– Извини, не всем же петь со сцены Большого театра. А что у нас с «медовой ловушкой»?

– Девушку звать Света. Инструктаж с ней проведен. Когда планируешь ее задействовать?

– Тянуть мы не можем. Давай готовь ее завтра к вечеру. Установочные данные на нее.

– Светлана Горохова, 22 года, студентка юридического института, четвертый курс. Ты ей приходишься дядей.

– Если понадобится, она сможет внятно изложить наше семейное древо? Кто от кого произошел.

– Она может. Но попрошу, чтобы подготовилась.

– У нее есть опыт работы с нашими контактами?

– Есть. Девушка очень хочет к нам попасть после института. Обаятельная, хорошие актерские данные, знает английский. Кстати, у нас тут нарисовался один американский студент. Она по нему работает. Может, проконсультируешь Свету по работе с иностранцами?

– Как он к вам попал? Город же закрытый.

– По студенческому обмену. Во всем Союзе только у нас есть орнитологическая станция по его профилю.

– Хорошо, но это позже. Сначала наш стажер. Завтра вечером в 19.00 она должна быть у нашего номера. Понятно?

– Значит, будет.

– Какая у нее мотивация?

– Я обещал, что, если она хорошо отработает обоих фигурантов, буду рекомендовать ее в наши кадры.

– Ну хорошо. Пока все. Если что-то изменится, позвоню. И не забудь, Витя, каждый день – отчет по парню. Где был, что делал. Но близко не приближаться. Ну все. Пока. Хочу успеть в гостиницу до нашего подопечного, чтобы встретить его как хозяин.

Глава десятая

В гостинице свободных одноместных номеров не было. Ведь бронировал местный университет, а не обком партии или трест ресторанов и кафе. Поэтому Павел получил койку в двухместном номере. На месте застал соседа.

– Добрый день, – проявил вежливость входящий.

– Привет! – Мужчина под сорок, в очках, оторвался от бумаг. – Откуда, сосед?

– Из Москвы.

– Я из Ярославля. Как звать?

– Павел Савельев.

– Хорошая фамилия. Я Валерий Рудольфович. А какое у тебя отчество?

– Анатольевич.

– Слушай Анатолий Семенович Савельев из Второй градской больницы не твой отец? Я у него три года назад лечился.

По легенде это был действительно отец Павла. Это была ловушка, психолог собирался загнать в нее стажера. Проверка индивидуальных особенностей поведения в стрессе и умение выходить из острых психологических ситуаций началась.

Фауст замер.

– Уж больно ты на него похож.

– Знаете, вы не первый, кто мне это говорит. Надеюсь, что после того как вы побывали в руках Анатолия Семеновича, со здоровьем все нормально?

«Вывернулся хорошо, но уверенности еще не хватает. Паузу затянул».

– Ответ хороший. Я на твоем месте тоже бы не сознался, а стали бы донимать, заявил что-нибудь типа «не привык прятаться за спиной отца». Какой еще возможен вариант?

Павел одобрительно хмыкнул и подхватил:

– Можно сказать, что я с отцом в конфликте. Давно не виделись.

– Слабее, но тоже вариант.

– Валерий Рудольфович, а вы кто по профессии будете? – с подозрением поинтересовался юноша.

– Я психолог. Работаю в отделе научной организации труда, сокращенно НОТ, химкомбината. Приехал в командировку по обмену опытом.

– Людей пытаете.

– Бывает, но чаще всего помогаю. Профилактика конфликтов, адаптация в коллективе, то есть установление контакта с незнакомыми людьми. – Это была явная подсказка, и Павел на нее клюнул.

– Кстати, Валерий Рудольфович, не дайте умереть в неведении. Подскажите, как лучше выстроить контакт с человеком и получить от него нужный материал.

– Есть разные варианты, молодой человек. Один из самых эффективных используют цыганки на базаре. Цыганский гипноз называется. Не сталкивались?

– Видел, но не пробовал. Это не мой вариант.

– Тогда так. Когда ты выходишь на незнакомца, помни, что у него в голове пульсируют два основных вопроса «Ты кто такой?» и «Что тебе от меня надо?». Это психологическая защита. Пока ты на них не ответишь, защитный барьер тебя дальше не пустит.

Фауст был весь внимание.

– Идем дальше. Обязательный элемент первого контакта – комплимент. Причем, как ты понимаешь, не внешнего вида, а качеств человека либо его положения или заслуг. Так как знакомство чаще всего происходит накоротке, лучше основную часть беседы перенести на следующую встречу. Итак, какие задачи должен решать первый контакт?

– Снять напряжение от неизвестности. Раз. – Принял брошенный мяч стажер.

– Так.

– Оставить положительное впечатление. Два.

– Верно.

– Назначить следующую встречу. Три.

– Молодец. Что еще важно, ты ведешь, ты проявляешь инициативу. Контакт к этому привыкает, тогда ты сможешь подвести его к нужному результату.

Молодой человек вцепился в соседа-психолога, но через полчаса тот заявил, что ему надо уходить и готовиться к вечеру.

Действительно, к вечеру надо было подготовиться.

Глава одиннадцатая

План выхода на Асмолова Фауст набросал довольно быстро. После общения с соседом-психологом еще и существенно доработал. Вернее сказать, перешел от перечня мероприятий к наполнению их смыслом и выстраиванию логики. Теперь план состоял из трех частей.

«Сначала только представиться и договориться о консультации. Даже если Лось предложит поговорить тут же сразу, отказаться, сославшись, например, на занятость. Первый контакт – это разведка, составление впечатления о человеке. Отталкиваясь от него, вносятся коррективы в сценарий основного контакта. Он не должен быть осуществлен по телефону. Если человек тебя не видит да еще и не знает, велика вероятность получить отказ. Преодолевать его позднее будет затруднительно».

Исходя из этого, Павел планировал прийти в техникум, найти расписание занятий. Чаще всего оно висит или сразу в вестибюле, или где-то возле деканата. Определить, где проводится занятие преподавателем, там отловить его и договориться о времени и месте следующей встречи.

Второй контакт – это прелюдия к вербовке. Но если повезет и сложатся обстоятельства, тогда непосредственно сама вербовка. Werben в переводе с немецкого – «привлекать», «домогаться» и даже «свататься».

Время и место определяет сам Источник. Мы не навязываем варианты. Как правило, он выбирает ту территорию, где он подсознательно будет чувствовать себя спокойно, по-хозяйски. Это придает человеку ощущение уверенности. Должно быть исключено его жилище, так как это личное пространство. На этом этапе не рекомендуется переходить на личные отношения. Это преждевременно. К ним можно переходить после отработки формальных отношений. Поэтому наиболее вероятные места – кафедра, кабинет, библиотека, свободная аудитория или тихое место на улице недалеко от работы. Продолжительность полчаса-час. Основная задача при этой встрече – определить, найти повод, причину или мотив, по которым Лось будет готов передать свою рукопись.

Третий этап – сама реализация. Вот эту встречу надо проводить на своей территории либо как минимум на нейтральной. У Источника в этом случае меньше уверенности, он лучше поддается влиянию и доминированию. С первых же минут нужно перехватить инициативу, оставляя собеседнику возможность только