Успешные мужчины – это те мужчины, которые имеют избыток ресурсов.

Любых! Финансовых, временных, материальных, коммуникационных. Успешный мужчина зарабатывает гораздо больше, чем тратит. У него есть квартира, машина, время, деньги, связи и т. д. И успешный мужчина постоянно сталкивается с попрошайками. На работе у него выпрашивают должности, повышения зарплаты, новые проекты, содействия и внимание. В окружении у него выпрашивают советы, деньги, контакты. В личной жизни близорукие девушки выпрашивают у него простые материальные ресурсы – ресторан, айфон, платье, пляж. Все вокруг о чем-то просят, а некоторые даже требуют.

И, как ты догадываешься, к таким людям у этого мужчины выработался иммунитет. Он научился противостоять попрошайкам, держа их на дистанции, – это необходимо, чтобы не профукать свои же ресурсы, раздав их всем просящим. Но это полбеды.

Раскрываю секреты дальше. Все успешные мужчины интуитивно делят людей на просящих и благодарных. Особенно это касается женщин. И если на первых порах общения ты попадаешь в группу просящих, то будь готова, что ты с этим мужчиной временно. Знаешь, почему?

• Во-первых, ты такая же, как и все остальные девушки, а это не привлекательно.

• Во-вторых, ты не создаешь желание поделиться ресурсом, а просто попрошайничаешь.

Ты понимаешь разницу между попрошайкой и человеком, с которым хочется поделиться?

«Слушай, вот ты сейчас читаешь эту книгу, да, вот ты, та, которая прямо сейчас летит по этим буквам, поглощая строчку за строчкой, я сейчас к тебе обращаюсь! Ну напиши отзыв, как тебе эта книга, ну что тебе жалко, что ли?»

Какие ощущения?!

И еще один вариант:

«Я хочу сказать тебе “спасибо”. Просто спасибо за то, что ты среди своего плотного графика выделила толику времени для прочтения моей книги. Я искренне тебе благодарен за ту работу, которую ты сейчас проводишь, изучая этот материал, и, если вдруг у тебя будет возможность написать небольшой отзыв, я буду тебе неимоверно признателен и благодарен! Но если даже и не получится, то все равно большое тебе спасибо!»

Чувствуешь разницу? То-то же!

Поделюсь с тобой еще одной находкой. Как-то раз по приглашению одного из моих вип-учеников я попал на афтепати крупного бизнес-форума. Просто так попасть на такие вечеринки невозможно. И то, меня пропустили, только когда мой клиент лично разрулил все вопросы с моим участием.

Так вот. Большие столы, ломящиеся от деликатесов и дорогущего шампанского. Три десятка богатых и очень богатых мужчин. Никаких эскортниц, только бизнесмены и их бизнес-партнеры. Средний возраст – 40–45 лет. Самому молодому – 30, самому взрослому – около 70 лет. Тут и строители, и нефтяники, и рестораторы, и мобильные технологи. В основном топ-менеджеры. Десять процентов – владельцы. Большинство незнакомы друг с другом (это важный момент).

Что я отметил, наблюдая за этими людьми.

• У всех очень острый уверенный взгляд.

• Никто не нажирается, даже в еде очень умеренны и неторопливы.

• Никто никуда не спешит и не отрывается под музыку.

• У всех (и это поразило меня больше всего), у всех улыбки на лицах и очень доброжелательный вид.

Я спросил у своего ученика «Почему они все улыбаются? Они же незнакомы! А кто те двое? Они чуть ли не засветились от счастья, увидев друг друга!»

На что я получил такой ответ:

«Люди такого уровня – очень гибкие и хитрые коммуникаторы.

Успех в бизнесе – это, прежде всего, умение выстроить взаимоотношения с коллективом, да и просто с нужными людьми. Те, кого ты отметил справа, заклятые конкуренты. Они сейчас бодаются в ресторанном бизнесе. А что касается улыбок, Лев, то первое правило нетворкинга – сначала дай, а потом уже возьми. Когда ты улыбаешься незнакомому человеку и сразу стараешься бескорыстно чем-то помочь, то ты моментально располагаешь его к себе. Ну, ты понимаешь, о чем я.

Любая дружба, начавшись так спонтанно, может принести собеседникам миллионы долларов, потому что на этом уровне ничего не поменялось. Все делается только через личный контакт, через хорошее дружеское знакомство. Именно поэтому все пытаются понравиться всем. И потом, Лев, сначала ты бескорыстно дал что-то человеку на 1000 рублей, вы подружились, а потом ты у него взял на миллион в ответочку! Это как в университете – новому преподавателю надо понравиться на первом семинаре, а потом он уже на автомате будет ставить пятерки весь семестр, ибо в его голове сложится образ студента-пятерочника».

Много чего я потом увидел на этой вечеринке, но одно я хорошо усвоил: сначала что-то дай человеку, и только когда ты зарекомендуешь себя с лучшей стороны, вот только тогда проси. Понимаешь, о чем я?

Это напрямую касается женщин и нашей с тобой темы – благодарности!

1. Подумай, за что ты можешь быть благодарна людям, с которыми коммуницируешь (начальник, подруга, ухажер, сын, продавец, официант, сосед).

2. Начни благодарить окружающих людей, по 10 человек в день. Делай это, смотря в глаза, с улыбкой и поясняя, за что ты благодаришь.

3. Закрепи результат просьбой через благодарность.

Сама структура благодарности не так важна, как искренность в произнесении.

Ты можешь добавить в речь момент с нуждаемостью (это усилит эффект), а также показать что ты со своей стороны всегда будешь ценить этот поступок и ответишь тем же, если будет необходимо.

Например:

«От чистого сердца благодарю вас, Алексей, за то, что помогли оформить документы на проект. Я без вас не справилась бы! (Усиление.) Когда вы так были мне нужны – вы появились и спасли меня! (Усиление.) Спасибо вам. И знайте, что если я смогу в дальнейшем чем-то помочь, то буду рада это сделать».

Суть в том, что ты не просто пытаешься выкачать из мужчины ресурс. Нет! Это глупо и близоруко. Ты выстраиваешь с ним плотную дружескую связь, располагаешь к себе, для того чтобы в дальнейшем использовать этот контакт по своему усмотрению.

Так нарабатываются связи.

Когда он тебя о чем-то попросит – ты постараешься помочь в меру своих сил. И даже если у тебя не получится, то мужчина все равно отметит, что ты старалась, а не сливалась.