Шрифт:
Интервал:
Закладка:
– Нет, босс, я ему еще не сказала.
– Правильно, пусть всю ночь думает о том, что сегодня он провел пятнадцать худших диалогов в своей жизни.
Петрович подошел к женщине, которая сидела в первом ряду в противоположном конце полукруга участников.
– Малыш, знаешь, как зовут эту женщину?
– Да, у меня записано.
– Ты совсем идиот?! Есть люди, имена которых надо запоминать с первого раза и навсегда.
Матвей почувствовал, как им одновременно овладевают гнев и растерянность. Ему хотелось съязвить.
– Ты что, язык проглотил, чудо юное? – поинтересовался Петрович. По залу прокатился смешок.
«Чего они хотят от меня? Чтобы я уволился? Чтобы я встал и ушел? – думал Матвей. – Они не знают, что я не могу этого сделать».
– Не о том ты думаешь, Матвей. И это единственная твоя проблема. Ты можешь быть крутым продавцом. Ты можешь быть лучшим из нас. Ты не веришь мне и не веришь себе. Но Валентин Павлович еще ни разу не ошибся. Он чувствует тех, у кого есть способность к продажам. Тебе трудно в это поверить. Ты сидишь тут красный, штаны мокрые, ты хочешь встать и уйти. А тебе говорят – ты лучший.
– С лучшими так не говорят, – сказал Матвей и удивился своему дрожащему голосу. «Что со мной? – подумал он. – Он меня достал!»
– Думаешь, с лучшими говорят, перечисляя их награды и победы и ободряя их?
Петрович все еще стоял возле женщины, имени которой Матвей не смог вспомнить.
– Эту женщину зовут Екатерина Владимировна. Запомни, наконец. А знаешь, почему тебе надо запомнить ее имя?
– Мы коллеги, и она отдала мне своего клиента.
– Это называется вежливость. Забудь про вежливость. Эта женщина пришла к нам полгода назад. Сейчас у нее объем продаж больше, чем у кого-либо в этом зале, включая меня и твою Алену. Вся группа твоей Алены, а это четыре лба и твоя задница, вы все вместе зарабатываете половину того, что зарабатывает она одна. Ты понял, почему тебе надо знать ее имя?
– Да.
– Почему?
– Потому что она самый успешный сотрудник.
– Нет, дубина. Может, ты первый промах Валентина Петровича? Почему?
– Это… как сказать… знак уважения.
– Думаешь, она в нем нуждается? – спросил Петрович. Сама Екатерина Владимировна смотрела на Матвея ровно, спокойно, миролюбиво.
– Думаю, что нет, – сказал Матвей. Его тяготило такое долгое внимание к его персоне, его тяготили вопросы, на которые приходилось давать ответы.
– Почему тебе следует запомнить имя этой женщины?
– Не знаю.
– Да. Верно. Не знаешь. Запоминай. Для того чтобы завтра, если выйдешь на работу, конечно, ты мог с самого утра подойти к ней и, обратившись по имени, спросить, как она достигла таких результатов, что в первый же месяц работы каждый из клиентов, который был ей передан, не только заключил сделку, но и заплатил компании больше, чем до нее. Тебе интересно, что она тебе ответит?
– Да.
– Вопрос запомнил?
– Да.
– Имя помнишь? Не ошибись, не обмани моих ожиданий.
– Екатерина Владимировна.
– Молодец, пять балов, можешь идти, но останься.
– Так… – начал было Матвей, но Алена коснулась его руки, и Матвей понял, что надо остаться.
– Ладно, кони заскучали, вижу, – теперь Петрович обращался ко всем. – Начнем?
– Иван, – Петрович обратился к мужчине лет тридцати пяти, который сидел напротив него.
– Алло, – неожиданно ответил Иван.
– Слушаю, – ответил Ивану Петрович.
– Сергей Иванович? – спросил Иван Петровича.
Матвей посмотрел на Алену, та кивнула, чтобы Матвей вернулся к происходящему, и Матвей понял, что все нормально, никто не сошел с ума, так надо. По какой-то причинеб, которую ему снова забыли назвать.
– Нет, Сергея Петровича нет, что ему передать?
– А когда он будет?
– Вы еврей?
– Нет.
– А какого уя вы отвечаете вопросом на вопрос?! – заорал Петрович.
– Извините, я не хотел вас задеть…
– Ты меня за***бал и при этом не хотел задеть?
Матвей снова повернулся к Алене. На его лице было написано: «Что происходит?» Алена также молча ответила: «Смотри туда, малыш». Матвей посмотрел вокруг. Было очевидно, что никого кроме него не шокировало поведение Петровича. Он матерился в голос, а все наблюдали за происходящим с видом «для нас это обычное дело».
– Извините, я был совершенно не прав, когда не ответил на ваш вопрос. Позвольте мне исправить положение, – пытаясь добавить в голос нотки примирения, сказал Иван.
– Ты взбесил меня, испортил настроение, а теперь хочешь все исправить?
– Да. Мне очень жаль.
– Ты мямля и чмо. По какому вопросу ты хотел говорить с Ильясом? – спросил Петрович.
– Я хотел поговорить с Сергеем Петровичем о рекламе в нашем справочнике.
– С Ивановичем, дебил. Как называется справочник?
– «Котлы и турбины».
– Запомни, урод, никогда наша компания не даст рекламу в вашем поганом справочнике.
Петрович сделал шаг назад и жестом показал, что разговор закончен. В зале стояла тишина. Петрович смотрел на присутствующих. То ли искал следующую жертву, то ли хотел понять, какое произвел впечатление. Матвей понял, что лучше спрятать глаза. В школе это иногда помогало.
– Матвей, страшно смерти в лицо смотреть? – Петрович нашел следующего подопытного. Матвей поднял на него глаза. – Не отводи взгляд. Смотри прямо и открыто, даже если очко сжалось так, что иголку не просунуть. Смотри мне в глаза. Вот так, малыш. Так, дерзости во взгляде не надо. Взгляд должен быть простой и открытый. Посмотри на Ивана.
Матвей обернулся. Иван сидел сконфуженный, губы его были напряженно сжаты, но взгляд был действительно спокойным.
– Что ты думаешь о человеке с таким выражением лица, Матвей? – Петрович кивнул на Ивана.
– Он сожалеет о чем-то, но уже взял себя в руки и сделал выводы.
– Иван, напои завтра малыша кофе, заметил, как он лизнул?
Матвей был полностью дезориентирован. Чего от него ожидают? Что хорошо? Что плохо? Что важно? Как себя вести, чтобы получить одобрение?
– Ты, верно, думаешь, как заслужить к себе человеческое отношение? – Петрович снова обратился к Матвею.
– И об этом тоже.
– Пойми, кем ты родился, и покажи нам это чудище. Знаешь, какое прозвище у Екатерины Владимировны?
– Нет.
– Пообщайся с ней и попробуй догадаться. С кем из женской половины офиса ты знаком? Кроме Алены, конечно.