class="p1">К этому времени мы с Дэвидом воспользовались Лабораторией Цели, чтобы перебраться из подвальной квартиры и купить квартиру побольше. Теперь иногда по утрам, когда Лорен приезжала в Ванкувер, она заходила в гости, пока я готовила завтрак – овсянку с орехами и ягодами, яйца с авокадо и шпинатом, – и мы долго гуляли вдоль берега океана недалеко от моей квартиры. Мы ходили на шопинг и педикюр, где мастер подавала нам чай, пока мы обсуждали путь Лорен в ПУР. Я спрашивала ее о том, как она достигла статуса зелёной ленты, но чаще всего мы обсуждали команду, которую я собирала в Ванкувере. Она советовала мне, как обучить тренеров, и поделилась своим мнением о том, у какого из участников могут возникнуть проблемы на «Полосатом Пути» и какие именно. Она была такой умной и жизнерадостной, всегда была готова предложить что-то интересное,

какое-то решение. Я ценила, что ей это не было безразлично, и она анализировала опыт людей из нашего центра. Я знала, что ее мама рассчитывает, что мы будем вербовать людей на бешеной скорости, но Лорен искренне заботилась о новых рекрутах.

Иногда после тренингов Лорен оставалась на день-два, чтобы обучить наших сотрудников «тех» или научить нас, как преподносить упражнения, являющиеся частью «Одиннадцатидневного» курса. Ее время, потраченное на нас, – огромная привилегия, и мы собирались вместе, искренне желая развиваться и получать навыки помощи другим. Лорен одобряла мои начинания. А пока что мы проводили тренинги на сорок человек и пытались создать сообщество для увеличения аудитории и открыть настоящий центр. Я уже проработала в ПУР полтора года, когда в Ванкувере начали снимать сериал «Тайны Смолвилля». Эллисон Мэк, юная актриса, игравшая одну из главных ролей в сериале, пришла на первый интенсив Jness с одной из своих коллег. Лорен подошла к ней и окружила своим вниманием. Они обе казались такими фальшивыми, а я при этом испытывала зависть, пока они болтали: «Подожди-ка, тебе нравится вязать? Мне тоже нравится вязать! Нужно будет как-нибудь сделать это вместе!»

У Эллисон был перерыв в съемках, и хотя она только встретилась с Лорен, они решили отпра-

виться в Олбани на следующее утро. Они уехали вместе, а я провела интенсив, чувствуя себя забытой… брошенной на обочине. Я вспомнила, как встретила Лорен в первый раз и как она вела себя с Эллисон предыдущим вечером. Это я строила этот центр и привлекала этих классных молодых участников. Мне было больно, что Лорен смогла так легко найти новую лучшую подругу.

Частично именно стратегические межличностные отношения в сообществе подтолкнули меня проявить себя, несмотря на нереалистичную бизнес-модель. Если вы хотели открыть центр, нужно было найти сто учеников, готовых платить. До этого момента всем клиентам, записывающимся на курсы в Ванкувере, приходилось добираться до центра Такома, чтобы пройти другие тренинги, за исключением «Пятидневного». Мне как тренеру не полагалась дополнительная зарплата помимо моих комиссионных за прямую вербовку, и я снимала помещение на свои деньги. Набрав 100 участников, вы получали 10 % комиссионных за каждого нового участника центра в дополнение к 20 %, заработанных на прямой вербовке. Поскольку Ники Клайн и некоторые другие участники попали в компанию через мой центр, они считались «моими». Если ваш рекрут приглашал другого ученика, руководители называли это «маленькими шажками», а «вашу линию» обычно (и нежно) называли «утятами». Двадцать процентов комиссионных

за каждого друга, пригласившего нового, плюс десять процентов от взноса любого, приведенного ими, – звучит достаточно выгодно. На самом деле этого не хватало на аренду помещения для центра.

Наверное, я двигалась вперед на одном только оптимизме, считая, что если проявлю достаточно энтузиазма и приведу достаточно новых учеников, то в какой-то момент они точно решат повысить меня до оранжевой ленты. Эти первые несколько лет я работала бесплатно, тренировала бесплатно и зарабатывала деньги на комиссионных, когда отправляла людей на «Пятидневный» курс. Я узнала технику продажи, и, о боже, как я желала привлечь новых членов. Я часто связывалась с тренерами, и, как когда-то сказала Нэнси, некоторые члены группы из Ванкувера стали для меня почти семьей – в действительности для многих людей связи, созданные в ПУР, заменили настоящие семейные отношения. Эта тактика называется «бомбардировка любовью», и она характерна для многих культов: ищущего искреннюю связь с другими, нужно убедить, что он тебе «как семья». Это – способ манипуляции, цель которой заставить их почувствовать, что они наконец нашли свое место.

В основном именно эта атмосфера близости заставляла меня идти вперед, даже когда, пробыв на желтом уровне пару лет, я все еще не получила оранжевую ленту. Я узнала, что, несмотря

на их разговоры о том, что я добьюсь повышения всего через полгода, только одному человеку в истории организации это удалось. Это был Алекс Бетанкур, близкий друг некоторых важных персон в центрах компании в Мехико. В тот момент я скорее сосредоточилась на развитии сообщества в Ванкувере, чем собственном продвижении. Мне удалось получить разрешение раз в неделю проводить модули «Этос» в моем центре. Теперь ученикам из Ванкувера не придется совершать эпическое путешествие в Такома, чтобы посетить эти занятия.

Нет, я не получала регулярную оплату, но это был приятный плюс к моим доходам от съемок. И хотя большая часть заработанных денег возвращалась в бизнес, мне удавалось не задумываться над этим. Я учила других, проводила семинары, чтобы помочь построить организацию, которая изменила бы мир. Конечно, это требует искренней приверженности и некоторых жертв!

Разве нет?

Я пыталась не расстраиваться. Марк Висенте присоединился к NXIVM прямо передо мной, но уже продвинулся дальше желтой и оранжевой лент и готовился получить зеленую, а значит, скоро получит и разрешение руководить собственным центром. Но для того чтобы он достиг зеленой ленты, согласно требованию компании, один из его прямых рекрутов должен перейти от желтой ленты к оранжевой. Никто с желтой

лентой под Марком не был больше готов к этому, чем я… и уже три года именно к этому я и стремилась.

И поскольку моей основной целью было открытие настоящего центра, мне тоже нужен был статус проктора. На тот момент нам уже полагалось отлично разбираться в ИЗ, поэтому я проходила сотни ИЗ-«тренировок», чтобы стать лучше и брала уроки «тех» у Лорен.

Теперь, оглядываясь назад, я очень ясно вижу свою ошибку. Никто не должен работать без гарантированной зарплаты или только на «обещаниях», что однажды ты сможешь получить работу в организации, в которой проходишь тренинги. В