в тартарары, денег ей хватало только на лапшу и на покрытие текущих расходов своего маленького магазинчика, который располагался в ее крошечной квартирке-студии на шестом этаже дома без лифта, расположенного на 34-й улице — ничего большего она позволить себе не могла. Сорок пять квадратных метров: в квартире помещались сама Мария и ее рабочий стол. Клиентам, чтобы войти, нужно было постучать в дверь.

«Ты в своем уме? — спрашивали ее друзья. — Да никто никогда не станет подниматься пешком на шестой этаж!»

И Мария приняла одно из самых мучительных решений в своей жизни.

Прикрыть бизнес? Признать поражение? Нет — перестать общаться с друзьями и родственниками (по крайней мере, на время), повторявшими ей, что у нее ничего не выйдет. Тем вечером она села в машину, и нервы не выдержали — Мария разрыдалась.

«Очень трудно порвать отношения с близкими, — говорит она. — Но по-другому было нельзя». Она понимала, что если будет и дальше общаться с этими людьми, слушать их непрерывные сомнения и упреки, то ее уверенность в собственной правоте начнет рушиться. Особенно трудно было пойти на этот шаг из-за того, что Мария знала: в замечаниях тех, кто ей близок, было зерно истины. Но она не хотела идти по этому пути.

«На мой взгляд, — объясняет Мария, — страх никак не связан с внешними обстоятельствами и на 100% зависит от вашего образа мыслей. Было ли мне страшно? Конечно! Но я решила подойти к страху как к приглашению окунуться в новое приключение и написать свою историю самой». Я еще вернусь к истории Марии в этой главе, но если вкратце — ее бизнес обернулся невероятным успехом.

Иногда, как это было с Марией, возражения звучат из уст друзей, которые хотят вам добра. В других же случаях они исходят от несчастливых, озлобленных людей, которые специально стараются вас расстроить.

В последние годы я сталкивался с небольшой группой недовольных из числа бывших «морских котиков». Они следили за тем, как развивается моя карьера, постоянно критиковали все, что я делал, рассказывали направо и налево, что я — фальшивка, и без конца подначивали меня в социальных сетях. В общем, образовалось нечто вроде группы поклонников, только наоборот. (Мне нравится высказывание Паоло Коэльо на эту тему: «Ненавистники — это дезориентированные поклонники».)

Первые годы меня задевали такие нападки, и я старался с ними бороться. А потом я спросил себя: «Если завтра я пойду к доктору, и он скажет мне: “Уэбб, ты смертельно болен, тебе осталось жить не больше года”, будет ли мне дело до того, что эти недовольные люди говорят и пишут обо мне в социальных сетях? Да конечно нет! Я сразу возьму телефон и позвоню в турагентство, чтобы заказать годовое кругосветное путешествие для себя и своих детей. Я проведу каждое оставшееся мне мгновение жизни с семьей и друзьями, постараюсь получить как можно больше ярких впечатлений, израсходую последние капли отведенного времени на то, что мне дорого».

Конечно, врач мне такого не говорил. Да и вам, вероятно, тоже. Но так ли уж важно, осталось вам жить один год или пятьдесят? Никакая продолжительность жизни не оправдывает того, чтобы потратить целый день на выслушивание идиотских замечаний. Критики будут всегда — люди, которые мечтают испортить вам настроение, лишить вас шанса реализовать свои мечты, не дать вам прыгнуть вперед. Вы можете слушать этих людей и верить в то, что они говорят. Или же выбросить их из своей жизни и настроиться на то, что действительно имеет значение.

КОГДА ВАМ ПРЕДСТАВИТСЯ ШАНС, НЕ УПУСТИТЕ ЕГО

После того как Си Джей Рамон рассказал свою историю на моем подкасте, он озвучил наблюдение, которое засело у меня в памяти.

«Хорошие возможности возникают очень редко, — сказал он. — Например, некоторые мои друзья хотят основать собственный бизнес или сделать какой-то большой и важный шаг в жизни, и я им говорю: “Перестань думать, что тебе нужно продолжать готовиться. Ты уверен в том, что хочешь это сделать. Ты уже решился. Хватит готовиться. Рискни и принимайся за дело”».

Неизбежно настает момент, когда подготовка перестает иметь значение — все зависит от того, сможете ли вы использовать представившуюся возможность.

Вы наверняка слышали это выражение: «Возможности повсюду, куда ни кинешь взгляд — стоит только держать глаза открытыми». Это не совсем правда. Я никогда не слышал подобных идей от действительно успешных предпринимателей, ведь они прекрасно знают, что хорошие возможности — такие, что могут довести вас до края света и обратно, — подворачиваются редко и поэтому крайне ценны. И они уж точно не ждут вас на каждом углу.

Си Джей совершенно прав. Возможности можно найти далеко не везде. Они приходят, но очень, очень редко. А когда возможность появляется, многие люди ее упускают просто потому, что чувствуют: они не готовы, им нужно еще время.

Мы раз за разом наблюдали примеры такого поведения на курсе снайперов. Мы проводили занятия, в ходе которых курсанты должны были подкрасться к инструкторам на расстояние 200 метров, а затем приготовиться к выстрелу. В это время инструкторы должны были смотреть во все глаза, чтобы отслеживать перемещения учеников. Если тебя заметили, ты не сдал зачет.

По полю рядом с курсантами ходил специальный человек, который должен был следить за ними, но не выдавать их местоположения. Я довольно долго выполнял функции сначала наблюдателя в поле, а затем инструктора-дозорного. Я смотрел, как курсанты за два-три часа подбирались к границе двухсотметровой зоны, а потом еще час готовились. Действительно, для того чтобы как следует подготовиться к выстрелу, требуется время: нужно убедиться, что цель находится в зоне прямой видимости и между вами нет препятствий, что вы идеально замаскированы и в момент выстрела вас не выдаст шорох сухих листьев или пороховая вспышка.

Для всего этого нужно некоторое время. Но уж точно не час.

Некоторые ребята лежали на своей позиции часами, готовясь до бесконечности… и так и не отваживались на выстрел. В итоге время, отведенное на выполнение упражнения, подходило к концу, и они проваливали тест, даже не нажав на курок. Проблема была не в организации выстрела. Они умели это делать. Они заранее многократно все отработали. Проблема была в том, что они никак не могли перестать готовиться.

Я часто наблюдаю похожие ситуации и в обычной жизни. Люди застревают на должностях, не могут сменить сферу работы или какие-то другие жизненные обстоятельства; они готовятся и готовятся, говорят себе: «Пока не время», или «Я не чувствую, что момент настал», или «Я еще не совсем готов».

Пожалуйста, не повторяйте эту ошибку. Не упустите