С тех пор я неустанно работал над собой и должен признаться, что это была самая трудная задача из всех, что мне приходилось решать. Личностное развитие длится всю жизнь.

То, кем вы становитесь в ходе этого процесса, намного важнее, чем то, что вы получаете. При приеме на работу самым главным вопросом должен быть не «Сколько я будут получать?», а «Кем я стану?». Правда, эти два понятия похожи как сиамские близнецы. От того, кем вы станете, будет зависеть и то, сколько вы будете получать. Другими словами, всем, что у вас есть сегодня, вы обязаны тому, кем вы успели стать к сегодняшнему дню.

Итак, запомните великую жизненную аксиому: ЧТОБЫ ПОЛУЧАТЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ВЫ ИМЕЕТЕ, НАДО САМОМУ СТАТЬ ЧЕМ-ТО БОЛЬШИМ, ЧЕМ ВЫ ЕСТЬ. На это следует направить основное внимание. В противном случае вступает в действие другая аксиома: ПОКА ВЫ НЕ НАЧНЕТЕ МЕНЯТЬСЯ, ВЫ БУДЕТЕ ИМЕТЬ ВСЕ ТО ЖЕ, ЧТО И РАНЬШЕ.

Доход человека редко превышает уровень его развития. Иногда доход вдруг делает неожиданный скачок, но если вы не усвоили обязанности, которые приходят вместе с ним, он обычно опять падает до уровня вашей компетенции.

Если кто – то даст вам миллион долларов, поторопитесь подтянуть уровень своего развития до уровня миллионера. Один очень богатый человек как-то сказал: «Если взять все деньги в мире и поделить их поровну между всеми, то очень скоро они окажутся в тех же карманах, что и прежде».

ОЧЕНЬ ТРУДНО УДЕРЖАТЬ В РУКАХ ТО, ЧТО НЕ ЗАРАБОТАНО В ПРОЦЕССЕ ЛИЧНОСТНОГО РАЗВИТИЯ.

В молодые годы многое ставило меня в тупик. Так, например, я не мог понять, почему один человек получает две тысячи долларов в месяц, а другой – четыре, хотя оба работают в одной и то же компании, с одним и тем же продуктом, имеют одинаковый стаж и выросли примерно в одинаковых условиях.

В чем причина? Почему одному платят вдвое больше, чем другому?

«Должно быть, разница во времени, – думал я. – У кого-то больше времени, поэтому он и зарабатывает больше. Взять, к примеру, Мэри. У нее куча свободного времени. Если бы у меня было столько, я бы тоже неплохо получал». Но все это глупости. Чужое время позаимствовать невозможно.

Один человек как-то сказал мне: «Если бы у меня было больше времени, то и лишние деньги появились бы». Я ответил ему: «Забудьте об этом. Времени ровно столько, сколько есть. Лишнего вы нигде не найдете».

Когда часы бьют полночь, день закончен. К нему не удастся добавить ни минуты. А если кто – то будет утверждать, что изобрел способ растянуть сутки, его упрячут в психушку.

Но если все располагают одинаковым количеством времени, то чем тогда объясняется разница в экономических результатах? Ответ прост: величиной создаваемой ценности. Вся разница – в ценности труда. Вы не в состоянии создать дополнительное время, но можете создать дополнительную ценность.

Ценность – это основная концепция экономики. Независимо от того, чем вы занимаетесь – работаете на сборочном конвейере, продаете товары или услуги, – вам платят за создаваемую ценность. Конечно, для этого требуется время, но платят-то вам не за отработанное время, а именно за ценность вашего труда, то есть за производительность.

Часто можно услышать: «Я зарабатываю двадцать долларов в час». Неправда! Если бы это было так, можно было бы не ходить на работу, а деньги вам присылали бы на дом. Нет, вам платят двадцать долларов не за час, а за ценности, которые вы способны создать за это время. Так что это выражение употребляется лишь для простоты, чтобы можно было оценить средний размер заработка.

Именно поэтому имеет смысл задать себе вопрос: «Можно ли вдвое повысить ценность своего труда и получать за тот же час вдвое больше денег? А если производительность увеличится в три или даже четыре раза?» Разумеется! Вы можете повысить свою ценность, если (ведь в жизни никогда не обходится без «если») работаете главным образом на себя.

Люди склонны обманывать сами себя. Можно, например, услышать:

«У меня десятилетний опыт работы, и я не могу понять, почему мне не платят больше». Человек в данном случае сам не понимает, что у него нет никакого десятилетнего опыта. Есть годичный опыт, но повторенный десять раз. Ведь за это время он не внес в свою работу ничего нового.

Каждый хочет зарабатывать больше, но многие ищут деньги не в тех местах. Большинство идет работать по найму. Но я по собственному опыту знаю, что работодатели обычно не склонны разбрасываться деньгами компании. Лично я никогда не встречал ни одного босса, который бы вдруг ни с того ни с сего взял и увеличил кому-то зарплату в три раза.

Кто – то может предложить: «Давайте устроим забастовку, чтобы подняли зарплату». Но вся проблема в том, что стоит только раз попробовать – и вам придется бастовать каждый раз по окончании очередного трудового договора. Кроме того, какой бы прибавки вы ни требовали, дело обычно заканчивается тем, что вам бросают какие-то крохи, которых хватает лишь на самое необходимое. Забудьте о подобных методах. Они рассчитаны лишь на то, чтобы хоть как-то выжить.

Человек способен обойтись черствым хлебом и одной парой обуви. Но такая жизнь не для вас. Вы ведь читаете эту книгу не затем, чтобы собирать объедки с праздничного стола. Вы хотите праздновать за столом вместе со всеми гостями, не так ли?

Я знаю некоторых продавцов, которые постоянно ищут для повышения заработков «левые» пути. Они говорят: «Мы наберемся из книг разных хитрых трюков, используем их против клиентов, затуманим им мозг, а когда они сообразят, их денежки будут уже у нас». Что ж, можете попробовать. Но мой опыт показывает, что, создавая ложные ценности, вы в конце концов окажетесь в самом низу экономической лестницы.

Ведь настоящий доход – это не то, чего вы добиваетесь с помощью обмана или шантажа, а то, что заработано производительным трудом.

Раньше я думал, что производительность зависит не столько от меня, сколько от каких-то внешних условий, и постоянно искал решение этой проблемы где-то вне себя. Но потом я понял, что успех и счастье зависят только от меня самого.

Меня часто спрашивают: «Что надо сделать, чтобы заработок был выше среднего?» Ответ очевиден: надо, чтобы уровень вашей личности был выше среднего. Но как этого добиться?

Для начала постарайтесь, чтобы ваше рукопожатие было «выше среднего». Некоторые люди, которые говорят, что хотят добиться успеха, даже не утруждают себя тем, чтобы поработать над своим рукопожатием, хотя это так легко сделать. Они просто не понимают, что для того, чтобы стать выше среднего, надо обзавестись улыбкой выше среднего, проявлять к окружающим интерес выше среднего, выработать в себе стремление к победе выше среднего. Это поможет изменить буквально все.

Не имеет никакого смысла искать хорошую работу с заработком выше среднего, не испытывая при этом желания работать выше среднего. Это не даст желаемого результата.

Раньше я все время надеялся на изменение ситуации. Это было моей единственной надеждой. Я знал, что, если изменений не произойдет, у меня будут серьезные проблемы. Именно так всегда и случалось.