не сразу, но купит.

То есть цепочка «касаний» с вашим будущим клиентом получится такой:

1. Увидел ваш reels.

2. Получил пользу.

3. Купил недорогой продукт.

4. Купил основной продукт.

А тут что ключевое? Догадались?

«Получил пользу».

Ваша задача — прежде чем потенциальный клиент нажмет кнопку «оплатить», он должен получить от вас пользу.

Вот с этим и давайте разбираться. Здесь работает правило трех «Да», когда человек дважды, а лучше трижды, получит от вас пользу. И тут есть три основных сценария:

• Reels + Описание + Директ;

• Reels + Директ;

• Reels + Описание + Highlights.

Погнали на примерах.

Reels + Описание + Директ

Для начала посмотрите пример продающего reels, который принес в результате 493 000 руб. Попробуйте самостоятельно разглядеть маршрут, по которому я веду потенциального клиента.

А теперь давайте заглянем под капот этого внедорожника. Покажу маршрут клиента по шагам на примере reels «Как правильно снимать себя на камеру» (Рис. 20–25).

https://mediafitnes.com/reelsbook/22

https://www.instagram.com/reel/ChmO5DkBjvV/?igshid=MDJmNzVkMjY=

Шаг 1. Польза

Обратите внимание: 80 % ролика даю пользу.

Начинаю с вопроса, который волнует многих: «Как правильно снимать себя?» Коротко, но четко даю ответ: используйте основную камеру, а не фронтальную.

Рисунок 20. Скриншот reels к шагу 1

Делаю пару важных акцентов и перехожу на следующий этап.

Шаг 2. Мостик

10 % ролика показывайте «глубину вопроса», что самое главное — за пределами видимого.

В моем случае говорю: «Но самое-то главное: не КАК снимать, а ЧТО вы будете говорить».

Зритель, наверняка, подумает: «Хм-м… а ведь правильно!»

Рисунок 21. Скриншот reels к шагу 2

Шаг 3. Призыв к действию.

Оставшиеся 10 % длительности ролика сообщаю, что ответ на этот вопрос зрители найдут в описании reels.

Рисунок 22. Скриншот reels к шагу 3

Шаг 4. Польза в описании

Снова даю пользу, но теперь уже в виде текста (50 % текста в описании).

Рисунок 23. Скриншот reels к шагу 4

Шаг 5. Снова призыв к действию

Здесь предлагаю забрать бесплатные уроки: «Пиши в директ цифру “4” и получи бесплатные уроки».

Рисунок 24. Скриншот reels к шагу 5

Шаг 6. Польза в директе (прогрев к продукту)

Когда зритель переходит в директ и пишет «4», у меня включается воронка внутри воронки. В ответ на запрос пользователя бот в «Инстаграме» отправляет текст со ссылкой на бот в «Телеграме

». И уже там человек получит бесплатные уроки.

Обратите внимание: продажа недорогого продукта с крутым результатом происходит только в конце этих уроков.

В вашем случае могут быть другие варианты, например, чек-лист или гайд, главное — с призывом в конце записаться на консультацию.

Рисунок 25. Скриншот reels к шагу 6

А на рисунке 26 оплаты недорогого курса за 1450 руб. (мне не нравится слово «дешевый»). Вдохновляет, правда?

Но цель, как вы поняли (вы же это поняли?), — не продажа курса, а польза, которую клиент получит в результате. А получит он (если все сделает правильно) — заявки, продажи и первых бесплатных подписчиков.

И тогда у него появится желание масштабироваться.

Поэтому в конце этого «недорогого» курса я продаю основной продукт «Медиафитнес», стоимость которого начинается от 50 тыс. руб.

Рисунок 26. Скриншот reels к шагу 6

Reels + Директ

Механика та же, но сокращаем маршрут. Даем пользу в reels и сразу ведем в директ. Посмотрите пример (Рис. 27–30).

https://mediafitnes.com/reelsbook/23

https://www.instagram.com/reel/CjKUb3rLgv6/

Шаг 1. Польза

Даю пользу в ответе на вопрос «Stories по 60 секунд — это хорошо или плохо?»

Рисунок 27. Скриншот reels к шагу 1

Потому что на самом деле длительность ролика не так важна. Для алгоритмов соцсетей на первом месте глубина просмотра. Если stories не досматривают, значит, контент неинтересный, ваши охваты падают.

Шаг 2. Мостик

Логически подвожу зрителя к мысли: чтобы снимать вовлекающие stories, нужно уметь удерживать внимание аудитории с помощью живого видеоконтента.

Рисунок 28. Скриншот reels к шагу 2

Шаг 3. Призыв к действию

«Напиши мне в директ “4”, и я отправлю тебе 4 урока».

Рисунок 29. Скриншоты reels к шагу 3

Шаг 4. Польза в директе

Все то же самое. Люди переходят в директ, пишут цифру «4», бот отправляет сообщение со ссылкой на бесплатные уроки, которые, в свою очередь, заканчиваются продажей недорогого продукта.

Рисунок 30. Скриншот reels к шагу 4

Представляете, какой кайф? Снял за пять минут ролик, смонтировал за 10 минут, загрузил и в течение 24 часов получил 50+ оплат своего продукта на сумму 70 000+ руб. И это только начало, потому что 10–20 % из них купят основной продукт. То есть, если считать только тех, кто пришел за сутки — это 5–10 клиентов, которые купят продукт за 50 000–80 000 руб. Получается, по сути, в кассе миллион!

Миллион рублей с одного reels — неплохо, правда? И это не сказка, а технология.

Reels + Описание + Highlights

Здесь примера не будет, потому что сам этим сценарием не пользуюсь, хотя он самый распространенный.

Схема все та же, но вместо перенаправления зрителя в директ ведете его смотреть ваши «вечные» stories. Листая их, он проникается вами и вашим продуктом и далее пишет в директ, чтобы сделать покупку.

Я не пользуюсь этим вариантом просто потому, что он дольше. Обычно я «грею» с помощью stories свою аудиторию каждый день, а не «по случаю».

Кстати, в качестве подарка заберите видеоурок «Как настроить бота, который автоматически будет отправлять вашим подписчикам подарок по ключевому слову в директ».

https://teleshko.online/chatbot_ig

ВЫВОДЫ:

Помните: reels нужны преимущественно, чтобы зацепить незнакомых вам людей, а им продавать в лоб нельзя.

Снимая продающие reels, помните, что сначала идет польза, а только затем призыв к действию.

Поставьте цель: попробовать все три сценария продающих reels уже на этой неделе.

Задание № 17

Снимите продающий reels по одному из трех сценариев и опубликуйте его в нашем телеграм-канале в разделе «Продажи».