Попробуйте проделать это в следующем месяце. Выберите определенную ситуацию, в которой чувствуете себя не в своей тарелке. Это может быть что-то простое, к примеру, контакт с человеком, поведение которого агрессивно. В следующем месяце удостоверьтесь, что перед каждой сложной встречей вы принимали сильную позу как минимум на две минуты. После месяца такой практики обратите внимание на то, как чувствуете себя в этих ситуациях. Согласно моему опыту, очень скоро вы поймете, что чувствуете себя по-другому – менее напряженно и более комфортно.

Исследование Гарвардского университета показало, что для эффективных лидеров характерен высокий уровень тестостерона и низкий – кортизола. Эта химическая комбинация делает их более настойчивыми, уверенными в себе и оптимистичными. Они склонны рисковать и в результате принимать лучшие решения. Отличные новости: с помощью работы д-ра Кадди можно обучиться технике, которая позволит вам достичь такого же уровня уверенности всего за две минуты! Посредством наблюдений и контрольных исследований установлено, что принятие сильных позиций тела всего на 120 секунд снижает уровень гормона стресса (кортизола) и увеличивает гормон доминантности (тестостерон). Сильные позы характеризуются открытым положением тела, заполняющим пространство вокруг вас. Голова поднята, спина прямая.

Важность исследования в том, что оно способствует пониманию того, что уверенность – это просто состояние, которое может быть вызвано в любой момент. Также подтверждается, что при регулярной практике оно становится привычным – и изменяет наш взгляд на самих себя и на ситуации.

Я настоятельно рекомендую выступление д-ра Кадди на конференции «TED Talk» (см. раздел «Дополнительная литература» со ссылкой на видео). Оставляю последнее слово в этой главе за ней:

Итак, хочу вас сначала попросить… попробовать использовать пауэрпозинг (использование сильных поз тела); также хочу, чтобы вы делились этим знанием – ведь это просто. Делитесь этим знанием с людьми – с теми, кто сможет применить это на практике, с теми, у кого нет ресурсов, технологий, статуса и власти. Поделитесь знанием с ними, ведь они могут тренироваться наедине с собой. Нужно всего лишь остаться наедине со своим телом – и две минуты могут серьезно изменить исход их жизни.

Д-р Кадди

Слова, конечно, самый мощный наркотик, используемый людьми.

Редьярд Киплинг

Но если мысль способна исказить язык, то и язык способен исказить мысль.

Джордж Оруэлл

Мудрость начинается с определения понятий.

Сократ

Без знания силы слов невозможно знать большее.

Конфуций

Любые слова, которые мы говорим, должны быть избраны с заботой о людях, которые услышат их и повернутся к добру или злу.

Будда

Вы когда-нибудь замечали, что твердо уверенные в себе люди приобретают расположение окружающих лишь несколькими примененными к месту словами? Речь уверенных людей отличается специфичностью и последовательностью. Важно то, что языковые паттерны таких людей можно выучить и повторить.

Язык уверенных людей краток и прост. Он специфичен и заставляет ускорять ответные реакции. Когда твердо уверенные в себе люди задают вопросы, всегда ясно, чего они хотят.

Важно понимать, что слова и фразы, которые мы используем ежедневно, становятся своеобразными маркерами восприятия мира вокруг. Если ваш язык склонен к негативу или сфокусирован на проблемах, вы программируете мозг на акцентирование проблем. Если же речь характеризуется позитивностью и гибкостью, она становится фильтром для отсеивания негатива.

Это важно для самоощущения и представления о самом себе. Если вы постоянно говорите о себе в негативных тонах и детально описываете ошибки, это создает соответствующий образ – вне зависимости от того, насколько он точен. Я часто вижу людей, отлично описывающих свои недостатки и с подъемом говорящих о плюсах окружающих. Похоже на вас? Если да, то внимание к своей речи серьезно повлияет на вашу уверенность в себе. Лидеры и топ-менеджеры должны уделить этому аспекту особое внимание.

Эта глава сосредоточена на трех стратегиях, которые помогут вам чувствовать себя более твердо, а окружающим – воспринимать вас как человека уверенного. Эти техники потребуют некоторой практики для того, чтобы изменить программы и паттерны, естественные для вас; но продолжайте практиковаться – и результат появится достаточно скоро.

Мозг четко следует командам, которые получает. Например, если вы скажете, громко или про себя, что не хотите испытывать страх презентаций на конференциях, мозг получит сообщение, но удалит «не». И вы запрограммируете себя… на страх!

Когда вы говорите подруге, что всегда ужасно выглядите, собираясь на вечеринку, вы программируете мозг замечать то, что вам не нравится. Поэтому используйте язык, который поможет сфокусироваться на том, что вы хотите, а не на том, чего не хотите. Вот несколько примеров:

• Вместо фразы «Я устал» скажите: «Мне пора хорошо выспаться».

• Вместо слов «Я напряжен» скажите: «Мне нужно расслабиться».

• Вместо признания «Я в этом деле полный ноль» скажите: «Мне нужно совершенствоваться».

Такой «направленный» язык может служить и вашему влиянию на других. Вы на самом деле им уже пользуетесь, но еще этого не видите. Недавно я наблюдал обращение клиента к штату менеджеров. Он начал свою презентацию со слов: «Я не хочу, чтобы вы беспокоились по поводу сообщений, которыми я бы хотел поделиться с вами» (аудитория к тому моменту напряглась); «я собираюсь представить некоторые выкладки, не волнуйтесь, если они окажутся сложными. Знаю, некоторым они покажутся скучноватыми, но если вы постараетесь не заснуть и не запутаться, то в конце концов разберетесь». Едва ли такое обращение вдохновит!

Когда вы хотите оказать влияние на других, тщательно выбирайте слова. Вот некоторые примеры:

• Вместо слов «Я не хочу беспокоить вас тем, что хотел бы попросить сделать» скажите: «Я бы хотел, чтобы вы не беспокоились по поводу моей просьбы».

• Вместо фразы «Не фокусируйтесь на том, что пошло не так» – «Фокусируйтесь на том, что прошло нормально».

• Вместо предположения «Если мы будем невнимательны, то проиграем» используйте: «Если мы будем внимательны, то выиграем».

Заметьте, что в каждом из примеров посыл остается одним и тем же, но позиционирование его построено так, что дает возможность сфокусироваться на том, что необходимо. Используйте этот направленный подход, чтобы влиять на окружающих и добиваться нужных вам результатов.

Воспоминания генерируются мультисенсорным путем: чем богаче опыт и больше задействованных органов восприятия, тем более многогранным и сильным будет воспоминание. Мы можем способствовать этому, используя мультисенсорный язык в разговорах. Это особенно полезно, когда готовится презентация или речь.