Специальные подсказки

1. Если я планирую создать сайт свой мечты, я должен буду размещать на нем полезную информацию такого рода:..

2. Главное, что посетители захотят узнать, придя на мой сайт, – это…

3. Бесплатный бонус, который я могу предложить своим посетителям в обмен на контактные данные, это…

4. Продукт, который я планирую предложить клиентам, – это…

Как только сайт заработает и у людей появится возможность получать полезную информацию и приобретать ваши программы, самое время привлечь потенциальных покупателей ценным контентом и убедить их сделать покупку.

Слово «продвижение» нравится мне больше, чем «реклама», потому что продвижение информационного продукта, имеющего ценность для аудитории, принципиально отличается от его рекламирования.

Реклама – это маркетинговое действие или совокупность действий, направленных на установление контакта с потребителем. Рекламная листовка, брошюра или электронное сообщение, как правило, прямо заявляют: «Купи мой товар!» Однажды не сработав, она отправляется снова и снова, пока окончательно не разозлит адресата.

Кампания же, основанная на продвижении ценной информации, работает по-другому и представляет собой практику, превосходнейшим образом зарекомендовавшую себя в нашем бизнесе. Если обратиться к терминологии, то продвижение – это стратегически выверенная последовательность рекламных действий, ведущая к желаемому покупательскому поведению. Самая распространенная в нашей индустрии методика продвижения продукта – это рассылка хорошо продуманной серии сообщений, содержащих действительно ценную для потребителя информацию. Мы даем клиенту бесплатный контент, а в последнем сообщении предлагаем: «Если вам понравился материал, который вы получили, то вас должна заинтересовать и наша новая программа…» (добавьте название).

Этот метод на протяжении многих лет с успехом применяется в коучинге. Изначально предлагая полезную бесплатную информацию, мы завоевываем доверие, приносим пользу и налаживаем двусторонний контакт, что вызывает у покупателя желание приобрести наш продукт.

К примеру, свою последнюю интернет-кампанию, собравшую свыше 2 миллионов долларов за десять дней, я начал с рассылки трех учебных видеороликов, а в четвертом сказал: «Если эти уроки оказались полезными для вас, то моя новая программа поможет вам узнать об этом подробнее. Регистрируйтесь на моем сайте, подпишитесь на обновления, и увидите, как я это делаю. Все намного проще, чем вы думаете».

Современные маркетинговые технологии не так уж сложны. Важнейший фактор успеха – это уверенность в том, что ваша бесплатная информация действительно имеет определенную ценность и применима на практике.

Разумеется, неотъемлемой частью вашей кампании по продвижению продукта должно стать обоснование того, почему клиент должен вам верить и покупать именно у вас. Вам придется освоить некоторые маркетинговые премудрости: установить контакт с потребителем, точно описать его проблемы и объяснить ему, каким образом ваше решение поможет справиться с ними, рассказать о преимуществах продукта, привести отзывы тех, кому он помог, предложить разумную цену и гарантии. Однако мой опыт показывает, что большинство специалистов не умеют этого делать, поэтому я подготовил отдельный семинар по этому вопросу.

Еще одно незыблемое правило: никогда не прекращайте заниматься продвижением своего продукта. Ваша цель, как и любого миссионера – рассказать о нем как можно бо́льшему числу людей. Поэтому необходимо сделать так, чтобы сообщения о нем автоматически и регулярно рассылались с вашего сайта.

Специальные подсказки

1. Чтобы показать людям, что моя информация представляет для них ценность, я могу отправить им бесплатно…

2. Первая программа, которую я хочу предложить целевой аудитории, – это…

3. Мою программу стоит купить, потому что она поможет…

4. Она даст людям преимущества, которых у них раньше не было, а именно…

5. Моя программа отличается от подобных тем, что…

6. Я знаю, что она даст положительные результаты, потому что…

7. Я считаю, что цена моей программы разумна, потому что…

8. Чтобы заплатить указанную цену за предоставляемую мной информацию, люди должны быть уверенными в том, что…

9. Людям необходимо купить мою программу прямо сейчас, потому что…

В нынешнем гиперкоммуникативном мире всего две вещи способны привлечь внимание к вашей идее и увеличить посещаемость сайта: поисковые машины и социальные сети. И единственное, что может гарантировать вам интерес и поисковиков, и аудитории, – это регулярно обновляемый контент.

Вам нужно постить статьи, записи в блогах, подкасты и, самое главное, учебные видео, причем все эти материалы должно быть высокого качества и совершенно бесплатными. Если вы наполните их ключевыми фразами, связанными с вашим брендом, темой или рынком, поисковые системы заметят их, и ваши сайты займут высокие позиции в выдаче. Например, если вы разместите 15 видеороликов по своей теме на YouTube и привлечете достаточное количество просмотров, то эти ролики будут появляться в результатах поиска Google.

Вот вам пример из реальной жизни. Если бы до выхода этой книги вы ввели в поисковую строку Google слова «millionaire messenger», то не нашли бы ничего, что имеет отношение к моей работе. Поскольку в то время у меня не было контента, связанного с данным понятием, Google просто не мог его найти. Я снял двенадцатиминутное видео о своей книге, в котором рассказал о некоторых важных моментах из этой главы и загрузил его на YouTube. А затем дал ссылку на ролик на своих страницах в Twitter и Facebook и разослал своим подписчикам. Всего сутки спустя фраза «millionaire messenger», введенная в строку поиска Google, выводила мое видео на первые позиции в выдаче результатов.

Идея с бесплатным контентом может немного испугать вас – именно так реагирует на нее большинство новичков экспертного бизнеса. Почти все, кого я знаю, боятся «слишком много сказать» или «остаться без материала на продажу». Оба страха – всего лишь следствие недостатка опыта в стратегическом планировании или смутного представления о коммерческой и творческой деятельности.

Основная мысль такова: лучшие свои советы и идеи нужно раздавать бесплатно. Да, именно так. Я не предлагаю вам обеспечить свободный доступ ко всему материалу – только к основным и самым интересным тезисам. Я часто советую людям «начинать с лучшего», потому что второго шанса заявить о себе может и не быть. Эта идея нашла больший отклик в других сферах деятельности, но не в нашей. В мире бизнеса вряд ли кто-то из высокооплачиваемых специалистов, взявшись за проект, позволил бы себе сказать: «В этом году я буду работать спустя рукава, а вот в следующем покажу все, на что способен». Такой подход неизбежно привел бы их на биржу труда.