В качестве приманки можно использовать только информацию самого высокого качества. Проще говоря, если потенциальные покупатели получат от вас превосходный бесплатный контент, они с большей готовностью захотят купить ваши программы. Они подумают: «Вот это да! Если этот человек бесплатно раздает такой отличный материал, значит, на продажу он должен предлагать что-то совершенно уникальное!»

Что касается опасений вообще остаться без материала – не стоит волноваться. Вы эксперт, а значит, постоянно совершенствуетесь в своей теме и получаете обратную связь с клиентами. Ваши идеи, взгляды и знания будут все время развиваться и становиться более широкими.

Для начала советую вам подумать о публикации небольших статей в своем блоге и тематических видео на YouTube и в Facebook. Это поможет вам заявить о своей идее и привлечь к ней внимание. В материале вы можете дать совет или сообщить информацию, которая будет полезна вашей аудитории. Мой друг Майк Кенигс часто рекомендует своим слушателям разместить на YouTube десять видеороликов, каждый из которых будет посвящен ответу на один из десяти самых распространенных вопросов, задаваемых покупателями.

Размещая больше интересного контента в интернете, будь то статьи или видеоролики, вы тем самым облегчаете поисковым машинам задачу вас найти. Кроме того, ваши читатели получают ценную информацию, которую смогут распространять через свои аккаунты в социальных сетях. Чем больше контента, тем больше посетителей, денег и вашего присутствия на рынке.

Специальные подсказки

1. Я мог бы написать и разместить в своем блоге десять небольших статей о…

2. Я мог бы снять и разместить на YouTube десять коротких видео о…

3. Основная мысль, которой я уже сейчас мог бы поделиться со своей аудиторией с помощью статьи или видеоролика, заключается в том, что…

4. Ключевые слова, которые я должен включить в текст статьи или видео, чтобы оптимизировать их для поисковых систем, это…

5. Размещая в интернете бесплатный контент, я хочу, чтобы его прочли, услышали или посмотрели, а затем сделали следующий шаг, а именно…

До сих пор вы продвигали свою идею самостоятельно. На этом этапе важно начать поиск коллег, клиентам которых может быть интересна ваша тема. Договорившись с ними о сотрудничестве, вы немедленно увеличите свою аудиторию – и свой доход.

Меня всегда удивлял тот факт, что только единицы устанавливают подобные контакты со своими коллегами. Я видел тысячи людей, которые несли важную идею и разработали отличную программу, но никогда не пытались заручиться поддержкой одного из лидеров бизнеса или рядового наставника.

Что касается меня, я постоянно участвую в конференциях, налаживаю деловые связи, ищу новых партнеров, способных помочь в продвижении моей идеи. Я часто звоню и пишу «светилам» нашего бизнеса, предлагаю им записать интервью для моих слушателей, помочь в организации их маркетинговых мероприятий или просто спрашиваю, могу ли быть им чем-то полезен. Я живу по принципу «Давайте – и вам вернется». Я верю, что принося пользу людям, связанным с нашим бизнесом, мне так или иначе все воздастся сторицей.

Ничто не работает на вашу идею лучше, чем помощь других людей в ее продвижении: в одиночку вы не сможете распространить ее настолько широко. А значит, надо искать партнеров. В большинстве случаев, если вы готовы вносить свою лепту в программы своих коллег и пропагандировать их идеи, многие захотят ответить вам тем же.

Эту часть работы стоит начать с поиска в интернете. Кто работает в одной с вами нише? Самый быстрый способ узнать это – «погуглить» по ключевым словам, относящимся к вашей специализации. Познакомиться с коллегами проще всего на конференциях, посвященных вопросам наставничества. Как только узнаете, кто еще специализируется на вашей теме, постарайтесь вникнуть, что и как они преподают, насколько велика их аудитория, какие программы они предлагают, каковы их ценности и приоритеты. Для этого иногда достаточно посетить их сайт. Теперь вам останется только договориться. О том, как это сделать, я расскажу позже.

Цель такого партнерства – возможность постоянно делиться информацией с их аудиторией. Ваша задача – с их помощью рассказать о себе как можно большему числу людей. Глобальная же цель данного сотрудничества – превратить его в доход, предлагая аудитории коллеги приобрести свой продукт. Это называется партнерским, или аффилированным маркетингом.

И наконец, я должен объяснить, почему этому шагу предшествуют восемь других. Не пытайтесь задействовать кого бы то ни было в продвижении своей идеи, пока не добьетесь успеха в выполнении первых шагов. Просто глупо говорить о взаимопомощи, если вы еще не определили тему, аудиторию и историю, у вас нет программы и сайта и вы не спланировали и не протестировали кампанию по продвижению. Объективно говоря, вам и не понадобится помощь в продвижении, пока вы не будете готовы к работе, даже если поступят такие предложения. У меня есть несколько клиентов, которых приглашали в качестве гостей на шоу Опры Уинфри, однако это не принесло им ни цента. Они получили пятнадцать минут славы с лучшим партнером в мире, но у них не было отлаженного механизма, который трансформировал бы это в деньги. Так случается очень часто, поэтому постарайтесь, чтобы этого не произошло с вами. Сначала постройте что-то реальное, и только потом просите помочь вам расширить и усовершенствовать построенное.

Специальные подсказки

1. Наставники, специализирующиеся на той же теме, что я, это:.. (Я настоятельно рекомендую составить максимально полный список).

2. Количество подписчиков на их страницах в Twitter и Facebook —…

3. Информационные продукты, которые они предлагают на своих сайтах, это…

4. Чаше всего за их программы покупатели платят…

5. Мне кажется, что к ценностям, которые проповедует мой коллега, относятся…

6. Этот человек часто произносит такие фразы…

7. Я думаю, что к его приоритетам относятся…

8. Моя информация, которая, возможно, заинтересует его аудиторию…

Каждый из десяти шагов – не одноразовая акция, а ваша постоянная работа. Вам предстоит неустанно изучать свою тему, отслеживать потребности аудитории, создавать новые продукты, заниматься совершенствованием сайтов, разработкой кампаний по продвижению своих идей и поиском новых партнеров. Так распространяются СОВЕТЫ на МИЛЛИОН.

Вместе с тем мне хотелось бы, чтобы вы не забывали о трех ценностях, которые помогли мне построить бизнес и поделиться своей идеей с миллионами людей во всем мире.

Первая ценность – это исключительность, или уникальность. Если вы будете всегда помнить о том, что нужно быть единственным в своем роде и предлагать аудитории продукт уникального качества и содержания, вас ждет грандиозный успех. Жизнь, так же как наш бизнес, не любит ширпотреба и имитации. Просто будьте самим собой и открыто демонстрируйте свою неповторимость людям – это поможет вам заслужить авторитет.