- Должностных инструкций у нас не было. Все наши обязанности определял Игорь. Остальное я вам приготовлю в течение дня.

Я посмотрел в дверной проем. В торговом зале посторонних не было. Я жестом пояснил Аркадию, чтобы он оставался на месте, а сам встал, вышел на середину комнаты и, обращаясь ко всем, сказал:

- Уважаемые, - я хотел вначале сказать господа, потом подумал, что все решат, что я кривляюсь, и чуть не сказал, товарищи. Вместо этого я сделал паузу и глупо кашлянул. - Если у вас выдастся свободная минутка, возьмите чистый лист бумаги и напишите на нем свои обязанности по пунктам. Четко и ясно, кто за что отвечает. И положите мне на стол.

Когда я вернулся на место, Аркадий спросил:

- Мне тоже расписать свои обязанности?

- И тебе тоже.

- Я могу идти? - в вопросе слышался вызов.

- Нет, я бы хотел с тобой побеседовать.

- Я отойду всего на секунду. Напишу распоряжение Ларисе, чтобы она приготовила все интересующие вас документы, и вернусь.

- А Лариса….

- Она бухгалтер, мой помощник. Когда набивается слишком много покупателей, работает на втором компьютере в зале, помогает Алле, чтобы не создавалась очередь.

Когда он исчез, ко мне подошла Катя, которая работала зав складом. Это второй абсолютно надежный человек в Нелином списке. Ей было лет сорок, она была самой старшей в коллективе и чьей-то родственницей. Она сказала, что, если у меня к ней вопросов нет, то она пойдет к себе на склад, а то ее орлы, наверное, совсем заждались.

Я смотрел на свой новый коллектив и понимал, что, наверное, никто из этих людей не испытывает особого восторга по поводу своего нового начальства. Мои первые слова и действия наверняка не посеяли в их сердцах особого вдохновения, и было бы очень хорошо, если бы большинство из них не приняли меня сразу за полного идиота. Впрочем, этого и следовало ожидать. Если бы меня назначили из более крупной фирмы, то отношение ко мне было бы совсем иное, но я пришел к ним из розницы, а, как известно, самый последний кладовщик из опта считает себя на голову выше любого директора или хозяина пускай даже крупной розничной точки.

Вернулся Аркадий. Он сел на стул и сделал очень внимательное лицо.

- Давай начнем сначала, - сказал я. - В чем смысл? Почему ваша водка такая дешевая? Давай начертим схему. Я хочу знать все, до мельчайших подробностей.

Аркадий не высказал удивления. Видимо, он знал, что такой разговор должен состояться. Может, именно он и был Спарыкинским стукачом. Он взял с подоконника чистый лист бумаги, из офисного набора на столе - ручку и нарисовал в центре листа круг, внутри которого написал: ООО «Дисконт», потом на несколько секунд задумался и сказал:

- Нет, начинать нужно не с этого. Вы знаете, что такое бартер? - он явно хотел меня обидеть. Тут можно было вспылить, нагрубить ему. Спросить, за кого он меня принимает? Хотя именно этого он, наверное, и добивался. Фиг дождется!

- Приблизительно, - с сарказмом ответил я.

- Так вот, грубо говоря, основную прибыль мы снимаем не с водки, а с того товара, который поставляем на «Главспирт».

- Какого товара?

- На самом деле Игорь Валентинович являлся учредителем не одной, а нескольких фирм. ООО «Дисконт» - это торгующая организация, поэтому она на поверхности, и все о ней знают. Ей нужна лицензия, арендуемое помещение и кассовые аппараты. Но, три другие почти никому не известны. Они проводят всего несколько операций в месяц, причем узко специфических.

- Например?

- Одна поставляет на заводы области через ГУП «Главспирт» гофрокартонную тару. Другая - бутылки, а третья - оказывает полиграфические услуги.

- А как это все связано с водкой?

- Очень просто. Раньше схема была такая. Мы привозили на заводы товар, на котором имели наценку процентов пятьдесят. Получали по бартеру водку, причем со скидкой, как крупные оптовики и торговали ее по цене ниже заводской, потому что вся наценка уже была заложена в товаре - бутылках, таре и этикетках. Естественно, часть прибыли приходилось отдавать в виде взяток.

- А что изменилось?

- Вышел закон, который запрещал бартерные операции на предприятиях с государственной собственностью.

- И что?

- Пришлось подстраиваться. Суть не изменилась. Деньги идут туда, деньги идут сюда. И с каждого потока нужно платить откат. Теперь за право поставлять на заводы расходные материалы и упаковку приходится участвовать в тендерах. Естественно, все эти конкурсы фальшивые, но сложности все-таки есть. Москва полезла в регионы, молодежь, опять таки появилась отмороженная. Они уже в бизнес-планах закладывают убытки в двух месяцах из двенадцати. Само собой, что в таких условиях административный фактор возрастает. А раз от руководства зависимость больше, значит, и на лапу они просят больше. Для того чтобы выиграть конкурс на право стать дилером - пакет денег, победить в тендере на поставку бутылок - еще пакет, и так далее.

- Ясно. Говорят, что руководство «Главспирта» сменилось. Это нам чем-нибудь грозит?

- Уровень наших связей различен. Игорь Валентинович не был жадным человеком, он подогревал все звенья. И пока, я думаю, в течение полугода все будет проходить по старому, по инерции. Потом, когда новая команда освоится, нас могут отодвинуть от кормушки.

- Поэтому за эти пол года мы должны укрепить свои позиции и наладить связи.

- Это точно. Хотя я бы на вашем месте, в первую очередь постарался не растерять старые.

Это был явный намек на мою профнепригодность. По Аркашкиному тону мне показалось, что он будет рад, если у меня ничего не получится. Мало того, вполне возможно, что он начнет ставить палки в колеса.

- Я тебя понял, - как можно жестче сказал я.

В это время заиграл Игорешкин смартфон. Нафига мне эти фуги? Точно, сменю мелодию.

- Игорь? - спросил высокий мужской голос.

- Нет, но, может быть я смогу вам чем-нибудь помочь?

- Мне нужен Игорь. Он что, продал трубку?

- Позвоните к нему домой. Вам все объяснят.

- Я не знаю его домашнего. Это деловой вопрос, - с раздражением сказал неизвестный.

- С Игорем случилось несчастье. Вместо него я. Меня зовут Николай. Представьтесь, пожалуйста.

- А что с ним? - проигнорировал мою просьбу собеседник.

- Это не телефонный разговор.

- Хорошо, я завтра в девять подъеду, - пообещал мужчина и прервал диалог.

Несколько секунд я просидел молча, вспоминая на чем мы с Аркадием остановились, потом спросил:

- Какие прогнозы?

- Смерть руководителя и хозяина бизнеса - это форс-мажор. В нашем случае еще сменился руководитель у партнера, в принципе, человек от которого все зависит. Это уже двойной форс-мажор. При стечении таких обстоятельств предсказать дальнейшее развитие событий не может никто.