Не слушайте бесполезную болтовню о том, что, если вы не готовы для чего-либо, этого лучше не делать. Воспользуйтесь возможностью прочувствовать успех. И хотя достижение цели не гарантирует уверенности, ориентация на действие всегда подпитывает и ваш успех, и уверенность. Каков будет ваш следующий поступок на пути к успешности? Что вы сделаете в ближайшие 24 часа, чтобы выйти из зоны комфорта? Есть ответ? Тогда возьмите и сделайте!

Мне бы очень хотелось, чтобы каждый прочитавший книгу был более успешен. Я хочу, чтобы ваше благосостояние стало выше и в жизни случилось множество классных вещей, о которых вы мечтаете. Я также хотел бы прояснить, что все это не гарантирует уверенности. Отношения с восхитительным мужчиной или прекрасной женщиной могут как способствовать уверенности, так и наоборот. Замечательная новая работа или создание собственного дела, скорее, отберет у вас уверенность, нежели прибавит. Даже большее количество денег может привести к фрустрации. Я не пытаюсь отговорить вас от стремления стать успешным и разбогатеть; просто рекомендую сначала к этому подготовиться. Для начала – воспитать в себе уверенность. Пусть она будет настоящей, твердой, и о ней нужно будет задумываться. Когда уверенность начнет расти – предпринимайте действия и отмечайте результаты.

Уверенность и действия приведут вас к успеху. Не забывайте подпитывать чувство уверенности по мере того, как ваша жизнь становится богаче (во всех смыслах этого слова), и вы уже не чувствуете себя неполноценными. Избегайте ловушки уверенности – и мир будет в ваших руках.

Твои поступки говорят так громко, что я не могу услышать твои слова.

Ральф Уолдо Эмерсон

Язык тела – это очень мощный инструмент. Язык тела у нас появился раньше речи, очевидно, 80 процентов информации в разговоре мы черпаем от тела, а не от слов.

Дебора Булл, актриса

Самое важное в коммуникации – это услышать то, что не было сказано.

Питер Ф. Друкер

Язык – это современная технология. Язык вашего тела, ваши глаза и энергия достигнут публики еще до того, как вы начнете говорить.

Питер Губер, продюсер, актер

Я слежу за тенденциями, я наблюдаю за языком тела.

Майкл Ченг, известный канадский бизнесмен

В ноябре 2012 года я увидел замечательную конференцию «TED Talk», навсегда изменившую мой взгляд на влияние, которое тело оказывает на уверенность в себе. Я хочу поблагодарить д-ра Эми Кадди за превосходную работу в сфере социальной психологии и признать действительным влияние, которое она оказала на мою работу и моих клиентов.

Представьте, что вы способны в две минуты изменить восприятие другими людьми не только вашего уровня уверенности, но и ваших способностей. Д-р Кадди с коллегами с факультета Гельмана Гарвардского университета обнаружили, что принятие определенных поз лишь на две минуты существенно влияло и на самоощущение людей, и на их восприятие окружающими. В одном из самых убедительных экспериментов людей просили принять сильные и слабые позы (о том, что это за позы, читайте ниже). Далее они приняли участие в очень стрессовом и пристрастном собеседовании при приеме на работу. Интервьюер был обучен не давать никакого невербального отклика; осуществлялись видеозапись и постоянное видеонаблюдение. Записи этих невероятно сложных интервью попали к независимым рецензентам. Их выбор пал на всех кандидатов, находившихся в сильных позах, тех же, кто находился в слабых, рецензенты отмели. Принятие этих простых поз делает возможным быстрое достижение пика уверенности, что влияет и на самоощущение, и на то, как вас воспринимают окружающие.

Следуя рекомендациям д-ра Кадди, я привлек сотни людей для апробации сильных поз – и их влияние было поразительным. Клиенты делились историями о значительно увеличившейся эффективности на работе и во время собеседований; у них появилась способность к ключевым выступлениям, хотя ранее мысль о выступлении даже перед маленькой аудиторией казалась невозможной. И – у них улучшились интимные отношения.

У меня было только двое клиентов, на которых принятие сильных поз не подействовало. Оба признались позже, что не провели двух минут в этих позах. Есть ли у вас две минуты на то, чтобы окружающие восприняли вас по-другому?

Д-р Кадди обеспечила нас руководством по физиологии сильных и слабых поз. Во время чтения этого раздела отметьте, как вы сидите и какую позу принимаете естественным путем. Подкорректируйте эти моменты по мере того, как я буду описывать сильные и слабые позы.

В слабых позах люди обычно пытаются казаться меньше, сжимая или скрещивая руки. У них часто подняты плечи, а головы опущены. Если они сидят, то ноги плотно скрещены. Иногда вы можете увидеть, что они дотрагиваются до шеи. Все это вместе делается для того, чтобы казаться меньше и чувствовать себя более защищенным.

Сильные позы помогают человеку казаться более открытым. Обычно руки находятся в открытой или разведенной позиции (вообразите сидящего человека, с руками, сомкнутыми за головой, локти разведены). Ноги вытянуты или чуть расставлены. При сильной позе голова будет приподнята. Если сейчас вы пытаетесь принять такую позу, найдите наиболее комфортную или естественную позицию, при которой сможете заполнить собой максимум пространства.

Важно смотреть на эти жесты в целом. Другими словами, если вы заметили, что человек сидит со скрещенными руками, не стоит воспринимать это как слабую позу. Ищите группы жестов и во время освоения сильных поз демонстрируйте столько жестов, сколько возможно.

Из работ д-ра Кадди и моего опыта ясно, что лучшее время для использования сильных поз – не во время мероприятия, где нужно чувствовать себя уверенно, а незадолго до него.

Готовясь, например, к важной встрече, проведите две минуты в маленьком уединенном месте в наиболее удающейся вам сильной позе – и достигнете желаемого результата! Задумайтесь, в каких сферах жизни вам это будет полезнее всего.

После изучения сильных поз многие мои клиенты стали использовать их для подготовки к интервью и презентациям; для дисциплинарных разбирательств, деловых обедов, первых свиданий – и даже для поддержки жены при родах!

Иногда может быть полезным принять сильную позу и «внутри» ситуации – например, когда другой человек пытается доминировать, а вы хотите быть на равных. Необходимо тщательно выбирать ситуации, чтобы самому не оказаться подавляющим. Полезный пример – переговоры. Я бы рекомендовал использовать сильную позу перед разговором – и затем нацелиться на то, чтобы достичь взаимопонимания. Однако если вы видите, что другая сторона намеренно доминирует и бросает вызов, принятие сильной позы может быть полезным и необходимым шагом.

Если вы читали предыдущие главы, наверняка приняли во внимание, что для мозга нет разницы между придуманным и реальным. Это значит, что любые состояния реальны – неважно, вызвали мы их сознательно или достигли естественным путем. Кадди подчеркивает этот подход. Она утверждает, что использование сильных поз не делает вас кем-то другим – но показывает лучшей версией самого себя.