ДАРЕНИЕ – это ПОДАРОК.

А не торговое соглашение. Торгуясь, вы просто обмениваете одно на другое. В этом нет ничего плохого. Это старейшая формула успешного бизнеса. Но не путайте первое и второе.

Дарение и сделка приводят к разным результатам. Дарить – значит отдавать что-то безвозмездно, безо всяких условий.

Чтобы принести пользу, нужно не торговаться, а дарить.

ДАРИТЬ – ЗНАЧИТ НЕ ЖДАТЬ НИЧЕГО ВЗАМЕН.

Дарение не предусматривает планируемого дохода на инвестиции. Эта инвестиция не имеет ожидаемого дохода по определению. И вы обрекаете себя на разочарование, делая вид, что дарите, но ожидая чего-то взамен.

Так, дарение не приносит плодов. Лучше уж совсем не дарить, чем изображать одно, а подразумевать другое.

Если вы дарите, чтобы почувствовать себя лучше…

Если вы дарите из чувства вины…

Если вы дарите из жажды славы или внимания…

То вы и не дарите вовсе.

Дарить – значит делать что-то для другого человека, а не ради себя. Не для того, чтобы поставить очередную галочку в своем послужном списке.

Откровенно говоря, дарение и не может быть ориентировано на вас, иначе оно стало бы «получением». А это совершенно разные понятия. Когда вы дарите, ничего не ожидая взамен, вы меняете жизни людей к лучшему. Это не действие. Это результат.

ДАРЕНИЕ НЕ ДАЕТСЯ ВАМ БЕСПЛАТНО.

Если ваш дар ничего не стоит, вы ничего не дарите. Если я что-то даю, это еще не значит, что я делаю подарок.

Вы не можете просто отдать человеку то, что вам не нужно, и ждать за это благодарности. На самом деле вы просто избавляетесь от ненужного, ведь правда? Вряд ли кому-то приятно получать объедки с барского стола.

Легко изобразить, что предлагаемый дар ценен, хотя на самом деле это не так. Дар должен вам чего-то стоить. По-настоящему. И чем больше вы хотите подарить, тем дороже ваш поступок вам обойдется.

Чтобы проявить щедрость, дарите то, что для вас действительно важно (время, деньги, внимание, энергию, эмоции).

* * *

Уже почти 100 лет прошло с тех пор, как Хейзел отдала свою жизнь за брата и сестру. Ее поступок вдохновил всю страну. Настоящий дар всегда проходит испытание временем.

История самоотверженной девочки заставляет нас задуматься о том, кто мы такие и ради чего живем. Она заставляет размышлять, отдаем ли мы по-настоящему или только делаем вид.

Знала ли Хейзел Майнер, согревая брата и сестру своим телом, что этот дар станет последним в ее жизни? Мы никогда не узнаем этого. Но одно мы знаем наверняка: это была не сделка по принципу «я – вам, а вы – мне». Хейзел ничего не ожидала взамен. Она отдала нечто прекрасное, важное и ценное. И этот подарок спас жизнь ее брату и сестре.

Я не предлагаю вам жертвовать своей жизнью ради других.

Я предлагаю делиться тем, что у вас есть.

Позволю себе предположить, что вы отдаете недостаточно.

Когда вас не станет, кто-то поставит вам памятник? Пройдут ли ваши усилия испытание временем?

Возможно, пришло время пересмотреть свои взгляды на дарение и извлечь огромный урок из поступка девочки, отдавшей все, что она имела.

Дарение рождается из благодарности. Мы часто сопротивляемся желанию быть щедрыми, потому что не находим времени подумать, сколько всего на самом деле имеем. Если мы убеждены, что у нас ничего нет, то и дарить нам нечего.

Иногда ошеломляющие напоминания помогают нам оценить, сколько всего мы имеем и можем подарить. В такие моменты волей-неволей понимаешь, что можно быть благодарным за многое.

Не так давно я работал с клиентом, офис которого находился в часе езды от Филадельфии. После долгого дня, проведенного за стратегическим планированием, я был истощен, напряжен и не в лучшем расположении духа, поэтому решил расслабиться и, как обычно, зашнуровав кроссовки, отправился на пробежку.

Город располагался в долине, окруженной горами, поэтому я прихватил с собой GPS-навигатор и направился к ближайшей вершине, взбираясь по крутым горным тропам. Когда я добрался до нее, было около половины восьмого; солнце только-только начинало садиться. Оранжево-огненный шар висел на краю горизонта. Живописное зрелище. Любуясь в одиночестве захватывающим закатом, я стал понемногу оттаивать. Разве можно, глядя на такую красоту, оставаться напряженным? Жизнь воистину прекрасна. Мир восхитителен. Я видел это собственными глазами и чувствовал в глубине души.

Спустя некоторое время я осознал, что уже темнеет, а я нахожусь в десятке миль от своего отеля. Поэтому, вставив в уши наушники и включив музыку, я побежал обратно. Но вместо того чтобы спускаться тем же путем, которым поднялся, я побежал вниз по дороге позади горы, надеясь, что этот маршрут окажется короче.

Примерно на половине пути вниз мне стали попадаться дома. Во многих из них, явно обжитых, вместо стекол в окнах стоял картон. Я был поражен. Ведь в горах Пенсильвании очень холодные зимы. «Подумать только! Разве люди не заслуживают права иметь стеклянные окна?» – мелькнула в голове мысль.

Пока я бежал, то размышлял над этим вопросом. И вдруг проникся глубокой благодарностью за то, что в моем доме есть стеклянные окна. Да, для меня это мелочь, над которой я до этого дня не задумывался, но для людей, живущих в этих домах, в глухую зимнюю пору это наверняка значит очень много.

Я вернулся в отель, преисполненный благодарности, тронутый красотой заката и безысходностью нищеты. Я чувствовал, что изменился.

К сожалению, мало кто из нас искренне благодарен за то, что имеет.

Благодарность – мощный преобразователь отношения к жизни. И основа щедрости.

Пережитый мной в горах опыт изменил мой взгляд на многое. Я понял, что должен отдавать.

Наверное, вы думаете: «Дэн же успешный. Конечно, он за многое может быть благодарен. Легко быть благодарным, когда твоя жизнь прекрасна». И это, конечно, правда. Но для вас это не может служить отговоркой. Кто угодно может быть благодарным и щедрым.

Клэй Дайер доказал это своим примером.

Сколько Клэй себя помнил, он всегда мечтал стать рыбаком. С пяти лет он каждый день часами возился с удочкой и катушкой, отрабатывая идеальный заброс. Клэй жил в мире рыбалки. После школы, на выходных, в любое время, когда бы ему ни удавалось выбраться, он находился у воды, стараясь что-нибудь поймать. И его труды увенчались успехом. Он мог с ювелирной точностью выполнять горизонтальный, вертикальный и даже маятниковый заброс. Те, кто знал Клэя лучше других, хвастались, что он может попасть семиграммовой металлической рыболовной приманкой в чашку с расстояния пятнадцати метров. Его умения поражали всех.