Тщательно проинспектируйте ваше расписание на следующий месяц и удалите из него как можно больше дел, не связанных непосредственно с вашей целью. Тем людям и организациям, договоренности с которыми вы не сможете выполнить, направьте соответствующие письма с извинениями или позвоните и объясните, что, к сожалению, не сможете некоторое время уделять им внимание. В освободившееся время выполняйте задачи, которые будут приближать вас к цели.

Что касается свежих договоренностей, просто говорите: «Нет». Если это будет выглядеть невежливо или резко, сформулируйте отказ мягче: «Обещаю подумать и сообщу свое решение позже». Прежде чем дать окончательный ответ, рекомендуется выждать сутки – за это время определите для себя, кто из тех, кому вы собираетесь отказать, болезненно воспримет ваш отказ. Таким людям можно объяснить, что в данный момент у вас нет возможности уделить им время, поскольку вы уже связаны другим обязательством, которое вы не имеете права не выполнить (вас поймут – нынче все в великом цейтноте и по себе знают, что время от времени нужно все же уделять внимание родным и друзьям). Да, обязательно попросите, чтобы к вам обратились в следующий раз, когда будет намечаться нечто подобное.

И помните:

• Вы – молодец, вы – победитель, и у вас получается все, за что вы ни беретесь. Вы это знаете, и все вокруг тоже это знают.

• Сегодня для вас нет преград.

• Когда понадобится, у вас найдется еще больше решительности!

• Когда понадобится, у вас найдется еще больше энергии и задора!

• Вам по плечу любое дело, вам хватит настойчивости преодолеть любые препятствия, какие только ни встретятся на пути.

• Вы можете сделать это и знаете, что можете!

Помните бородатую шутку? Вопрос: «Можно ли съесть слона?» Ответ: «Конечно можно, если откусывать по кусочку!» Если у вас возникает ощущение, что в попытке достичь своей цели вы берете на себя слишком много, что не в состоянии «проглотить», значит, пришло время научиться нескольким методикам, которые навсегда изменят ваш взгляд на процесс.

Трюк очень простой и заключается в следующем. Предположим, ваша цель имеет численное выражение (скажем, в течение 12 месяцев заработать $120 000). Эту внушительную сумму следует разделить на кусочки поменьше до тех пор, пока не дойдете до уровня, которого достигали прежде. Давайте-ка поясню подробнее, по шагам.

• Поделите ваш целевой показатель на 12 месяцев, тогда получится, что в месяц вам следует зарабатывать $10 000. На этой стадии спросите себя: а случалось мне раньше за месяц зарабатывать столько денег? Если такое бывало, пропустите следующий шаг. Если нет, следуйте за мной.

• Если вам прежде не доводилось заработать за месяц целых $10 000, поделите эту сумму на четыре: получится, что за неделю вам нужно заработать $2500. Приходилось ли вам прежде зарабатывать $2500 в неделю? Если нет, делаем следующий шаг.

• Делим сумму $2500 на количество рабочих дней в неделе, получаем $500 в день.

• Бывало, что вы в день заработали $500? Если нет, идем дальше, делим дневной заработок на часы: $500 поделить на 24, получается $20,83.

• Приходилось ли вам прежде зарабатывать за час $20,83?

Ну что, теперь понимаете, в чем трюк? Долго ли, коротко ли, а вы все же дойдете до суммы, вполне для вас приемлемой и комфортной, поскольку в прошлом у вас уже получалось заработать столько.

Как только доберетесь до достижимого для вас размера заработка, припомните, что конкретно делали, чтобы заработать такую сумму. И чего вам будет стоить поддерживать такой уровень производительности, чтобы ваш заработок прирастал по кусочку более удобоваримому для вас и вас не пугали неподъемные суммы?

Как только найдете ответы на эти вопросы, у вас получится показатель вашего нового нормального уровня заработка, которого вам следует придерживаться, чтобы под конец года достичь аккурат ваших заветных $120 000. Видите, что получилось? Вас больше не пугает внушительная сумма, о которой вы дерзнули возмечтать. Вместо этого вы сосредоточились на суммах, более привычных и нестрашных, таких, какие вам уже приходилось зарабатывать, а значит, вы не тратите попусту нервы, перестали бояться и налегке следуете курсом на свою цель.

Эта методика, кстати сказать, применима не только к заработку и доходу. Допустим, вы мечтаете к концу года сбросить около 22 кг – это не шутка. Да неужели это возможно? Попробуем применить нашу методику. Получится, что в неделю вам надо сбрасывать по 900 г – вот это же совсем другое дело, это в голове укладывается. К тому же вообразите, сколько радости вы будете получать, празднуя каждую неделю очередную свою маленькую победу (и зная, что сделали еще один шажок к крупной цели!).

Таким образом, если облекать свою цель в числовую форму, можно иметь самые дерзкие замыслы, не обрекая себя на тоскливое чувство, что вы замахнулись на большее, чем вам по силам. На этой неделе предлагаю вам испробовать эту методику. Проверьте, не станет ли вам чуточку легче двигаться к цели? И заодно убедитесь, чего вам стóит и что от вас требуется, чтобы систематически действовать на таком уровне?

У вас в календаре должны быть записаны действия, которые ведут вас к цели. Скажем, у вас записано: «Пробегать по пять миль пять раз в неделю» – это послужит вам постоянным напоминанием о вашем обязательстве.

Теперь установите для себя разумный контрольный срок – скажем, 30 или 60 дней. Если вам удастся в течение всего этого периода неукоснительно выполнять свои обязательства, наградите себя. Награда может быть такой:

• маникюр или поход на спортивный матч;

• вечер в дружеской компании;

• новый наряд или набор экипировки;

• обед в загородном ресторане.

В качестве награды всегда выбирайте то, что сообразуется с вашими усилиями (если худеете, нелепо награждать себя пирожными с кремом!), что доставляет вам удовольствие и служит стимулом работать еще больше и упорнее.

И помните:

• Вы – молодец, вы – победитель, и у вас получается все, за что вы ни беретесь. Вы это знаете, и все вокруг тоже это знают.

• Сегодня для вас нет преград.

• Когда понадобится, у вас найдется еще больше решительности!

• Когда понадобится, у вас найдется еще больше энергии и задора!

• Вам по плечу любое дело, вам хватит настойчивости преодолеть любые препятствия, какие только ни встретятся на пути.

• Вы можете сделать это и знаете, что можете!

А вот еще проблема: что если изначально вашей целью было 50 % (чего-нибудь), тогда как в действительности вы способны добиться всех 100 %? Впрочем, конкретные показатели для нынешнего урока не столь важны. Важно другое: не загонять себя в жесткие рамки из-за того, что поставили цель слишком легкую для себя.