• Подготовьтесь заранее. Когда вы хотите заговорить с незнакомым человеком, бывает трудно найти нужные слова. Заранее приготовьте три простых вопроса, с которых можно начать беседу, например: «Как вы устроились на вашу нынешнюю работу?», «Что бы вы мне посоветовали, если бы мне хотелось работать в вашей компании?», «По какой причине чаще всего отказывают в приеме на работу?». Это поможет не только завязать знакомство, но и получить полезные советы.

• Говорите о себе (но не слишком много). При знакомстве важно предоставить людям достаточно информации о себе, чтобы они могли составить общее представление. Расскажите, что вы изучаете, почему вам это нравится и что вы хотите делать дальше. Говорите позитивно, но не затягивайте. Рассказав один факт о себе, постарайтесь расспросить собеседника о нем самом и о его организации.

• Помните: они такие же люди. Они в первую очередь люди, а уже потом – полезные контакты. Помимо работы, у них есть интересы и мечты. Иногда общие интересы помогают установить деловой контакт. Большинство рекрутеров, которые посещают университеты, довольно молоды. Всего несколько лет назад они были в том же положении, что и вы. Почему бы не спросить, где они учились и как выбрали свою профессию?

Все не так страшно. Трудно установить только первый контакт, а каждый следующий дается легче. Чем шире сеть, тем легче заводить знакомства. Поэтому не стоит сразу подходить к CEO компании, где вы мечтаете работать. Вы будете для него просто человеком с улицы. А по мере разрастания сети вы найдете общих знакомых, которые смогут вас представить.

Оглянитесь вокруг и подумайте, с кем у вас уже налажен контакт и кто может оказаться полезен. Начните со своей семьи, затем задействуйте однокурсников, друзей. Сначала используйте возможности нетворкинга в университете, а уже потом выходите в большой мир.

Семья

Кажется странным рассматривать семью как часть сети полезных связей. Но часто именно через членов семьи люди знакомятся с первым работодателем. Поговорите с родителями, братьями и сестрами. Если они занимаются другими вещами, возможно, у них есть друзья или коллеги, которые связаны с интересующей вас сферой.

От них не требуется много помощи. Иногда достаточно одного нужного знакомства, чтобы ваша сеть заработала.

Ровесники

Ровесники – еще один источник полезных контактов. Вас окружают студенты, которые интересуются теми же вещами, что и вы, и, вероятно, ищут аналогичную работу. Можно рассматривать их как конкурентов, которых нужно обойти, а можно – как сеть деловых контактов. Вы все ищете возможности, информацию и полезные знакомства. Опираясь на опыт друг друга, вы станете сильнее и соберете больше информации, чем по отдельности.

Более того, не все однокурсники будут искать работу по той же специальности, что и вы. Многие нацелены на совершенно иные области, но может выясниться, что их родители, дядя, тетя или двоюродный брат готовы вам помочь.

Самое главное, что ценность таких связей возрастает с годами. Сейчас все вы студенты, но через несколько лет Элизабет станет помощником начальника отдела маркетинга, Ариф – адвокатом, а Джеймс получит докторскую степень. Вы начнете замечать, что между их карьерой и вашей есть определенные сходства. Такие связи пригодятся и в профессии, и в личной жизни. Университетский круг друзей – это пожизненные инвестиции в вашу карьеру.

Университет

Сейчас вы думаете, что скоро распрощаетесь с университетом и отправитесь в «реальную жизнь». Но стоит помнить, что университет – это крупный работодатель и организация, тесно связанная с внешним миром. Он дает работу огромному числу людей – от поваров в столовой до физиков-теоретиков. Если присмотреться повнимательнее, вы увидите: университет нанимает специалистов по маркетингу, связям с общественностью, менеджменту, персоналу, по связям со школами, юристов, бухгалтеров и людей для работы на самых разных должностях. Чем бы вы ни хотели заниматься, велика вероятность, что один из сотрудников университета делает ровно то же самое. Поэтому в нетворкинге есть смысл опираться на университетские связи.

Разумно начать с преподавателей вашей кафедры. Если вы хотите пойти в науку или заняться преподаванием, они помогут вам советом и свяжут с нужными людьми. Если вы замахиваетесь на большее, среди их знакомых наверняка найдутся те, кто может вам помочь. Если вы изучаете инженерное дело, ваш преподаватель наверняка знает кого-то, кто работает инженером на производстве, и может связать вас с ним.

В большинстве университетов существуют службы профориентации и трудоустройства. Не стоит пренебрегать этим: их специалисты могут дать дельный совет и помочь навести порядок в вашей голове. Многие из них хорошо знакомы с работодателями, так как организуют ярмарки вакансий и производственную практику для студентов. Благодаря профессиональной помощи ваша сеть деловых контактов существенно расширится.

Университеты также поддерживают связь со своими выпускниками. Даже сравнительно новые вузы выпускают специалистов уже не первый десяток лет. Это значит, где бы вы ни учились, наверняка есть человек, который окончил тот же университет и занимается делом, о котором вы мечтаете. Чаще всего такие люди рады вспомнить студенческую жизнь и готовы поговорить с вами, ведь у вас много общего. Обратитесь в администрацию факультета и выясните, есть ли возможность пообщаться с выпускниками. Можно также найти их через интернет. Сайты вроде LinkedIn были специально созданы, чтобы облегчить поиск такого рода контактов.

Выход за рамки университета

До этого момента мы говорили, как начать завязывать полезные контакты на основе ближнего круга. Поскольку нетворкинг строится на принципах доверия и взаимности, это один из лучших способов. Ничто не сравнится с рекомендацией, полученной от человека, который хорошо знает вас. Но не всегда среди ближнего круга находится подходящий контакт. Если вы хотите работать в NASA, вполне вероятно, что среди ваших знакомых нет никого, кто связан с этой организацией. Тогда нужно выйти за пределы своего круга и завести новые знакомства. В этом и состоит суть нетворкинга.