Решением будет следующая тактика. Когда человек просит оказать ему взаимную услуги и вы отчётливо понимаете, что вас используют, то смело отказывайте! У вас для этого есть все основания. Правило взаимного обмена действует между людьми только для нормальных и честных отношений, но не распространяется на трюки и уловки.

Пример: «Я домохозяйка. Муж днём на работе, дети в школе. Я сижу дома, часто к нам приходят представители различных сетевых компаний, предлагая ту или иную продукцию. Они такие хитрые! Не купить у них хоть что-то просто невозможно. Отказать им всегда было стыдно. Теперь я понимаю, что они эксплуатировали моё чувство взаимного обмена.

Я всегда делала очень много заказов – какие-то духи, утюги, сковородки, косметика, одежда, бытовая химия. После ухода продавца я говорила себе, что всё, это в последний раз, что больше ничего не буду заказывать! Но всё начиналось сначала. Как только в мой дом приходил продавец, я обязательно чувствовала вину за то, если откажу ему.

Как-то пришёл представитель очередной компании с кучей «бесплатных» подарков. Он сказал, что пришёл меня бесплатно проконсультировать и сделать подарки от его фирмы, которая проводит какую-то «акцию». Кстати, теперь я знаю, что большинство людей, согласившихся на бесплатную консультацию или подарок, делают последующий заказ в этой фирме.

С того момента я поняла, к чему все эти подарки и консультации. Да, это было нарушением правила «взаимного обмена». Но на этот раз я сделала по-другому. Я поймала себя на мысли о том, что этот человек неправильно использует правило взаимного обмена. Он просто использует его в своих корыстных интересах. И поэтому у меня не может быть перед ним никаких обязательств!

Короче, приняла я от него все подарки и с чистым сердцем проводила до ворот. Обычно после подобных ситуаций у меня после ухода этих людей было чувство неловкости и вины, а на этот раз я ликовала. Мне стало легко.

Глава №17. Создайте иллюзию дефицита

«Все наши сетования по поводу того, чего

мы лишены, проистекают от недостатка

благодарности за то, что мы имеем».

[Дефо]

Дефицит означает в данном случае недостаток, ограниченность, ограниченное количество, ограничение доступа к чему-либо или даже запрет, запрещение. Через запретность можно манипулировать успешно человеком. Феномен запретности или ограниченности чего-либо формирует у индивида навязчивое стремление присвоить, получить в собственность, овладеть запрещённым предметом (другим человеком).

Эта сильная манипуляция, которая имеет широкое распространение. Используется в самых разных сферах человеческой жизни, потому что опирается на природу человека. У человека и даже у некоторых высших животных есть интересный поведенческий инстинкт – они стремятся получить (добыть, достать, узнать) то, что представляет для них интерес, но в данный момент недоступно.

Люди проявляются завидное упорство, чтобы получить то, что недоступно, ограниченно или запрещено. Как говорится, запретный плод сладок. Говорят, чтобы заставить что-то полюбить, нужно это запретить. Это действительно так.

Пример: Известный агроном из Франции Антуан Пармантье в 1787 году решил внедрить картофель в рацион французов. Но французы долгое время не признавали картофель. Тогда он на специальном, большом участке посадил картофель, а к участку был приставлен вооружённый отряд королевских солдат. Но только днём. А ночью жители, которые узнали про этот участок, стали выкапывать картофель, чтоб посадить его на своих участках.

Следует знать, что мысли о потере чего-либо воздействуют на человека сильнее, чем мысли о приобретении. Например, студенты испытывают более сильные чувства, когда представляют себе любовную неудачу или плохую успеваемость в учёбе, нежели когда представляют любовный успех или хорошую успеваемость. Например, людей больше волнует потеря здоровья (внешней красоты), нежели укрепление здоровья (улучшение внешности).

Ограниченность чего-либо действует в следующих направлениях: а) Ограниченное количество каких-либо желанных благ; б) Ограничение чего-либо желаемого по времени; в) Ограниченность в аналогах (уникальность блага, отсутствие аналогов); г) Ограничение на получение информации.

Итак, потери или недостаток чего-либо волнуют людей больше, нежели получение или приобретение. Потеря денег (любви, времени, здоровья, популярности и т.д.) расстраивает людей намного сильнее, чем радость от получения (денег, времени, здоровья, любви и пр.)

Это первый аспект данного феномена. Второй аспект – это конкуренция. Если к недостатку, дефициту, ограниченному количеству блага добавить ещё конкуренцию, то эффект будет ещё более сильный. Иногда сногсшибательный.

Общий алгоритм манипулирования здесь такой. Он состоит из трёх этапов: 1) Возбуждение интереса у жертвы в объекту манипулирования; 2) Искусственное создание дефицита на этот объект, а при возможности – создание конкурентности (с целью ещё большего усиления интереса жертвы к объекту, повышения спроса на него); 3) Получение выгоды за счёт жертвы. Объектом здесь может выступать что угодно – любовь, информация, товар, идея…

Манипуляция в любви.

Проследим за этапами этого алгоритма на примере любовных отношений. Манипуляция осуществляется следующим образом. Например, мы хотим манипулировать женщиной или мужчиной, чтобы влюбить его в себя. Для этого нужно проделать следующие шаги.

На первом этапе возбудить интерес к себе – сексуальный, эстетический или личностный. Это делается как стандартными средствами привлечения к себе внимания, так и необычными, неординарными. Можно признаться в любви. Можно начать делать любовные комплименты и предложения.

На втором этапе, когда соблазняемый человек уже свыкся с мыслью о том, что вы находитесь под властью его чар, что вы его любите, цените и хвалите, следует резко ограничить вашей выражение любви в его адрес. Принять безразличный вид, начать называть себя «только другом», заставить жертву ревновать (например, появится в обществе другого замечательного партнёра) и тому подобное.

Обратите внимание, что ценность мужчины воспринимается женщиной, в том числе, на основе того, пользуется ли этот мужчина популярностью у других женщин или нет? Если женщина видит, что данный мужчина пользуется спросом и у других женщин, то это сильно её заводит. Такой мужчина становится для женщины более желанный, более интересный. То же самое можно сказать относительно женщин, пользующихся популярностью у мужчин.

На первом этапе манипуляции остаётся использовать соблазнённую жертву в своих интересах, то есть выдвинуть свои требования, условия, обозначить свою плату и т.д. Искушённая жертва обычно соглашается на самые серьёзные уступки, чтобы получить назад неожиданно утерянную любовь, внимания, похвалу и т.д.

Вспомните замечательный роман А.С. Пушкина «Евгений Онегин». Помните тот момент, когда Онегин вновь встретил Татьяну Ларину, уже светскую даму высшего общества? Теперь вы можете понять: почему Онегин «влюбился» в Ларину, когда она уже стала для него