может составлять 10 000 долларов. Продвижением книг занимаются только крупные издательские дома. Небольшие издательства просто не могут себе этого позволить, потому особо и не пытаются. Бюджет не безграничный. Некоторые отраслевые и экономические журналы требуют кучу денег за рекламу. Одно рекламное упоминание книги может стоить чуть ли не несколько тысяч.

Например, за однократное упоминание книги в конкретном журнале под названием PW[20], который является крупнейшим экономическим изданием и считается чуть ли не библией для всего издательского мира, можно выложить сразу весь бюджет, выделенный на продвижение.

Идея не так уж и плоха, просто название книги может полностью затеряться в бесчисленном количестве рекламы других книг, и никто его вообще не заметит. Так что дело это рискованное, и тут есть, о чем подумать.

Вы можете заметить, что книги на полках магазинов отсортированы по названиям издательств. Возможность того, что книгу заметит покупатель, просчитывается еще на самых ранних этапах ее продвижения, и от этого зависит объем средств, которые издательство может заложить на рекламу.

Место на книжной полке в магазине стоит денег, причем немалых. Издательские дома арендуют эти места. Полки действительно дорогие, потому что, по сути, это аренда недвижимости в книжном магазине. Чем крупнее издательство, тем больше места в магазине оно занимает. А самая дорогая недвижимость в магазине — это то, что принято называть торцевым стеллажом. Нанести какую-то надпись на эту конструкцию стоит издательству таких бешеных денег, что сказать страшно, а надпись эта пробудет там совсем недолго. Вот так книжные магазины и зарабатывают свои денежки.

Когда конкуренция нарастает, деньги из бюджета, заложенного на продвижение книги, тратятся уже по минимуму, потому что конкурировать предстоит с другими книгами, стоящими рядом на полке. Нельзя позволить себе просто сидеть и ждать, пока кто-то купит ваше произведение. Это как если бы вы сидели в пустыне и ждали, что кто-то придет и принесет воды.

Вы можете быть милым со всеми, кто вам нравится, но если они написали книгу, похожую на вашу, то вы будете готовы продать душу дьяволу ради того, чтобы продажи вашей книги были выше, чем у них.

Не нужно грубить или плохо отзываться о конкурентах. Говоря о своей книге, помните о том, что важно сохранять лицо и хорошее к вам отношение.

Выдержка и приятные манеры чрезвычайно важны, когда вы ненавязчиво расхваливаете свою книгу. Вы разговариваете с людьми, а не с покупателями. Будьте дружелюбны и сохраняйте спокойствие, когда кто-то уходит, так ничего и не купив. Поблагодарите их за то, что они нашли время выслушать вас, и выразите надежду, что вскоре снова их увидите.

Может быть, у них просто нет возможности купить книгу прямо сейчас.

Они могли приобрести ваши книги где-то в другом месте. Причин множество. То, что они не купили книгу прямо сейчас, — не личное оскорбление. Не забывайте, что вы занимаетесь продвижением работы, а если при этом человек еще и что-то купит, то это просто дополнительный бонус.

А если не купит, ничего страшного.

У авторов, которые издаются самостоятельно за свой счет, работы даже больше. Вы оплачиваете абсолютно все расходы: производство книги, рекламные материалы, затраты на транспортировку, редакторскую правку и так далее. А многие розничные книжные магазины отказываются взять для продажи даже парочку экземпляров книги независимого автора, поэтому дел у вас вообще невпроворот. Из всего этого, как из кирпичиков, и строится весь проект. Прежде всего, нужно узнать, как можно продать вашу работу. В этом случае рекламные материалы просто необходимы. Это простой и относительно дешевый способ заявить о себе.

Прежде чем попрощаться с человеком, вручите ему закладку с рекламой или визитку. Если есть, дайте брошюрку. Все это стóит совсем недорого. Эти материалы легко сделать и просто заказать в любой типографии через интернет. Когда вы сами занимаетесь изданием книги, если, конечно, это ваш выбор, вы просто обязаны знать, как делаются такие вещи, или хотя бы иметь об этом какое-то представление.

Дизайн не будет дорогим, если вы занимаетесь им самостоятельно. Качественный дизайн — уже другой вопрос. Не нужно думать, что вы можете просто ударить себя кулаком в грудь и гордо заявить: «Я дизайнер!» Здесь тоже есть законы и правила, и если им не следовать, то вы потратите впустую массу времени. А время — это как раз то, что терять никак нельзя. Плохо оформленная книга не продается. Она выглядит кустарно, по-дилетантски и может месяцами одиноко пылиться на полке в магазине.

Но самое главное — нужно уметь заключать сделки на печать ваших книг и рекламных материалов.

Не удовлетворяйтесь тем, что на первый взгляд кажется нормальным. Смысл в том, чтобы добиться максимально выгодных условий.

Затем разберитесь, откуда берутся ISBN-номера[21], штрихкоды на задней стороне обложки, узнайте, где можно сделать фото, которое потом будет помещено в разделе сведений об авторе книги, кто лучший специалист по дизайну обложек. Список можно продолжать до бесконечности.

Все это — лишний повод убедиться, что вы действительно выделяетесь из общей массы, когда речь заходит о продаже книг. Образно говоря, ваша книга должна уметь прыгать на скакалке, чтобы привлечь к себе внимание, а вам нужно знать, как с этой скакалкой обращаться, чтобы не помешать процессу. Конкуренция в книжном мире? О да, она существует. Каждый, кто говорит, что ее нет, обманывает сам себя.

Многие люди хотят, чтобы все считали их хорошими, и помогают другим авторам идти к цели, тратя на это бесценное время, которое можно было бы уделить собственным книгам, и тогда получается, что все приложенные усилия, все долгие часы, проведенные за кропотливой работой, приносятся в жертву чужому успеху. Смысл этого бизнеса — вывести книгу в мир, чтобы люди смогли ее прочитать, и сделать это нужно раньше, чем сделают толпы желающих добиться того же самого.

Если компания издает какие-то книги в течение одного года и книги эти особой прибыли ей не приносят, это значит, что на следующий год компания может прекратить их издавать из финансовых соображений.

Это безумная, дорогая авантюра, результаты которой предсказать весьма сложно. Как правило, обычные люди не имеют возможности выкинуть на самостоятельное издание книги, которая вполне может и не стать успешной, двадцать тысяч долларов. Очень сложно понять, будет книга успешной или нет. Книгоиздание — рискованная игра для тех, у кого есть деньги.

Книги — как игральные кости, которые вы бросаете. Никогда не знаешь заранее, что выпадет.

Однако не забывайте, что издательства работать