• Так, мне надо срочно домой, я должен повторить свои аффирмации и позаниматься самовнушением. Надеюсь, тогда я смогу запросто подойти к незнакомому человеку и завести с ним разговор.

Чем все это кончается, вам известно и без меня: вы уходите, несолоно хлебавши, в самом подавленном расположении духа. Остро ощущаете свою неполноценность и злитесь на собственное малодушие или неуверенность, из-за чего так и не решились заговорить с особой, которая, может, и сама была бы рада познакомиться с вами.

Знаете, что роднит все эти ваши отговорки? Они основаны на вере, что вы добьетесь успеха, даже палец о палец не ударив.

Так вот, мой долг – убедить вас, что невозможно укрепить свой дух без того, чтобы заставить себя выйти за пределы зоны своего внутреннего комфорта. Невозможно уверовать в свои силы, если сидеть сложа руки; вера в себя разовьется у вас только после того, как вы предпримите какие-либо действия, и не иначе.

Позвольте еще раз повторить эту мысль ввиду ее крайней важности: уверенность в себе рождается только в результате предпринятых действий.

В принципе, выходя в мир, вы должны иметь при себе весь свой арсенал веры в себя, свой профессионализм, свои знания, навыки и умения. Именно вы сами, словно острие копья или лезвие мачете, должны пробить себе дорогу сквозь жизненные дебри. И порой это мучительно и больно. Нередко и тернии поджидают первопроходца, когда он вторгается в область неизведанного.

Может случиться и так, что вы попробовали познакомиться, но из этого ничего не вышло. Ну и пусть, перетерпите эту боль, она кратковременна, зато сработает на долгоиграющий успех в будущем. Желанную уверенность в своей способности легко познакомиться с особой противоположного пола, вы можете приобрести только после того, как попробуете сделать это, и не раньше! Это во многом напоминает карабканье вверх по обрывистой горной тропке, но пусть вас утешит мысль, что каждому человеку порой приходится несладко, когда он взбирается на следующую ступеньку жизненной лестницы.

Если у вас ни разу не было клиента, который совершил покупку на $10 000, как вы можете обрести уверенность, что способны продать на такую сумму? Очень просто: сразу, как только это случится в первый раз. Таким образом, вы сначала совершаете продажу на эту сумму, а потом наполняетесь уверенностью. Вы протаптываете себе новую тропу, впечатывая в подсознание образ наконечника копья, внушая себе, что вы, подобно остро заточенному лезвию мачете, сокрушаете любые препятствия, попадающиеся вам на пути. Вы можете развить в себе любые качества, какие пожелаете, если предпримете нечто столь дерзкое, что эти качества просто не смогут не развиться, поскольку на карту будет поставлено ваше благополучие. Тогда-то и встрепенется ваше подсознание и решит, что раз вы ввязываетесь в такие авантюры, то лучше уж помочь вам с честью выйти из них.

Так станьте же остро заточенным наконечником копья или лезвием мачете и на этой неделе отважьтесь на такое, о чем раньше боялись и подумать, – и почувствуете, как окрепла ваша уверенность в себе после того, как вы пошли на риск.

Подумайте, какой дерзкий поступок вы могли бы совершить, и бросьте на это все силы. Попробуйте, например:

• сделать холодный звонок потенциальному клиенту и запросить в полтора раза выше обычного;

• предложить услугу, которую никогда прежде не предлагали, но желали включить в свой арсенал;

• тренироваться на четверть дольше, чем обычно;

• предложить свой литературный опус для публикации солидному изданию или свое творение – на продажу художественному салону;

• отправиться на вечеринку и познакомиться с самой привлекательной особой в зале;

• написать новую песню, стихотворение или рассказ в новой, «неудобной» для вас манере;

• поголодать в течение целого дня;

• обратиться к начальнику с просьбой о повышении;

• подать заявление о приеме на новую работу;

• представить венчурному капиталисту заявку на финансирование вашего проекта;

• подать заявку на получение гранта;

• запустить новый веб-сайт.

Знайте: набраться смелости и подвигнуть себя совершить нечто, на что вы никогда прежде не решались, – единственный способ откинуть сомнения, которые тянут вас назад.

И помните:

• Вы – молодец, вы – победитель, и у вас получается все, за что вы ни беретесь. Вы это знаете, и все вокруг тоже это знают.

• Сегодня для вас нет преград.

• Когда понадобится, у вас найдется еще больше решительности!

• Когда понадобится, у вас найдется еще больше энергии и задора!

• Вам по плечу любое дело, вам хватит настойчивости преодолеть любые препятствия, какие только ни встретятся на пути.

• Вы можете сделать это и знаете, что можете!

Ну вот, скоро вы доберетесь до середины нашего годичного путешествия. Оглянитесь, припомните все шаги, которые совершили на пути к успеху, и ответьте: двигались ли вы по прямой траектории к вашему нынешнему положению? Или ваш путь шел зигзагами, петляя и извиваясь без видимой цели, как у зайца, заметающего следы?

Из геометрии известно, что кратчайший путь от одной точки к другой пролегает по прямой. В контексте урока нынешней, двадцатой, недели это означает, что чем прямее ваша траектория, тем короче ваш путь к цели.

Существует такое понятие: «направление на север» или «истинный север» – прямое направление к географическому Северному полюсу Земли. Применительно к постановке целей это степень прямизны курса, проложенного к цели, и вашего движения к ней. Если подходить объективно, то можно ли расценить ваше нынешнее положение как шаг в сторону истинного севера? Или это шаг в противоположном направлении?

Как определить, где ваш истинный север? Что поможет вам во время пути строго сохранять курс и свести к минимуму потери времени?

Ответ простой: вам нужно сфокусироваться. Понятие фокусировки относится к разряду самых недооцениваемых факторов успеха, поскольку люди, как правило, не осознают всей мощи фокусировки. А между тем сфокусированные увеличительным стеклом солнечные лучи прожигают бумагу. Сфокусированный направленный поток воды способен прорезать металл, а лазерный луч прорезает вообще все, что угодно.

Без фокусировки вы рискуете вообще не добиться своей цели, тогда как сфокусировавшись, вы приобретаете силу поистине непобедимую.

Давайте взглянем в лицо фактам: жизнь частенько встает у нас на пути и по-своему переиначивает наши планы. Помните, выше я приводил изречение Джона Леннона, что «жизнь – это то, что происходит с тобой, пока ты самозабвенно строишь совсем другие планы»? Черт возьми, применительно к целям это его высказывание по нынешним временам бьет не в бровь, а в глаз!