не хотим читать все блоги и обсуждения. Нам нужны именно профили людей, в которых будет указана информация о них.

Для написания X-Ray-запроса надо найти какой-то специфический признак, характерный для выбранной социальной сети, — какое-то слово, которое встречается только в профилях людей. Какие могут быть зацепки? Вот несколько примеров.

● Зацепка в URL-адресе. Пример такой URL-уловки можно найти в LinkedIn. Если вы посмотрите на URL-адрес страницы пользователя LinkedIn, то вы заметите, что там есть окончание /in. Полностью это выглядит так: linkedin.com/in. Это дополнение /in — ссылка на «папку», в которой хранятся все профили людей. Поэтому если вы напишете site: linkedin.com, то будете искать информацию везде: в постах, вакансиях, профилях. А если запрос будет site: linkedin.com/in, то поиск будет происходить только среди профилей.

● Поиск по заголовку. На сайте hexlet.io можно заметить, что часто в профилях пользователей есть заголовок «пользователь hexlet». Соответственно, если вы напишете intitle: «пользователи hexlet», то вы таким образом найдете профили, а не курсы, вакансии и прочее.

● Ключевое слово. Этот тип поиска характерен, например, для Facebook. Если вы посмотрите на страничку человека на Facebook, там есть такое специфическое словосочетание «другие люди с именем», или в английском варианте «others named». Оно может встречаться только на странице пользователя. Поэтому если вы напишете запрос site: facebook «другие люди с именем», то получите ссылки только на страницы пользователей и отсечете ненужные результаты.

Таким образом, в случае с X-Ray-запросом нам надо анализировать эти три основных момента: URL-адрес, заголовок и специфическое ключевое слово. Находя неочевидные особенности, скрытые в актуальных для вас ресурсах, вы сможете писать точные X-Ray-запросы и находить людей, которые вам нужны.

Такие запросы можно делать по любому ресурсу в интернете, если только этот ресурс не скрывает данные от сторонних пользователей. А таких ресурсов немало. Один из примеров — hh.ru. База их резюме — это то, что они продают рынку, поэтому они тщательно скрывают и определенный процент самих резюме, и контакты специалистов. Когда вы пишете запрос по ресурсу hh.ru, то получаете определенное количество резюме, но без контактов, то есть только то, что ресурс позволяет вам увидеть.

Так же скрывается значительная часть резюме, если у вас нет аккаунта на hh.ru. Вы вводите запрос на поиск по сайту, и он выдает, например, 30 резюме — с «оговоркой», что, заведя аккаунт, вы получите еще 330 аналогичных. При булевом поиске действуют такие же ограничения: не залогинившись, вы не сможете искать по всем 330 резюме, а только по тем, которые hh.ru позволяет видеть сторонним пользователям. Так работают многие ресурсы, и это важно помнить, настраивая булев поиск.

Глава 17

Рекрутмент в соцсетях

Я не открою вам Америку, сказав, что соцсети плотно вошли в нашу жизнь, в том числе и в рабочие будни рекрутера. Здесь можно не только рассказывать, что ты съел на завтрак и какие фильмы посмотрел после ужина, но и находить кандидатов, выстраивать свой личный бренд, получать полезную информацию от коллег и делать много других интересных вещей. Поэтому я уверен, что соцсети — это место, куда рекрутеру обязательно нужно идти.

Конечно же, для многих соцсети — это личное пространство. И кто-то мне возразит: «Дружище, ты слишком много от меня хочешь! Работать надо на работе, а в соцсетях проводить свободное время и получать удовольствие от общения».

Действительно, каждый решает для себя сам, стоит ли ему идти в соцсети и развивать там рабочие страницы, осваивать сорсинг, общаться в профессиональных сообществах. Но так как соцсети — это инструменты, которые отлично работают в рекрутменте, я считаю необходимым про них рассказать.

Можно ли в нашей с вами работе обойтись без соцсетей? Конечно, да! Но будет несколько сложнее. Так же можно было бы обойтись и без job-бордов: объявления на столбах никто еще не отменял. Но…

Если вы согласны с тем, что соцсети — это эффективный рабочий инструмент рекрутера, давайте рассмотрим, где именно и как можно искать кандидатов.

LinkedIn — профессиональная соцсеть, которая предназначена для поиска работы. В ней люди в большинстве своем указывают должности, специальность, навыки, которыми владеют (и подтверждение этих навыков в виде лицензий, сертификатов и т. д.). Конечно же, далеко не все полностью открывают свои данные, и это нормально. Но так как LinkedIn предназначен для развития именно деловых контактов, здесь можно найти значительно больше данных о профессиональной деятельности человека, чем в любых других соцсетях. При этом в LinkedIn редко можно встретить личный контент: на аватарках, в основном, люди в деловых костюмах, в блогах — обмен профессиональными мнениями. Такая сдержанность может несколько мешать установлению личных контактов, но для дела — в самый раз. Это огромная база кандидатов, и с LinkedIn рекрутеру необходимо дружить. Если же вы ищете специалистов за рубежом, то без LinkedIn практически не обойтись.

Однако у этой соцсети, как вы знаете, есть одна негативная особенность: LinkedIn запрещен Роскомнадзором и заблокирован на территории России. Поэтому некоторые рекрутеры считают, что туда нет смысла идти: мол, есть блокировка — нет кандидатов. К счастью, это не так.

Смысл работать в этой сети есть, специалистов там много, особенно айтишников, которым ничего не стоит обойти блокировку. Кроме специалистов IT-рынка, здесь есть топ-менеджеры, производственники, маркетологи, менеджеры по продажам.

Что делать с блокировкой и насколько законно ее обходить? LinkedIn запрещен, потому что у этой соцсети нет серверов в России. Почему их нет, в принципе, понятно: потому что это всемирная сеть. Многие считают, что если Роскомнадзор запретил, то теперь заходить туда незаконно. Однако блокировка сайта — это санкция против LinkedIn, а не против нас, пользователей. Нам это создает определенные неудобства, но законодательно мы не теряем права пользоваться ресурсом. Конечно, из-за этой блокировки у нас возникают ограничения по действиям. Например, если вы работаете в госкорпорации, то на офисные компьютеры никакие дополнительные расширения установить не удастся.

LinkedIn доступна в бесплатной и платной версиях. И, по моему опыту, бесплатной версии вполне достаточно, чтобы делать большое количество работы. Но и платная может быть полезна в ряде случаев. У вас есть возможность протестировать, какие именно плюсы в платной версии: при регистрации в LinkedIn дается месячный триал-доступ к премиум-аккаунту. Не могу сказать, что разница между версиями очень большая, но она, конечно же, есть. Однако намного важнее не купить всего и побольше, а понимать, как именно работать с ресурсом; если этого понимания нет, то никакие деньги не