Париться в бане и подвергать свое тело воздействию высоких температуры и влажности – боль с точки зрения природы, и если обезьяну засунуть в парилку, то она начнет страдать. Мы же привязали поход в баню к удовольствию и даже платим за это деньги.

В предпринимательстве люди думают, что если вы создадите свое дело и оно не получится, то будет очень больно, наступит конец всему. Думают, что это будет самой большой болью из возможных. Будет означать признание себя неполноценным, изгнанным «из стаи», презрение, потерю любви друзей и родителей. Это фикция, придуманная вами. Если так считать, то ваша «лошадь» просто не пойдет в нужном направлении. А «всадник» придумает рациональное оправдание.

Люди сами себя дрессируют на эту боль. Но если дать себе установку, что чем больше будет количество неудачных проектов, тем быстрее я наберусь опыта и построю успешную компанию, то есть создать привязку к удовольствию от владения процветающей компанией, то можно легко преодолевать боль неуспешных попыток.

Временный неуспех уже не будет иметь такого решающего значения, и вы без труда пройдете все преграды.

Когда я создал телемагазин Shopping Live, никто из инвесторов не верил в проект. Я финансировал его из собственных средств, ведь до меня в России никто не продавал в прямом эфире. Действительно, в первый год наши показатели были ниже традиционных телемагазинов, продающих товары через записанные эфиры, но на второй год они стали выше. Мы достигли оборота 1 миллион евро в месяц, когда закончились деньги. Ситуация была критической. Мы уже пять недель не платили зарплату, осталось только четверть сотрудников. Поступила информация, что осталось всего два дня вещания, а потом нас отключат от эфира. В тот поздний вечер мой партнер зашел в кабинет в очень плохом состоянии. Мы были в тупике. Он пришел сдаваться и просить моего разрешения поставить точку. Я тоже был измучен, мне ничего не хотелось предпринимать. Но мой мозг натренирован на рефлекс «когда плохо – действуй». Именно поэтому я ловлю себя на таком состоянии и заставляю совершать действия. Этот рефлекс помогает мне из раза в раз. Чтобы избежать боли отчаяния, мой мозг заставляет меня действовать.

Неожиданно в голову пришла мысль, что у меня есть контакт Конрада, председателя совета директоров крупной немецкой телекомпании, с которым я познакомился на одном из бизнес-форумов. У меня были все причины не звонить. Было около полуночи, в Германии не принято звонить так поздно, да еще малознакомому человеку. По сути, это был «холодный» звонок. Я сомневался, но потом принял решение и позвонил. Конрад снял трубку, я представился, напомнил о нашем знакомстве на конференции Клауса и начал рассказывать о телемагазине, обороте, марже, среднем чеке, дистрибуции. Не успел я перейти ко второй части разговора с описанием наших проблем, как он перебил меня, сказав: «Оскар, ты не представляешь, только сегодня утром на совете директоров мы приняли решение о выходе на российский рынок. Какая удача! Мы не знали, что в России уже есть компания, которая продает в прямом эфире. Я высылаю команду, мы покупаем вашу компанию…»

Иногда люди совершают такие действия, что никто не может их объяснить. Действию предшествует целый космос, состоящий из вашего состояния, биохимии, религиозных установок, родителей, детских травм, знаний, опыта. И многие его составляющие неизвестны науке до сих пор.

Теперь, когда вы, наконец, решили действовать, вы можете работать над своим космосом: управлять своим состоянием, консультироваться с психологом, менять установки. Это работает. И в любом случае лучше ничегонеделания. Но моя философия в другом: я просто научил себя действовать и посылаю этот космос ко всем чертям. Во время тренировок по гребле мой космос частенько говорил, что мне не следует этого делать. Когда космос не дает нужного ответа, у меня включается нейронная связь с дополнительной установкой под названием Just fucking do it!! (Да просто сделай!!), припасенной именно для таких случаев. Если я стою перед выбором, мозг автоматически посылает сигнал этой установке, и временные затраты на принятие решения сокращаются. Это уже сознательно выработанный мною рефлекс. В общем, когда вы начинаете совершать действия в этой парадигме, то ваш космос как-то адаптируется к ним, придумывает им объяснения и дает смысл.

Ректор:

– Знаете, как некоторые люди заставляют себя мыслить положительно? Они носят с собой резинку и каждый раз, когда приходит негативная мысль, со всей силы растягивают ее, и бьют себя. Через некоторое время мозг связывает боль от удара с плохими мыслями и на уровне рефлекса начинает их избегать.

Можно точно так же сделать незнакомое приятным, а привычное отвратительным. Чем снова лезть по лестнице старых привычек, нагружая себя новыми знаниями, лучше разучиться какой-то привычке, заменить ее новой, то есть дрессировать метафорическую «лошадь». Тогда будут формироваться приводящие к результату действия.

Ректор:

– Оскар, эта идея как раз легла в основу твоего Университета Разучивания.

Да, и именно для того, чтобы выявить в себе эти привычки, каждый раз, когда у вас возникает внутренний протест при чтении этой книги, постарайтесь понять, что за настройки в этот момент срабатывают внутри вас, и решите, какие из них оставить, а какие все-таки поменять.

Сейчас идет эпидемия: появляется все больше людей, считающих себя недостаточно хорошими. Таких много даже среди тех, кто всего добился. Человек хочет всем доказать, что он хороший, например, став чемпионом в спорте. Становится, а потом ему кажется, что отклик-то на его достижение слабоват, газеты о нем не пишут, на первом канале его нет. И это было легко, любой мог бы добиться.

Целые народы страдают от дискриминации. Родители объясняют детям, что они отличаются от других. Маленький ребенок растет и думает, что есть он, есть другие дети. В какой-то момент к нему приходят родители, самые близкие ему люди, которым он свято верит, и говорят: «Ты не такой, как все». Теперь ребенок должен это как-то понять, хотя для него это вообще необъяснимая история. Он же хочет быть частью общества людей, а вдруг становится другим. Без всякой вины с его стороны у ребенка оказывается врожденный дефект.

Родители твердят ему, что надо быть осторожным и аккуратным, чтобы избежать дискриминации.

В школе меня дразнили фашистом. Я пришел и спросил у бабушки:

– Бабушка, почему меня называют фашистом?

– Внучок, нам надо сесть и поговорить. Сейчас я расскажу тебе историю нашей семьи.

– И что меня теперь делать, бабушка?

– Не хвастайся, не высовывайся и делай больше всех! Бабушка думала, что защитит меня. А меня это испугало. Она вселила в меня этот страх, ведь в свое время она сильно пострадала от дискриминации. Быть тише воды, ниже травы, всегда помалкивать и не высовываться, делая при этом больше всех? Если бы я не избавился от этой установки, моей книги не существовало бы. Я не понимал, почему мои друзья не должны так делать, а я должен. С детства в меня был заложен признак дефектности. И ты живешь с этим и всю жизнь пытаешься доказать, что ты никакой не дефектный.