Существует единственный способ избежать самообмана. Вы должны вести учет своих действий и достигнутых результатов в письменном виде. В уме вы можете интерпретировать и трактовать все данные так, как вам заблагорассудится. Но бумага беспощадна. Либо вы что-то сделали, либо нет. Займитесь статистикой, записывайте только цифры. Здесь уже не будет места отговоркам и оправданиям. С цифрами не поспоришь. Либо план выполнен, либо нет.

Победители вообще не в состоянии работать без самоконтроля. Как можно намечать себе цели на завтра, если не знаешь, что сделал сегодня? Как можно руководить другими людьми, если не можешь руководить собой? Как можно увеличить доход, если неизвестно соотношение между затратами времени, труда и конечными результатами?

Невозможно вести дела в уме. Бизнес – это множество цифр, данных, фактов, сведений и деталей. Вы не можете позволить себе пускать дела на самотек и полагаться только на память. Привычка вести записи поможет вам и в других сферах жизни.

Победители всегда сочетают в одном лице роли начальника и подчиненного. Чтобы избежать самообмана, они записывают все, что требует контроля.

Если человека все время хвалить, то он испытывает приятные чувства, но лишается шансов к совершенствованию. Конструктивная критика, в свою очередь, далеко не всегда приятна, но чрезвычайно полезна. Победителям требуется объективная оценка собственных действий. Они предпочитают быть честными перед собой, даже если это вызывает порой болезненные ощущения.

Запомните: тот, кто не может подчиняться себе, будет вынужден подчиняться другим.

Практические упражнения

Сегодня я буду работать над тем, чтобы научиться сочетать в себе роли начальника и подчиненного. Для этого мне надо будет сделать следующее:

1. Я знаю, что мой предпринимательский успех зависит от дисциплины. Я обещаю воспитать в себе самодисциплину. Для этого имеет значение любая мелочь. Начиная с сегодняшнего дня я буду скрупулезно выполнять все свои планы.

2. Я приму решение быть самому себе и начальником, и подчиненным. Я буду беспощаден к себе. Я буду контролировать себя, как начальник контролирует подчиненного. Я не вижу причин, почему я должен на кого-то работать усерднее, чем на себя. Я знаю, что если не смогу контролировать себя сам, то это сделают другие. Либо я буду подчиняться себе, либо другим людям.

3. В конце каждого рабочего дня я буду самокритично анализировать свои достижения. Поскольку у меня, как и у каждого человека, существует тенденция к самообману, я буду записывать все свои дела и результаты.

4. Поскольку ни один человек не может быть дисциплинированным всю жизнь, я каждые две недели буду устраивать себе День лентяя. В этот день я буду делать все, что мне захочется, есть то, что мне нравится, спать столько, сколько захочу… Я отменю на этот день любую дисциплину, но в этом нет ничего плохого, потому что это я сам так запланировал. Во все остальные дни я буду придерживаться строгой дисциплины. Если я почувствую, что моя решимость ослабла, то вспомню, что до следующего Дня лентяя осталось не так уж много времени. Это укрепит мою самодисциплину.

Один американский нефтяной магнат, беседуя со своим учеником, рисовал для него громадные и масштабные цели и планы. Ученик недоверчиво смотрел на цифры, которые писал его наставник, но тот, увлекшись, рисовал все новые и все более величественные картины будущего.

Конечно, эти цели представлялись ученику весьма желательными, но он никак не мог применить их к себе. Для него они были слишком нереальными, и он даже поверить не мог, что когда-либо сможет достичь их.

Когда он поделился с миллиардером своими сомнениями, тот сказал: «Я добился своего богатства, потому что ставил перед собой великие цели. Собственно говоря, эти цели и мне казались слишком масштабными и нереальными. Но я все же достиг их».

Он пригласил ученика к себе в сад и показал ему громадные тыквы, растущие в дальнем углу. Все они были похожи друг на друга – за исключением одной, которая имела странную форму и была значительно меньше других, потому что росла внутри пустой бутылки.

«Беда многих людей состоит в том, – сказал миллиардер, – что они заранее настроились на посредственный результат. Наш прогресс определяется поставленными целями. Мы “врастаем” в них, как тыква в эту бутылку. К сожалению, большинство людей довольствуются мелкими целями, которые ограничивают их рост. Если ты будешь мечтать о том, чтобы заработать доллар, то жизнь и вознаградит тебя всего одним долларом. Жизнь слишком коротка, чтобы позволить себе прожить ее кое-как».

* * *

Нас не надо учить, как ставить цели

Существует множество книг, посвященных постановке целей, но вообще-то в них нет никакой нужды. Мы все знаем, как ставить цели. Иначе откуда бы у нас взялись все те вещи, которые мы имеем? Примерами достигнутых целей могут служить ваша квартира или дом со всей обстановкой или машина, на которой вы ездите. Сначала вы знали, чего хотите, а потом нашли возможность получить это. Все очень просто.

Если желание достаточно сильно, то всегда найдется путь к его реализации. Основная причина того, почему у людей не всегда есть желаемое, состоит в том, что они стремятся только к вещам, находящимся в пределах досягаемости, вместо того чтобы мечтать и добиваться большего. Джонатан Свифт иронично выразил эту мысль так: «Блаженны те, кто ничего не ожидает, ибо они не разочаруются».

Наши ожидания и возникающие на их основе цели определяют то, что мы будем иметь в жизни. Если мы чего-то хотим и усердно работаем в этом направлении, то получим все, о чем мечтаем. Главное только, чтобы наша цель не была слишком мелкой.

Нельзя с порога отвергать цель, потому что она кажется недостижимой. Став старше, мы будем жалеть только об одном – о тех вещах, которых мы не сделали. Представьте себе, насколько неприятно однажды обернуться назад и спросить себя: «А какой бы могла быть моя жизнь, если бы я поставил перед собой более высокие цели?»

Смутные желания – это еще не цели

Если вы хотите, чтобы ваш доход повысился, то это желание должно стать для вас абсолютной необходимостью. Вы должны до такой степени идентифицировать себя со своим желанием, что если не вы достигнете этой цели, то причините себе боль в буквальном смысле слова. Вы вряд ли найдете человека, который подумал, что «в принципе неплохо было бы» добиться высокой цели, а затем в действительности взял и добился ее.

Люди, достигшие определенных высот в жизни, ориентируются не на «реальные» цели. Они своими делами изменяют реальность. Победители в своем воображении настолько слились со своей мечтой, что существующее положение их больше не устраивает и они не хотят с ним мириться.

Преимущества целей

Вы когда-нибудь собирали картинку, состоящую из тысячи кусочков? Если да, то тогда вам, конечно, известно, насколько важно иметь перед глазами образец, чтобы знать, что искать и что в итоге должно получиться.