните это, и идем дальше. После того как в вас попала информация, она обрабатывается процессинговым центром мозга, который придает ей определенное значение. Например, Ослик встал на весы, увидел цифры, и этот центр спокойненько со общает, что Ослик – ожиревшая свинья. Возникает негативная эмоция, а следом за ней привычное действие: чтобы уйти от этой боли, надо съесть мороженое. Ну и где здесь знания и логика? В детстве бабушка выражала свою любовь ко мне тем, что вкусно мне готовила, и мой мозг связал получение любви с едой. Когда мне было плохо, я заедал боль вкусной едой. Я разучился этому, мое пищевое поведение сильно изменилось, и сейчас еда для меня больше не равна любви.

Существует огромное количество различных привычек, которые формируют нашу жизнь и наше поведение. Но самое важное, чему не учат в школе: все то, к чему мы привязываем боль и удовольствие, не фиксировано, это можно осознанно менять. Вы можете привязать свою боль и удовольствие к чему угодно, и ваши действия изменятся.

Если изучать биографии великих, то окажется, что привязки боли и удовольствия у них очень сильно отличаются от среднестатистических показателей. Поверьте, что удовольствие они получают совсем не от того, к чему привыкло большинство. Намного больше в жизни добивались те люди, которые меняли привязки удовольствия и боли, нежели добавляли какие-то знания.

Я много летаю, и в одном из перелетов рядом со мной сидел парень, который боится летать, всю дорогу он молился и крестился. Он говорит: «Каждый перелет для меня – это ад». Ваша правда, смыслы и установки, то, что вы сами себе говорите, реально для вашего мозга, как и в примере с лимоном. Представляете, он сказал своему мозгу, что каждый перелет – боль. Мозг принял это к сведению и теперь при каждом заходе в самолет посылает сигналы: «Что ты делаешь, опомнись, туда нельзя». Его «лошадь» упирается всеми четырьмя ногами и встает на дыбы.

А я говорю, что полеты – самое прекрасное время для работы, и радуюсь предстоящим часам спокойных размышлений. Одно и то же событие, но разные установки. Выбирайте то, что подходит под вашу новую модель, и сами собой возникнут новые эмоции и действия. Привязывайте краткосрочные боль и удовольствие к долгосрочным целям. Проиллюстрирую на примере страха отказа. В молодости я ездил с друзьями в отпуск, и, чтобы быстрее знакомиться с девушками, мы придумали смешную игру. В ней побеждал тот, кто первым получал десять отказов. То есть я дал такое задание мозгу, где страх отказа связал с удовольствием от победы. Тут же страх отказа стал знакомым и перестал причинять боль.

У спортсменов самая большая боль привязана к поражению в соревнованиях, поэтому они всегда стараются победить. Это то, что заставляет их тренироваться больше, хотя данная история абсолютно фиктивна. Так мозг спортсменов стремится к получению удовольствия от победы и заставляет их тренироваться. Они могут улыбаться даже во время тяжелых тренировок, понимая, что приближаются к своей цели. У марафонцев в определенный момент дистанции в теле происходят вызывающие эйфорию изменения, runner’s high, и спортсмены начинают гоняться за этим ощущением. Их мозг связал боль преодоления с удовольствием от гормональной эйфории.