Любое создание контента — это творчество. Поэтому не нужно судить, ругать и обесценивать себя. Старайтесь смотреть на процесс со стороны: вы просто генерируете новое, вы — творец. Все, что получается, уже круто. Сам факт, что вы начали создавать, — уже большой шаг на пути к личному бренду и к вашим целям.

Заповедь № 8. Убирайте из видео все лишнее

Когда вы отсняли материал, обязательно займитесь монтажом. Еще раз посмотрите ролик отстраненным взглядом. Уберите лишние фрагменты; места, где запинаетесь или долго думаете, из-за чего возникает долгая пауза; подчистите кадры, где пестрите словами-паразитами и т. д. Может быть, вы заметите, что в ролике есть фрагмент, который повторяет сказанное ранее либо вообще не относится к сути ролика.

Наверняка у многих из вас возник вопрос: где монтировать? Я использую приложения InShot, VN, iMovie, Videoleap, Prequel, CapCut. Вы тоже можете использовать их для старта, бесплатно монтируя видео на вашем телефоне.

VN и InShot более простые и понятные. Идеально подойдут начинающим. Если вы уже с опытом и хотите работать со слоями, хромакеями, зеленым фоном либо создавать сложные эффекты, вам идеально подойдет Videoleap.

Заповедь № 9. Выкладывайте контент сразу

Не старайтесь его копить, закатав в стеклянную банку до лучших времен. Часто у контента есть срок годности и релевантности. Чем дольше вы откладываете публикацию, тем больше начинаете придираться к деталям: уже не нравится свет, звук, локация, изменился ваш внешний вид, трансформировалась ваша точка зрения по высказанному в ролике вопросу и т. д.

Важно сразу выкладывать ролик, пока находитесь в том состоянии, которое транслируете. Пока знаете, как хотите оформить ролик, какие смыслы туда заложить. Это будет намного логичнее и в общем контексте вашего блога, и для подписчиков, и для вас самих.

Например, в ролике «Мы отправились в путешествие по миру» я сделал подборку фото- и видеозарисовок, где рассказал, какие препятствия мы преодолели, прежде чем без планов и обратных билетов мы уехали за границу. Я показывал кадры с достопримечательностями Швейцарии, Франции, Турции и приглашал зрителей следить за нашими путешествиями в stories (Рис. 19).

Этот reels сохраняет атмосферу и наше настроение, в котором мы были в тот момент. Именно потому он и цепляет внимание подписчиков.

https://mediafitnes.com/reelsbook/21

https://www.instagram.com/reel/CjIX85ZIkr1/?igshid=YmMyMTA2M2Y=

Рисунок 19. Заставка и аналитика reels «Мы отправились в путешествие по всему миру»

ВЫВОДЫ:

Опираясь на рассмотренные девять заповедей формирования контента, начните создавать первые ролики и старайтесь сделать это качественно. Также можете прокачать существующие видео и наконец начать регулярно загружать их в Сеть.

Запомните, контент — это ваша педаль газа.

Без нее машина не поедет. Можно всю жизнь думать над вашим брендом, упаковкой, позиционированием, но без ключевых и точечных действий, которые дают результат в виде продвижения, ваше авто не поедет.

Поэтому меньше думайте — больше создавайте и творите.

И переходите к следующему заданию.

Задание № 16

Опираясь на девять заповедей блогера, создайте ролик и опубликуйте его в нашем сообществе, в разделе «Скорость».

https://t.me/c/1882541858/16

Продажи

Откуда брать топливо

Топливо в нашем случае — это не только новые подписчики, но и деньги, которые они приносят.

Отсутствие продаж и дохода с блога — одна из причин возгорания многих экспертов. Ой, извините, не возгорания, а выгорания.

Нет продаж — нет топлива двигаться дальше. Однако важно помнить…

Reels не продают.

Это не плохая новость, это факт. Сами по себе reels не продают. 90 % продаж происходит через stories. Задача reels, если помните: привлечь внимание новых подписчиков.

Все как в жизни.

Представьте: стоит промоутер на улице, говорит в громкоговоритель и раздает листовки, на которых написано «Курс по продвижению в социальных сетях за 50 000 руб.».

Как считаете, много людей возьмет такую листовку? Вряд ли. Хорошо, если двое из 1000 прохожих.

А если он будет говорить и раздавать листовки с другим предложением: «Бесплатный мастер-класс по продвижению в социальных сетях. Только 100 мест»?

Уже лучше, правда? Гораздо интереснее.

Так уж мы устроены, нам нравится эта игра — сначала посмотреть 100500 мастер-классов и вебинаров, а потом выбрать курс или марафон. И то — не потому что продукт классный, а потому что спикер понравился.

Посетители, которые случайно увидели ваши reels и не подписаны на вас, называются «холодной аудиторией». Подписчики, которые смотрят ваш контент регулярно, называются «теплой аудиторией». А те из них, кто регулярно вас смотрит и планирует купить именно у вас, потому что вы ему симпатичны, называются «горячей аудиторией».

Соответственно, «теплой» и «горячей» аудитории, которые уже у вас в гостях, можно сказать, сидят на кухне, пьют чай и смотрят на вас, конечно, можно предлагать свой платный продукт. Потому что градус доверия между вами достаточно высокий.

Но «холодной» аудитории продавать вот так, в лоб, прямо на улице — точно неэффективно.

Для привлечения внимания именно «холодной» аудитории, именно на улице, у нас есть инструмент — reels. Впрочем, через него возможно и продавать. Но не в лоб.

И снова поясню на примере офлайн-промоутеров. Представьте, вы идете по торговому центру. Вас приглашают зайти в павильон полезных десертов — продегустировать новые шоколадные глютен-фри печеньки. Если вы никуда не торопитесь и особенно если любите ПП, скорее всего, согласитесь.

Почему? Какое здесь ключевое слово?

Верно — «продегустировать», то есть попробовать бесплатно. Вы совершили первый шаг к покупке, буквально физически — вы перешагнули порог магазина. Там, уже попробовав, вы получите предложение приобрести упаковку таких печенек по специальной скидке 30 %. А возможно, и вовсе без скидки, потому что и так «количество ограничено».

Получается, прежде чем продать вам печеньки, промоутеры продумали маршрут «касаний» с вами:

1. Пригласить на дегустацию.

2. Дать попробовать.

3. Презентовать продукт.

4. Сделать предложение.

Когда вы влюбитесь в продукт и будете приходить в магазин регулярно, все эти шаги уже будут не нужны: вы уже относитесь к «теплой» или «горячей» аудитории.

Аналогичным образом это работает и в контент-маркетинге: «холодной» аудитории предлагаем «дегустацию» через reels, а «теплой» и «горячей» продаем в лоб через stories.

Но вы сейчас держите в руках книгу по продвижению через reels и, уверен, хотите начать продавать уже сейчас.

Есть такая возможность. В маркетинге это называется «воронка продаж». И она легко осуществима через reels… с одним но!

Ставьте цель — продать не премиальный продукт, а недорогой. Человек, заплатив 1000 руб. и получив от вас концентрат пользы, с большей вероятностью купит у вас продукт и подороже. Может быть,