– он стал хуже успевать в учёбе, часто уставать на лекциях. При этом он заявлял, что хочет заниматься медициной, но часто сомневается, сможет ли стать хорошим врачом.

Через некоторое время после начала работы с психологом ему снится сон. Он видит себя на вершине построенного им самим небоскрёба и с гордостью оглядывается вокруг. Вдруг здание рушится, и он оказывается погребённым под развалины с серьёзными травмами. Он знает, что должен прибыть врач. Когда врач прибывает, то оказывается, что он оставил необходимые лекарства и инструменты дома. Он очень злится на врача, а потом вдруг обнаруживает себя невредимым.

Анализируя сон, молодой человек вспоминает, что всегда интересовался архитектурой, а будучи ребёнком очень любил играть в кубики (небоскрёб во сне) и решил, что станет архитектором. Он обсудил это со своим отцом. Отец ответил, что сын сам может выбирать свою судьбу, однако считает его желание отголоском детских забав и что сыну разумнее всего стать медиком. Молодой человек согласился с этим и поступил на медицинский факультет.

В процессе дальнейшего анализа молодой человек вспоминает ещё один сон. Во сне его отец попадает в автомобильную катастрофу и оказывается раненым. Он, как врач, пытается ему помочь и вдруг осознаёт, что он сам парализован. Просыпается в ужасе. Дальнее анализируя свои чувства, молодой человек вспоминает, что иногда его посещали мысли о внезапной смерти отца, но он их немедлённо пресекал.

После этого анализа ему стало очевидным, что врачом ему не быть. Кроме того, он неожиданно для себя обнаружил причину чувства какого-то неопределенного бессилия иногда у него возникающего, а также вроде бы беспричинного и неконтролируемого гнева к отцу.

Ребёнок настолько зависит от родительского авторитета, что не может даже усомниться в неправильности или вредности родительских предписаний.

Пример: «Мать всегда учила её беречься от простуды и носить резиновые сапоги, чтобы не замочить ноги. Сердясь, мать часто приговаривала: «Чтоб ты провалилась». Будучи послушной девочкой, она была в резиновых сапогах, когда упала с моста». [Берн]

Глава №16. Взаимная уступка за уступку

Манипуляция «услуга за услугу». Это довольно распространенный и эффективный способ манипулирования – чтобы что-то получить, надо что-то отдать. Если вы хотите, что-то попросить у мужчины, сделайте первый шаг, задобрите его, оказав ему услугу первой. Если после этого вы его попросите о том, что нужно вам, он не сможет вам отказать.

Эта манипуляция основывается на совести. Человек видит, что вы оказываете ему услугу совершенно безвозмездно, искренне. У него появляется желание вас отблагодарить. Люди, в большинстве случаев, живут по принципу: «ты – мне, я – тебе», поэтому применение этой манипуляции обычно проходит успешно.

Подобный способ управления можно применять как к близкому мужчине, так и к друзьям или коллегам. Например, вы хотите, чтобы муж отпустил вас с подругой на концерт. Подготовьтесь заранее к тому, как вы будете отпрашиваться. Приготовьте ему любимый ужин, купите бутылочку пива, возьмите в прокате фильм, который он давно хотел посмотреть. Когда он увидит, что сможет хорошо провести вечер и без вас, то без проблем отпустит вас с подругой на концерт вашей любимой группы.

Если на работе вы не успеваете вовремя доделать какое-то поручение руководителя, а ваш коллега уже расправился со своими делами и собирается пораньше уйти домой, можно применить эту манипуляцию, чтобы уговорить его вам помочь. Купите плитку шоколада или его любимое пирожное, угостите его чашечкой кофе, а в процессе поделитесь с ним возникшими трудностями. Даже если он после этого сам не вызовется вам помочь, то на вашу просьбу о помощи наверняка откликнется.

В мышлении людей существует интересный и важный социальный стереотип, который формировался многие сотни и даже тысячи лет на протяжении развитии человеческой цивилизации. Этот стереотип следующий: если вам делают какое-то благо, то вам следует ответить тем же самым!

Другими словами, «уступка за уступку». Если вам оказали услугу, предоставили вам какое-то благо, то вам следует быть обязанным этому человеку и постараться в ответ тоже сделать ему какое-то благо. Во-первых, это справедливо и честно. Во-вторых, выгодно для того, чтобы этот человек не отказал вам в услуге и в следующий раз.

Однако это простое, но важное правило социальной жизни людей можно без труда превратить в коварную манипуляцию. А что, если заставить этот стереотип людей служить в своих интересах? Можно ли это реализовать? Да, можно. И это не представляет большого труда.

Благодарность – это манипуляция, которая состоит в том, чтобы вынудить другого человека в ответ на вашу уступку к какой-либо уступке, которую человек не хотел бы делать или которая ему не выгодна. То есть манипулятор, используя закон социального обмена, вынуждает жертву идти на уступку, которая ему не нужна или не выгодна.

Благодарность за услугу – это часть человеческой природы. Мы все находимся под властью этого психологического феномена, и нам трудно от него отступить. Мало кто готов прослыть неблагодарной свиньёй. С такими людьми никто не хочет иметь дела. Мы считаем, что если человек оказал нам услугу, то мы должны оказать ответную услугу и ему.

Но все мы также ещё и понимаем, что наша ответная услуга должна быть равносильна той, которую нам оказали, иначе обмен получится неполноценный, и правило не будет действовать. Мы все находимся во власти взаимных обязательств и это – основа человеческих отношений. Проблемы начинаются тогда, когда люди, знакомые с таким сильным приёмом, начинают пользоваться им в корыстных интересах.

Пример: «Однажды, около года назад, я не смогла завести свою машину. Когда я сидела и не знала что мне делать, ко мне подошёл парень-сосед с автомобильной стоянки и помог завести машину. Я его поблагодарила и сказала, что он мне очень помог, и если ему понадобиться помощь, он может смело ко мне обращаться. Я оставила ему свой номер телефона.

Примерно через месяц он позвонил мне и сказал, что у него ко мне просьба. Он просил мою машину часа на два покататься. Я чувствовала в какой-то степени обязанной ему, но испытывала неуверенность, так как машина была совсем новая, а он выглядел молодым и неопытным. Тем не менее, я одолжила ему машину. Он её разбил». [Майерс]

Полагаю, что с вами случалось подобное? Многие люди эксплуатируют правило взаимного обмена, совершая нечестные трюки, а попросту – манипулируя вами. Оказывая вам услугу, они играют вашим чувством долга,