Подход № 1. Подаем объект продаж как инструмент ухода от проблемы

Подход № 2. Подаем объект продаж как инструмент для достижения цели – добиться большего

Подход № 3. Неидеально

Что это? А… это опять голос сомнений звучит в вашей голове. Тот самый «а что, если». А что, если мы не попадем в мотив таксиста? Что тогда? Все пропало?

Не утрируйте ситуацию. Ничего не пропало. Давайте разберем ситуацию по шагам.

Шаг № 1. Найти мотивы и страхи, которые движут потенциальными клиентами. Чем больше вы их выпишете, тем лучше. Не останавливайтесь на первых двух. Идите дальше. Хорошо, если получится список, включающий 10 мотивов.

Шаг № 2. На основании каждого мотива написать 2–3 варианта продающих текстов. У вас получится 20–30 постов.

Шаг № 3. Создать контент-план. По нему вы в течение нескольких месяцев опубликуете все эти посты. Конечно, не один за одним – так вы выжжете аудиторию. Ленту нужно разбавить развлекательным и прогревающим контентом. Это тоже стоит продумать в контент-плане. Оптимальный вариант – в вашей ленте продающими являются 15–20 % постов.

Шаг № 4. Публиковать продающие посты и отслеживать реакцию подписчиков. Особенное внимание уделить комментариям. Что пишут, как реагируют, какие замечания делают.

Шаг № 5. Подвести итоги – выбрать те страхи и мотивы, которые дали максимальную реакцию, и руководствоваться ими при написании новых постов.

Многие маркетологи и копирайтеры пребывают в лапах заблуждений относительно премиальной аудитории. Они уверены, что состоятельные люди говорят на языке глянцевых журналов.

Вот вам история. Жил-был мальчик. Пушкина в школе учил. Общался в институте с друзьями. Затем в его жизни появились большие деньги. Бизнес открыл, а может быть, взяток набрал – неважно. И вот так сразу переменился. Начал извергать конструкции:

Или еще что похлеще:

Вы действительно верите в это? Неправильно считать, что премиальная аудитория слеплена из иного теста. Вот есть рядовые граждане, а есть – богатые небожители, на которых не действуют приемы маркетинга, психологии и закон всемирного тяготения.

Держите подборку советов, которые помогут вам писать убедительные тексты для премиальной аудитории.

Совет № 1. Пишите на языке клиента

Клиент должен понять, что обращаетесь вы к нему. А как это сделать? Не обобщайте. Долой неконкретные фразы из серии «опять все плохо?». Опишите ситуацию детально – словами и понятиями его уровня:

Совет № 2. Долой пафосные прилагательные

Кто придумал, что человек с высоким достатком выражается пафосными прилагательными? Вы перебрали анекдотов про рублевских жен. «Изысканное предложение для удовлетворения ваших наивысших премиальных потребностей».

Тьфу! Синтетикой пахнет. Чувствуете?

Забудьте следующие слова:

• Изысканный.

• Премиальный.

• Уникальный.

• Эксклюзивный.

• Роскошный.

Пишите конкретнее. Цифры и факты вызовут куда больше эмоций, чем пафосные прилагательные.

Сравните два фрагмента текста.

Какие эмоции вызывает у вас этот текст? Какие образы рождаются в голове? Хочется читать дальше?

А теперь сравните с этим:

Совет № 3. У них высокие стандарты – у них стандартные потребности

Премиальная аудитория – как вы, только богаче. Они хотят есть, спать, хорошо выглядеть. Хотят признания. Комфорта. Другими словами, ценности и цели у них совпадают с нашими – рядовых обывателей. Только их стандарты выше. Порядок цифр другой. А так – все как у нас.

Я лично знаю людей с многомиллионными доходами, которые не прочь купить шаверму в ларьке у метро или пожарить на ужин «Школьные» сосиски на сливочном масле. Да, это «взрывы из прошлого» – их внутренний мир, который они умело прячут. Но! Это показывает, что они – люди. Тоже люди. Так вот, их убеждают те же аргументы и приемы, что и людей с доходами пониже.

Какого стиля придерживаться, если вы представляете премиальный бренд

Есть несколько хорошо работающих подходов. В идеале – попробовать их все и в финале составить свою картину.