10. Блефуйте, пока не добьетесь своего

Казалось бы, это противоречит тому, что вы находитесь в процессе работы. Сложно допустить, что вот вы находитесь в процессе создания и одновременно с этим притворяетесь уже готовым изделием? Действительно, можно ли быть честным с собой и лгать всему миру?

Нельзя, но не в этом смысл. Идея заключается в том, что невозможно двигаться по направлению к уверенности, прячась за оболочкой неуверенного в себе человека. Застенчивость, умаление собственного достоинства, даже скромность – это черты характера, призванные отводить от себя чужие взгляды и скрывать нерешительность. Их необходимо заменить на нечто более эффективное.

Разумеется, ничуть не лучше быть напыщенным, развязным, возвеличивать себя, прежде всего потому, что очень скоро обнаружится – эти характеристики вам не свойственны. Однако открывая свое истинное лицо, не корректируя поведения, того как вы преподносите себя, вы позволяете окружающим подтвердить не происходящие изменения, а попытку преодолеть неуверенность.

Возьмем, к примеру, отношение персонала магазина или ресторана: если рассчитываем на плохое обслуживание и ведем себя соответствующе, исходя из предположения, что служащие определили наш низкий статус и руководствуются данным наблюдением, то не стоит удивляться, что сервис окажется скверным. А если мы притворимся, «наколдовав» уверенность в себе (предварительно, если нужно), то ожидание хорошего обслуживания отразится на поведении персонала.

Соглашусь, что симуляция не должна управлять людьми. Тем не менее это происходит, и нужно иметь в виду данное обстоятельство и действовать соответствующе. Поначалу вас не будет покидать чувство, что все это нелепо и странно. Но вы воодушевитесь, как только заметите, что окружающие теперь реагируют совсем по-другому – и каждая маленькая победа будет укреплять уверенность в том, что вы движетесь по верному пути.

На самом деле создать ложное впечатление довольно просто (и теперь я понимаю, что уверенные в себе люди в совершенстве владеют этой техникой). Нужно:

Улыбаться. Это обычно вызывает ответную улыбку. Точно так же на сдвинутые брови отвечают хмурым взглядом.

Быть опрятным. Если ваша одежда будет кричать об уходе, вы получите соответствующее обращение. Одевайтесь хорошо, и ожидание хорошего отношения немедленно передастся окружающим.

Держаться уверенно. Расправьте спину, ступайте уверенной походкой, смело входите и говорите четко. Сказанное с достоинством «доброе утро» вызовет любезность со стороны окружающих, точно даст о себе знать безусловный рефлекс.

Вести себя как желанный гость. Опять-таки со всей вероятностью окружающие будут действовать сообразно вашей имитации и радушно вас примут.

Похоже, что все это изматывает? Хорошо, почему бы не последовать моей ранее применяемой тактике и не избегать посещения любого магазина или ресторана, в котором, как мне казалось, я столкнусь с плохим обращением? Не то чтобы вы будете ограничены, но территория вашего мира со временем точно уменьшится, и вы станете растеряннее, озлобленнее и нерешительнее, чем когда-либо. Намного лучше обзавестись мышлением, ориентированным на личностный рост, поэкспериментировать с идеей, что вы берете на себя ответственность за свои поступки, и даже воодушевить других на совершенствование своих ответных действий.

Что вам мешает быть более уверенными в себе? Вы должны порвать с неконструктивными замечаниями и перестать устраняться от участия. Для этого необходимо отойти от прошлого (в частности, простив тех, кто, по вашему мнению, причинил вам вред) и обрести независимость, сосредоточившись на будущем.

Уверенность в себе – это не простое отсутствие неуверенности. Это магия позитивных качеств, сочетание которых создает нечто большее, чем просто сумму всех составляющих. Поэтому, чтобы развить уверенность в себе, мы должны понимать, что она складывается из многих аспектов. Я имею в виду, следует в полной мере осознать это – вычислить, что должно быть приобретено, что просто необходимо понять и даже то, что, возможно, не стоит принимать во внимание, поскольку это является мифом.

Конечно, в зелье уверенности присутствует несколько могущественных иллюзий. И также существуют качества, которые нельзя игнорировать, – наверное, наиболее важным из них является оптимизм. Уверенные в себе люди не только надеются на лучшее, они предполагают именно такой вариант развития. И именно это – помимо всего прочего – позволяет им действовать.

Пессимизм (в отличие от оптимизма) кажется мне врожденным состоянием – ярмо вокруг шеи, которое находилось там в течение всей моей жизни. Конечно, на самом деле это не так. Я стал пессимистом из-за негативного опыта в раннем возрасте. Как бы то ни было, пессимизм действует как мощный тормоз: что бы я ни предпринимал, он убеждал меня, что даже «обычное», скорее всего, мне не по силам и что это обычное наверняка приведет меня к ужасной расплате.

Подобно многим вещам в жизни, мой пессимизм самореализуется. Я создаю условия, которые подтверждают негативный прогноз, – даже путем поиска соответствующих новостей. Постоянно находясь на своем метафорическом мостике в поисках айсбергов на горизонте, я могу изменить курс или даже покинуть корабль, увидев едва заметное белое пятнышко на горизонте, что, разумеется, добавляет еще один слой к моей неуверенности в себе.

Учитывая подобную деструктивную перспективу – и то, что она кажется прочно укоренившейся, – можно ли найти тут место для оптимизма? Согласно психологу университета Пенсильвании Мартину И. П. Селигману, вполне. В своей новаторской книге 1990 года «Как научиться оптимизму» Селигман исследует понятие оптимизма и выдвигает его определение, исходя из того, каким образом мы внутренне объясняем свои успехи и неудачи – он называет это присущим человеку «стилем объяснения».

По Селигману, поиск айсбергов является частью моего пессимистического стиля объяснения, – впрочем, это классическая черта неуверенного в себе человека. Однако, по его словам, и пессимистичный, и оптимистичный стиль является нашим выбором, поскольку – даже при пессимизме – у нас возникает убеждение относительно наших слабых способностей, что имеет мало общего с реальностью (по крайней мере, поначалу): то, что Селигман называет «выученная беспомощность».

Пессимисты воспринимают неудачи как «неизменные, распространяющиеся на все, что бы они ни делали, и они считают, что сами виноваты в этих неудачах», говорит Селигман. Неудачи являются отражением и подтверждением пессимистической неуверенности в себе и, таким образом, воспринимаются как окончательный вердикт. Оптимисты, напротив, объясняют неудачи не более чем неприятными временными препятствиями.

«Взгляните на связь между вашими убеждениями и последствиями, – говорит Селигман. – Пессимистические объяснения заключают в себе пассивное отношение и унылую безысходность, тогда как оптимистичные побуждают к действию».