Лидерство – это нахождение в статусе лидера и ведение людей за собой.

Распространено представление, что лидер всегда харизматичен, то есть его влияние обусловлено его личными качествами, силой личности. Это не вполне так, поскольку кроме неформального лидерства есть лидерство формальное. Лидер, чье влияние обусловлено должностью, – формальный лидер.

Если президент страны назначит кого-либо первым лицом региона, этот человек станет там главным. В силу выдающихся личностных качеств? Нет, в силу того, что его назначил президент страны.

Кто и почему становится лидером? Он обычно появляется в ответ на ожидания окружающих: «Нам нужен лидер». Лидер не есть нечто внешнее и чуждое группе: ей нужен лидер, и она ищет, кого назначить на эту роль, кому дать этот статус.

Стать лидером человеку помогают некоторые личностные качества, в первую очередь это смелость, энергия и умение производить впечатление.

Группа ищет и признаёт как лидера только того, кто изначально имеет некоторый статус. Не всякий высокостатусный человек станет лидером, но низкостатусный никогда им не станет и не будет им признан. Среди статусных людей чаще всего лидером становится тот, кто отвечает на конкретные ожидания группы, дает группе то, чего она хочет, или тот, кто умеет создавать видимость, умеет красиво говорить и обещать людям то, во что они готовы поверить.

Если перед человеком стоит задача организовать свое влияние на партнера или команду – это лидер. Если же задача состоит в организации дела, процесса – это руководитель.

Лидерством часто называют влияние, механизм которого таинственен и непонятен: если люди кого-то слушают, а почему именно – непонятно, значит, это лидер. Если же механизм ясен: распоряжения, зарплата, бонусы, штрафы – значит, это работает руководитель.

Иногда «лидер» – это одна из функций или компетенций руководителя, наряду с его функцией организатора и контролера.

Общепринятая точка зрения: в одной берлоге несколько медведей не уживутся. В этом много жизненной мудрости, поскольку принцип единоначалия является основополагающим для строительства любой нормальной организации. Но есть здесь и некая путаница или неточность. Единоначалие – это одно, а количество лидеров в компании – другое. Если сотрудники организации заботятся в первую очередь о своих личных интересах, то наличие нескольких лидеров действительно порождает хаос и снижает общую эффективность деятельности, потому что каждый лидер тянет в свою сторону. Если же на работу подбираются люди, которые умеют управлять собой и заботиться об интересах фирмы, если воспитываются соответствующие сотрудники, то тогда чем больше лидеров в компании, тем лучше. Тогда каждый из них, то ли по распоряжению руководителя, то ли по собственному разумению, берет на себя какое-то направление, помогает другим лидерам, и все они вместе активно, свободно, творчески решают те задачи, которые стоят перед компанией.

Строго говоря, «кнут и пряник» – не совсем то же самое, что «награды и наказания». Под «кнутом» обычно понимается наказание открытое и болезненное, хотя наказания бывают и скрытые, и совсем не болезненные, а скорее дружелюбные и веселые. Формулировка «награды и наказания» звучит мягче и воспринимается достаточно положительно, в то время как жесткое выражение «кнут и пряник» вызывает достаточно негативные ассоциации.

В любом случае «пряник» – это то, что вызывает интерес.

Соответственно, «пряник» – это организация ситуации, в которой последствия нужных нам действий видятся для человека выгодными, привлекательными: деньги, власть, комфорт, свежие и яркие переживания, ощущение значимости, близости или переживание привлекательной личностной роли. Спросите себя, чего вам еще хочется, и продолжите список!

А «кнут» – то, что заставляет.

Соответственно, «кнут» (боль, страх и прочее давление) – это организация ситуации (в коммуникации – предъявление требований, уколы, угрозы и т. п.), когда ненужные нам действия повлекут за собой очевидные неприятные последствия для того, кто их совершил, – лишат его денег, престижа, функционала, любимой, банки пива – в разное время у каждого свое больное место.

«Кнут» как форма давления используется исключительно часто, но далеко не всегда открыто. Фредерик Перлз исключительно удачно обозначил основные виды давления двумя образами: «собака сверху» и «собака снизу». «Собака сверху» (громкий лай и рычание) – это давление открытое: ругань, требования и угрозы, давление «снаружи». А «собака снизу» – это манипулятивный подход, когда давление скрытое, неявное (как, например, мольба и жалобный скулеж), и человека заставляют «изнутри».

По принципу: «Тебя же просят по-хорошему, а если не поможешь, то всю жизнь будешь чувствовать себя последней мерзкой сволочью. Поможешь, да?»

Мотивировать можно и «кнутом», и «пряником», но обычно «пряник» лучше ориентирует, а «кнут» лучше понимается.

«Кнут» (негативное подкрепление или наказание) может прекратить ненужное поведение, но не учит искать и думать, рождает злость, усталость и разрушает контакт. Это только забор, но не дорога. Дорога всегда прокладывается «пряником» (вознаграждением или позитивным подкреплением), и обычно это гораздо более перспективный путь. Позитивная мотивация приумножает энергию, дарит чувство радости и счастья, желание делать больше и больше.

С лентяями и хулиганами (даже если это ваши дети или сотрудники) эффективнее «кнут», чем «пряник», но лучше всего было бы просто расстаться с ними (конечно, если это возможно). Со всеми остальными обычно эффективнее «пряник».

Дрессировка – целенаправленное приучение к определенной форме поведения путем положительного либо отрицательного подкрепления без обращения к разуму того, у кого это поведение вырабатывается.

В более грубых вариантах дрессировки вместо метода положительного или отрицательного подкрепления используется метод наград и наказаний, что не так экологично и менее эффективно.

Дрессировка бывает осознанной и неосознанной. Дети часто успешно дрессируют родителей, хотя сами это не осознают.

Различают позитивную и негативную дрессировку. Позитивная дрессировка учит «как надо», в ней преобладают или единственно используются поощрения, а отрицательным подкреплением считается отсутствие награды.

Негативная дрессировка построена в основном на отрицательном воздействии и объясняет «как не надо».

Дрессировка – это сильный, эффективный инструмент, и оценить его так же сложно, как топор – инструмент, с помощью которого одни люди рубят дрова, а другие разбойничают.

Дрессировка – один из элементов воспитания, а именно привитие практических навыков общественно приемлемого поведения. Воспитание гораздо шире. Оно включает в себя дрессировку, но использует и многие другие формы влияния: объяснение, вовлечение, внушение, заражение.