Хотите сбросить вес? Для начала перестаньте намазывать масло на хлеб.

Вы хотите съездить в Европу? Начните откладывать по двадцать долларов каждую неделю.

Вы хотите перестать опаздывать? Начните просыпаться на полчаса раньше.

Вы хотите заключить сделку на миллион долларов? Начните со сделки на пятьдесят долларов.

Если вы не доказываете свое умение в мелких делах, никто не доверит вам крупного. Не будьте похожи на человека, который с важным видом рассказывает всем, как он заботится о повышении доходов корпорации, а сам не может разобраться со своим личным бюджетом. Кого он пытается обмануть?

Все в жизни взаимосвязано. Дисциплина, проявленная (или не проявленная) в одном деле, обязательно сказывается на другом.

Иногда можно услышать, как кто – то говорит в свое оправдание: «Это было единственное поручение, где я немного не доработал». Такого просто не может быть! Если ты схалтурил в одном деле, значит, точно так же относишься и к другим. Почему? Потому что работа ниже уровня своих возможностей снижает самооценку, а это главное препятствие на пути к успеху.

Недавно я ездил с лекциями в Австралию, где у меня взяли интервью. В частности, был задан такой вопрос: «Мистер Рон, вы один из этих американских мотиваторов?» Я ответил: «Нет. Я бизнесмен. Я делюсь своими идеями и опытом, а о мотивации люди должны заботиться самостоятельно».

Мне понадобилось довольно много времени, чтобы прийти к убеждению, что изменить другого человека невозможно.

Однажды мне поручили руководство группой безынициативных продавцов. Осознавая всю трудность задачи, я, тем не менее, заявил: «Умру, но сделаю из них классных специалистов». И что же в результате? Я чуть не умер.

Хороших специалистов надо находить, а не переделывать. Разумеется, они могут изменить себя сами, но ни вы, ни я на это не способны. Меня иногда спрашивают: «Как вы готовите таких хороших работников?» Я отвечаю: «Их надо искать». Это лучший совет, который я могу дать.

Первое правило успешного менеджмента гласит: «НЕ ПЫТАЙТЕСЬ СДЕЛАТЬ ИЗ УТКИ ОРЛА». Почему? Потому что единственное, что у вас получится, – это недовольные утки. Они будут только крякать, крякать, крякать, а потом еще и нагадят на вас. Я очень хорошо это знаю. Я пробовал.

Недавно мое внимание привлекло рекламное объявление одной крупной гостиничной сети. Вверху было крупными буквами написано: «Мы не учим своих сотрудников быть приветливыми с клиентами». Я сразу же заинтересовался. Ниже шла приписка мелким шрифтом: «Мы принимаем на работу приветливых людей». Вот это я считаю разумным подходом!

Мотивация – загадочная вещь. Почему один продавец встречается с перспективным клиентом уже в семь утра, а второй только просыпается в одиннадцать? Я не знаю. Жизнь вообще полна загадок.

Допустим, миллионер рассказывает в аудитории, где собралась тысяча людей: «Я прочитал эту книгу, и она стала началом моего пути к богатству». Как вы думаете, сколько слушателей побегут за этой книгой? Правильно, лишь единицы. Почему не каждый? Загадка жизни…

* * *

У вас есть явное преимущество. То, что вы читаете эту книгу, доказывает, что у вас есть внутренняя мотивация к росту и переменам. Это уже достаточный фундамент для того, чтобы доказать, что вы способны на многое.

Я уверен, что у вас это получится!

Деньги – это очень эмоциональная тема, и у большинства из нас к ним двойственное отношение. С одной стороны, нам хочется безопасности и комфорта, которые деньги способны обеспечить. С другой стороны, мы боимся, что финансовый успех подорвет наши моральные устои. Конечно, в подобные представления вносят свой вклад телевидение и кино, которые изображают богачей жуликами и злодеями. Когда вы в последний раз видели фильм, в котором роль главного положительного героя отведена богатому человеку?

В религиозных кругах часто можно услышать неправильное цитирование одного библейского изречения. В Библии говорится: «Корень всех зол есть сребролюбие» (1 Тимофею, 6:10). Люди же часто говорят, что корень всех зол – это деньги. На самом деле зло кроется не в деньгах, а в чрезмерной любви к ним. Если деньги для вас превыше всех остальных ценностей, то вы оказываетесь не в выигрыше, а в проигрыше.

Давайте задумаемся над одним вопросом: надо ли стремиться к большему, если вы чувствуете, что способны на это? Надо ли в отведенное для работы время стараться сделать как можно больше?

Я считаю, что наибольшее удовлетворение от жизни получает тот, у кого вошло в привычку делать все по максимуму. Сознание того, что ты мог бы сделать лучше, если бы постарался, лежит на душе тяжелым грузом.

Люди – предприимчивые создания. Нас подталкивает к этому смена времен года. Мы видим почву, солнце, дождь и семена, и у нас возникает мысль засеять поле и собрать урожай. Сама природа как бы бросает нам вызов: «Хватит ли у вас на это сообразительности? Что вы можете сотворить из сочетания этих факторов?»

Будучи предприимчивыми, мы не должны себя сдерживать, когда речь заходит о производительности, о полном использовании своих способностей и раскрытии потенциала во всех сферах жизни, включая накопление богатства. В этом суть жизни.

Умные люди понимают, что дело не в количестве накопленных материальных благ, а в том, чтобы полностью реализовать дарованные Богом способности.

Мысль о том, что надо делать все возможное, пользуясь тем, что мы имеем, является лейтмотивом замечательной книги Джорджа Клейсона «Самый богатый человек в Вавилоне». Книга небольшая, ее можно прочитать за один присест, но в ней изложены все основы. Я считаю, что эта книга стимулирует читателей к тому, чтобы постичь тему достижения финансовой независимости.

Наши поступки и приобретения говорят о нас многое. Они позволяют судить о нашей жизненной философии, отношении к окружающей действительности, знаниях, мыслях и даже характере. Поскольку внешние проявления всегда отражают внутренний мир, они наглядно демонстрируют, как мы воспринимаем события и реагируем на них.

Есть даже такое выражение: «Твои дела говорят так громко, что я не слышу твоих слов».

Избежать этого невозможно. Все, что происходит, неизбежно сказывается на остальных событиях. Возникающие в результате симптомы говорят о том, правильно ли мы поступаем. Их нельзя игнорировать, поскольку они сигнализируют о необходимости изменений.

Взгляните, например, на свой образ жизни и проанализируйте, как он соотносится с уровнем доходов. Если вы тратите больше, чем зарабатываете, это означает медленное финансовое самоубийство. Каждая новая дорогостоящая игрушка, приобретенная в кредит, – это очередная доза яда, поданная на серебряном блюде.