Какое первое впечатление вы хотели бы произвести? Ваш стиль отражает то, как вы видите себя или хотите, чтобы другие видели вас?

Любители «подразнить», как правило, думают, что другие должны принять их такими, какие они есть. Они могут выглядеть растрепанными, неорганизованными и неряшливыми, но на поверку они – источники энергии и ума. За неясной, расплывающейся наружностью спрятан сюрприз для тех, кто сможет обнаружить их истинную сущность!

Исследование показывает, что внешность влияет не только на то, как вы себя чувствуете, но и на то, как воспринимают вас другие. Очевидно, что успешные люди не только увеличивают шанс на больший заработок, но также и уверенность в себе – дома, на работе – и в любой жизненной ситуации.

Те, кто предпочитает угождать, идут по более простому пути. Дизайнеры и творческие люди стараются (ведь это действительно их бизнес!) выглядеть так, как будто у них есть талант, оригинальность, свежие мысли, а, например, учителя и юристы отвечают на запросы клиентов своим надежным и честным видом.

Например, я работаю с клиенткой, чья работа – помощь и поддержка топ-менеджеров в инициировании и проведении изменений в бизнесе. Ее роль – и вдохновлять людей, и проверять их действия. С точки зрения опыта или интеллекта она – вне конкуренции, НО! Она внушает клиентам скуку. Ее действия и манеры – прекрасны, но одежда была слабым звеном. Во время первой консультации она описала свой выбор одежды как «комфортный, корпоративный и скучный». Какого стиля она бы предпочла добиться? «Уверенный, элегантный, оригинальный». Довольно простая задача после того, как мы определились с тем, чего хотим добиться.

Какой способ выберете вы? Пользуетесь ли вы способом, подходящим для вашей карьеры и жизни? Каков ваш стиль и гардероб? Как можно изменить имидж, чтобы обрести бо́льшую уверенность?

Когда хорошо выглядите, то вдохновляете других на то, чтобы они поверили в вашу уверенность. Чем больше уверены, тем больше побуждаете других думать, что играете позитивную роль в их жизни. Вы овладеваете искусством быть нужным.

Попытка найти собственный имидж дает чувство освобождения. Замечательно, если у вас получится найти его – и увеличить свой доход. Все, что вам нужно, – простой план, основанный на принятии самого себя.

Вот мантра, которую я использую для своих клиентов:

РАЗГОВАРИВАТЬ… ЧУВСТВОВАТЬ СВОЮ ЛИЧНОСТЬ… ЧУВСТВОВАТЬ СВОЙ СТИЛЬ… ОЩУЩАТЬ ФОРМУ… ОЦЕНИВАТЬ СЕБЯ… ЧУВСТВОВАТЬ МЕРУ…

Проникнитесь, применяйте на практике – и вы обнаружите, что развить собственный стиль довольно легко. Вот некоторые из тех, кто пользуется этим: Мишель Обама, Аунг Сан Су Кай, Брайан Кокс и Боб Гелдоф.

Эти люди не обязательно красивы в общепринятом понимании. Но они умеют выразить себя, свои принципы и устремления не только в поступках, но и в одежде, и в манерах. Чтобы это увидеть, не обязательно с ними говорить.

Если вы наконец примете себя полностью – каким будет ваш стиль? Если бы ваш стиль действительно создавал впечатление, которое вы хотите оказывать на других, каким бы было это впечатление? Что вам нужно изменить?

Подчеркнем, что стратегии Дженни должны стать частью круга уверенности. По мере развития чувства уверенности ваш имидж укрепит ее. Отношение окружающих добавит еще больше веса вашей уверенности.

С самого начала я говорил о том, что уверенность должна идти изнутри. Уверенность – это то, что вы делаете, а не то, что имеете. И хотя некоторые упражнения направлены вовне, они призваны закрепить ваше внутреннее состояние уверенности. Подход к внутреннему стилю должен быть таким же. Стиль – нечто, развивающееся изнутри. Имидж, который вы создаете для внешнего мира, должен быть отражением того, как вы видите себя. Если вы просто работаете над внешним образом – без внимания к тому, насколько он гармоничен, – это создаст стиль, который подведет вас в самое неподходящее время.

Если вы уделяете мало внимания своему стилю, вы, скорее всего, поймете это, ответив на вопросы данной главы. Как сказал Грэм Фидлер, бывший глава Ralph Lauren, Aquascutum и Bally: «Модным можно стать за деньги – стиль же находится внутри».

Не позволяйте другим проявлять к вам неуважение. Моя мама говорит: «Не открывай черту двери». Окружайте себя позитивными людьми.

Куба Гудинг-мл., американский актер

Возьмите пример с других, но потом удостоверьтесь, что делаете все своим способом. Окружайте себя позитивными людьми.

Куин Латифа, американская певица и актриса

Будьте настолько хороши, чтобы они не могли вас игнорировать.

Стив Мартин, американский актер и писатель

Поверьте в мечту – и вы уже на полпути к ней.

Теодор Рузвельт

У меня есть некоторые страхи, конечно, но я не общаюсь с теми, кто указывает на них.

Адель, певица, композитор, поэт

Как вы думаете, много ли людей излучают уверенность? Кто среди вашего окружения демонстрирует неподдельную уверенность в различных ситуациях? Хорошие новости: при небольшой практике вы сможете заимствовать составляющие их уверенности и добавлять к своим.

Когда я провожу тренинги уверенности среди менеджеров в сферах спорта и бизнеса, в числе прочего прошу проанализировать черты характера самого уверенного человека, которого они знают. Очень быстро становятся заметными две вещи. Первая – хотя все в группе выбирают разных людей, многие черты одинаковы для всех. Вторая – эти черты очень легко копировать. Когда после этого я прошу людей, с которыми работаю, сознательно перенять эти черты, обнаруживается, что это активирует их собственное состояние уверенности. Даже в стрессовой ситуации, например, при создании презентации без предварительной подготовки, они способны вести себя намного более уверенно, если продолжают имитировать черты своих учителей.

Одна из причин успеха этих упражнений указывает на то, что уже обсуждалось ниже. Наш мозг не может отличить реальное от упорно воображаемого. Когда вы перенимаете характерные черты человека, которого считаете уверенным, мозг реагирует так, как если бы уверенность была вашим естественным качеством. Полезно помнить об этом, когда доберетесь до практических упражнений этой главы и распланируете, как их использовать.

Если вы хотите научиться уверенности у других, посмотрите, как они входят в помещение. Есть конкретные варианты того, как уверенный в себе человек будет держаться в новом окружении. Обратите внимание на их осанку, особенно как они держат голову. Тщательно проанализируйте, как проходит у них зрительный контакт, как они обследуют комнату при входе. Обратите внимание на мимику. Посмотрите, с какой скоростью они входят в помещение, как сидят или стоят в избранной позе. Одна из вещей, на которые я часто обращаю внимание, – напряжение мышц около глаз и нижней челюсти. Может быть, вы не сразу заметите это, но со временем станете более внимательными.