Первый контакт чаще всего заканчивается вежливой, но не обязывающей договоренностью "как — нибудь созвониться". Следует не проявлять излишней заинтересованности в новых встречах с объектом.

Необходимо стремиться, чтобы инициатива дальнейших встреч исходила от объекта вербовки. Для организации повторных встреч существует множество вариантов. В этом случаи, нужно подобрать два — три "своих" варианта: случайные встречи в кино, на улице, брифинги. Зная вкусы, нужды и "слабинки" объекта, надо угождать ему, предлагая деньги в долг, редкие книги, информацию; вызвать у объекта острую необходимость в вашей помощи. Взаимопомощь подразумевает активное содействие в решении различных деловых и личностных проблем объекта (карьера, крыша, полезные знакомства, доходные контракты). Это своеобразная замена прямого материального вознаграждения

В сотрудничестве с завербованным всегда есть опасность нарваться на "двойную игру" или элементарное мошенничество. Для избавления от подобных неприятностей желательна систематическая негласная проверка агента: дублирование, наблюдение, провокация. Дублирование заключается в том, что объекту поручается достать вполне определенную информацию, уже известную его хозяевам. Для этого подходят такие сведения, каковые агент по своим собственным причинам не хотел бы выдавать. Под провокацией имеется в виду расчетливое соблазнение человека (подкуп, подбрасывание информации, которую он предпочел бы не передавать) и засеканием его реакции на это.

Готовясь к вербовочному подходу, необходимо учитывать некоторые психологические нюансы, улучшающие возможность установления контакта.

Так, встреча на море ввиду воздействия свежего морского воздуха весьма благоприятны для проведения переговоров. После 19.00 нервно — психическое состояние людей становиться довольно неустойчивым. Это может проявиться в излишней раздражительности и вспыльчивости. Там, где нет толпы и музыка звучит не очень громко, легче придать беседе интимно — доверительный характер. Нас всегда притягивают знающие и опытные люди. Человек любит тех, кто любит симпатичных ему людей.

Вступая в разговор с собеседником, надо учитывать, что твердое рукопожатие, сопровождаемое взглядом в глаза, нравится обычно всем. Когда начинаете беседу, попытайтесь организовать благожелательную атмосферу такими вопросами, на которые человек ответит "да" с заметным удовольствием. Эти завоевывается доверие партнера. Очень важно научиться слушать партнера; это рождает ощущение свободы и непринужденности. Чтобы с успехом что — либо внушить, надо уметь заставить себя слушать. Люди обычно любят говорить о собственной персоне и подчеркивать свою значимость. Кроме того, беседовать с субъектом желательно лишь на его привычном "языке", не злоупотребляя незнакомыми словами, могущих раздражать собеседника.

Любому человеку нравиться, когда ему сообщают приятные вещи. В особенности это ценят женщины; умно сказанный комплимент всегда приводит людей в благожелательное состояние.

Старайтесь делиться с собеседником какой — либо информацией. Ошеломляя человека, иной раз удается получить довольно неожиданные сведения. Кроме того, высказывание партнера прерывая фразой "не может быть", вы провоцируете его на откровенность. Создайте впечатление, что вы знаете гораздо больше собеседника, последний сам расскажет все, что знает. Постарайтесь не задавать излишнее количество вопросов, это может помешать приобрести необходимое доверие.

Тон собственного голоса полезно вымерять по тону собеседника. Так, когда последний повышает тон, говорите тише, что вынудит и визави понизить силу голоса и при этом будет сожалеть о собственной горячности. В конфликтных ситуациях накал эмоций зачастую удается снять, дав человеку просто высказаться.

Последние фрагменты разговора запоминаются прочнее всего. Если вы желаете, чтобы ваш собеседник запомнил некоторый факт, подайте эту информацию в самом начале разговора, если же вы хотите, чтобы он нечто сделал — оставьте просьбу на конец беседы. Вербовку можно проводить: от имени вербующей организации (прямая вербовка), под "чужим флагом", от имени ничем не примечательной организации или человека

Секретарь министра иностранных дел ФРГ Хельга Бергер знакомиться с высоким, атлетически сложенным и весьма симпатичным немцем, представившимся как Петер Краузе. Через некоторое время он сделал предложение о замужестве. Но родители Хельги подозрительны, жених не кажется им солидным, не имеет положения, и отец нанимает частного детектива для проверки его. В результате — замешательство в семье Хельги, жених, оказывается, живет по фальшивому паспорту. Хельга требует объяснений.

Петер "признается", что он является агентом СИС, в его задачу входит подтверждение того, может ли Запад полагаться на западных немцев и ведет ли Бонн честную игру с ними. Петер предлагает Хельге либо работать вместе, с ее помощью.

В отчаянии от одной мысли, что ей придется расстаться с любимым человеком, она принимает решение помогать ему и подтверждает свое согласие подписью "контакта с СИС", сформулированного в ГДР. Так завершается полным успехом вербовка "под чужим флагом", как принято именовать такие действия от имени другой спецслужбы.

Как только вербовка завершена, новичку нужно сказать только две вещи о перевороте:

— политическая цель;

— характер его задачи.

Говоря новичку о политической цели мероприятия, необходимо проявлять гибкость и тактичность, с учетом политических взглядов каждого вербуемого. Не нужно идентифицировать переворот с какой либо политической партией или с определенными политическими лидерами. Надо уклончиво заявить что цель переворота установление нормальной политической жизни, например, восстановление справедливости и демократии (термин расплывчатый и не всегда понятный).

Как только вербуемый согласился с целями нашего переворота, следует определить степень участия его в мероприятии. Если вербуемый предназначен для блокирования аэродрома, ему надо сказать, какие технические средства и вооружение он должен иметь, в каком количестве, и как он получит сигнал к началу. В целях безопасности не рекомендуется говорить место и дату проведения переворота.

Полученные разнообразными путями данные станут полезными после анализа и предельно точного истолкования. Подоплека многих неудачных ГП заключается в неправильном истолковании, а иногда и игнорировании полученной информации.

Основополагающим материалом для написания сценария ГП является полученная и обработанная информация о состоянии вооруженных сил, спецслужб, органов госвласти и т. д. Такая информация добывается различными путями. Традиционно ее принято делить на три составляющие:

— открытая. — взятая из легальных источников (книг, журналов, энциклопедий и т. д.);

— полузакрытая (не засекреченная, но контролируемая теми, кого она касается);

— секретная.

Секретная и полузакрытая информация добывается оперативными мероприятиями: через завербованную агентуру, похищением и т. д.