Наконец, мы подчеркнули, насколько актуальна эта тема, сославшись на крупный саммит по окружающей среде, который должен был состояться через несколько месяцев. В итоге Алан Йентоб, бывший тогда главой BBC Two, выделил нам время в прайм-тайм в субботу вечером, и всего через пять месяцев «Секс, наркотики и ужин» были сняты и вышли в эфир, получив затем награду как лучшая телевизионная программа года.

В документалистике, как и в художественном кино, вы должны провести большую подготовительную работу. Полнометражные документальные фильмы сейчас находятся на пике популярности, однако, как это ни парадоксально, рынок документальных проектов становится все требовательнее. Редакторы каналов ждут таких кинематографических достоинств и повествовательного вдохновения, которые трудно обеспечить, особенно с сегодняшними небольшими бюджетами. А поскольку разработанный в подробностях сценарий у документальных фильмов бывает редко, планка питча в таких проектах установлена очень высоко.

Некоторые выводы

● Базовые принципы питча документального проекта близки принципам питча художественного проекта.

● Определите жанр (жанры) вашего проекта.

● Расскажите захватывающую историю.

● Расскажите об ожидаемом результате, цели или заложенных переменах.

● Актерский состав вашего проекта – крайне важная часть питча.

● Будьте готовы к разговору о том, как именно вы собираетесь воплотить историю на экране.

● Убедитесь, что сможете получить все необходимые доступы и разрешения.

● Подчеркните актуальность проекта – другими словами, почему его нужно снимать именно сейчас?

До сих пор мы разрабатывали надежный шаблон, который сослужит вам хорошую службу в питче для большинства историй – одночастных и многосерийных. Формула – «это [жанр] о [недостаток] [протагонист], который хочет [внешняя цель], чтобы [нужная перемена в характере героя или его прозрение]» – редко подводит.

Она подойдет для любых фильмов, документальных проектов и телевизионных драм, для сериалов с независимыми сериями-историями, а также для сериалов, в которых история развивается от начала и до конца.

Если вам тяжело ужать вашу историю до логлайна, то знайте: вы не одиноки. По правде говоря, это нелегко. Мы все хотим сохранить дорогие нам идеи и включить в питч сложные побочные сюжетные линии, неожиданные повороты. И все же, чтобы свести историю к самой сути, вы должны быть совершенно безжалостны.

А кроме того, терпеливы. Далеко не всегда удается с первого раза найти ту неуловимую искру, которая нужна питчу. Иногда питч вдруг загорается только благодаря настойчивости и целому ряду выступлений перед самыми разными слушателями. В этой главе мы рассмотрим несколько способов улучшить ваш питч, а также ловушки, которых следует избегать.

Ментальная недвижимость

Этот термин придумали голливудские сценаристы Тед Эллиот и Терри Россио для их блога «Игра слов» (WordPlay). В статье о ментальной недвижимости Россио говорит о вещах, которые настолько известны, что словно занимают часть «недвижимости» в головах у людей. В особенных случаях они оккупируют место в головах миллионов людей по всему миру.

Представьте себе, что вы входите в офис киностудии в 1998 году и произносите только два слова: «Гарри Поттер». Первые книги о Гарри Поттере уже стали международными бестселлерами. Атрибутика поттерианы продается везде. Гарри Поттер оккупировал участок мозговых клеток – кусок ментальной недвижимости – в миллионах голов во всем мире. Нетрудно догадаться, что продюсер будет заинтересован в том, чтобы выйти с фильмом на этот уже готовый рынок.

Но ментальная недвижимость – это не только книги. Почти любое название или идея – будь то известное место, новая технология, популярная теория, знакомая музыка или модное выражение – может добавить проекту привлекательности в глазах публики.

Авторы фразы «Челюсти в космосе» отсылают к ментальной недвижимости дважды. Первый раз – упоминая блокбастер «Челюсти», второй – используя слово «космос», тему всегда популярную, но особенно спустя всего десять лет после первого полета человека на Луну.

Когда интернет впервые захватил воображение общества, по классическому ромкому 1940 года «Магазинчик за углом» (The Shop Around the Corner) был снят римейк «Вам письмо» (You’ve Got Mail), где переписка между героями велась уже по электронной почте. История из «Касабланки» (Casablanca) могла произойти в любом другом городе любой другой страны, но само название «Касабланка» звучит романтично, наращивая успех фильма на кинорынке.

Ментальная недвижимость может добавить позитивных ассоциаций вашей истории. Инди-кино «Джордж Вашингтон» (George Washington) никак не связано с американским президентом, это фильм про группу неблагополучных подростков, в компании которых происходит несчастный случай, – и одного из них зовут Джордж. Но название не может не вызвать порождающего новый смысл сравнения идеалов, лежащих в основе США как страны, и жизни этих тинейджеров в наши дни.

● Места – сработает ли ваша история так же хорошо и в более интересной обстановке?

● Имена персонажей – может быть, более известное имя персонажа сделает название фильма привлекательнее?

● Тип персонажа – может ли у вашего протагониста быть работа или другой атрибут, который широко обсуждается в обществе?

● Технологии – какими технологиями пользуются персонажи, чтобы это можно было включить в ваш питч? «Твиттер»? Snapchat? Что сейчас на пике популярности?

● История – в вашем сюжете не обязательно должны быть известные исторические персонажи, но можно героя, здание, футбольную команду и так далее назвать в честь известного человека из прошлого.

Варианты практически бесконечны. Но слишком часто в своих сюжетах мы выбираем ключевые элементы, не подумав как следует, зачем они нужны. Ясное понимание причины каждого выбора поможет навести резкость в вашем сценарии. Не делайте ничего, что испортит или исказит вашу историю, но будьте открыты идеям ментальной недвижимости, которые улучшат ее и придадут вашему питчу мощь, превращающую все сомнения в твердое намерение приобрести ваш сценарий.