Так проявляется действие очередного поведенческого эффекта, суть которого – слепое пятно в отношении собственных когнитивных искажений (bias blind spot). Человек легко соглашается, что поведение других искажено, но вот признать собственное поведение нелогичным и иррациональным – это совсем другое дело.

Соблазнительно думать, что знание о поведенческих искажениях других людей позволит извлекать преимущество, ставя против несовершенства ваших оппонентов. Но вы и сами в какой-то степени подвержены несовершенству, поэтому нужно, чтобы ваши искажения были меньше, чем у оппонентов. Слепое пятно в отношении собственной иррациональности создает опасное чувство уверенности, что это преимущество у вас в кармане.

Такова печальная правда о человеческой иррациональности – знание о ней не делает вас свободным от нее. Ум видит реальность искаженной, но принятие этого факта само по себе не дает возможности увидеть реальность в ее истинном виде. Для того чтобы ослабить действие иррациональных эффектов ума, нужна последовательная работа по анализу собственных установок и решений.

В этой главе мы прошлись по такому неплохо исследованному явлению, как поведенческие искажения. Масштаб проблемы велик, и несовершенство человека как инструмента приближения к объективной реальности должно восприниматься предельно серьезно. Реальность финансовых рынков со всей ее неопределенностью и эмоциональной напряженностью создает условия, в которых это несовершенство проявляется исключительно сильно, где оно превращается в ключевой элемент, в значительной степени определяющий долгосрочную эффективность.

Выстраивая схему действий, мы упираемся в проблему: человек не является идеальным актором. Он отягощен массой психологических эффектов, которые мешают видеть реальность непредвзято и прогрессировать к тому оптимуму, где можно инвестировать свои усилия с максимальной отдачей.

Мы получили две интерпретации этих эффектов – в терминах психоанализа и в терминах поведенческих искажений. Логично предположить, что обе эти интерпретации описывают примерно одно и то же, просто с разных сторон.

И все же картина, которую дает психоанализ, мне кажется более глубокой и имеющей большую, если можно так выразиться, объяснительную силу. В этой главе мне бы хотелось дополнительно расширить картину происходящего с точки зрения психоанализа.

Итак, наше лучшее предположение о человеке, действующем против рынка, – это факт, что он испытывает определенный уровень невротического напряжения. Рынок превращается в ловушку для человека с высоким уровнем напряжения, потому что выглядит как место, которое может решить его проблему. Проблему, которую участник, скорее всего, воспринимает как недостаток денег или неудовлетворенную потребность в ярком успехе, хотя это, конечно же, лишь проекции плохо осознаваемых внутренних проблем.

Таким образом, лучшее предположение о себе как об участнике взаимодействия с рынком оказывается следующим: вы не идеальны, вы подвержены иррациональным эффектам, у вас имеется определенный уровень невротического напряжения, который будет создавать вам проблемы и пытаться увести вас в сторону от рационального способа действий против рынка. Делать такого рода предположения достаточно непросто, потому что чем сильнее на человека давит внутреннее напряжение, тем тяжелее ему принять факт собственного несовершенства, тем сложнее увидеть себя как проблему.

Но предполагая обратное – что мы идеальны и объективны, – мы создаем массу рисков, ибо такая установка не позволит нам работать с фактом, что рынок манипулирует нашим поведением, цепляя за уязвимые места. Ведь, считая себя идеальным и неуязвимым, вы даже не будете пытаться отследить возможные каналы манипуляции и закрыть свои слабости.

Поэтому нужно явным образом добавить собственную неидеальность и уязвимость к манипуляции в картину вашего взаимодействия с рынком.

Человек, находящийся под влиянием внутреннего напряжения, будет проявлять ряд особенностей. В своих решениях и действиях он будет отличаться от абстрактного идеального рационального человека, способного воспринимать вещи отстраненно и объективно. Мы попробуем эти особенности отследить, чтобы понять, что на самом деле представляет собой реальный живой участник рынка.

Для начала вспомним, каким образом возникает невротическое напряжение.

Человек, за редким исключением, имеет какие-то трещины и расколы в глубинах психики, некий внутренний конфликт, который его постоянно тревожит. Но он не может работать с этим конфликтом, потому что его корни уходят слишком глубоко под порог осознания.

Эти внутренние напряжения механизмом психики выносятся вовне и проецируются на внешний мир, вызывая искажения восприятия, иллюзии.

Эти проекции порождают массу проблем для участника рынка. Чем больше внутреннее напряжение, чем сильнее беспокоят трещины в глубинах психики, тем больше подсознательного материала выносится вовне и проецируется на окружающую действительность. Часть воспринимаемой человеком реальности оказывается просто отражением его внутренних проблем.

Рынок в этом смысле довольно неприятное место, потому что объем неопределенности и шума таков, что на эту завесу оказывается очень удобно проецировать все что угодно. В шуме легко увидеть то, чего там нет. Может оказаться довольно сложной задачей подвергать сомнению реальность этих видений, в особенности когда часть психики оказывается заинтересованной, чтобы их видеть.

Миражи создаются силой эмоционального возбуждения: это либо то, к чему человек страстно стремится, либо то, что его сильно пугает. К чему стремится человек, отягощенный внутренним напряжением? Он стремится решить конфликт, который его мучает. Но поскольку он его интерпретирует как внешний конфликт между собой и миром, он видит окончательное решение конфликта как достижение точки мстительного триумфа. «Заработать огромную кучу денег», конечно же, представляется вполне удовлетворительным окончанием его квеста против реальности.

В шуме рынка оказывается очень просто увидеть своего рода «портал» в ту самую точку мстительного триумфа, к которой он страстно стремится. Информационное поле вокруг рынков будет без устали убеждать его, что он стоит на пороге собственного светлого будущего, и у него на руках все карты, чтобы достичь заветной цели одним мощным ударом. Ему легко продать то, что для него выглядит как точка входа в тот самый портал. Поэтому человеком оказывается легко манипулировать, этим околорыночное информационное пространство в основном и занимается.

Другая часть миражей будет отражением страхов участника. Чего же он боится? Поскольку его «грандиозное я» вознеслось слишком высоко, оно оказывается неустойчиво и подсознательно боится собственного коллапса. Поэтому оно пугливо и легко верит в любые страшные истории, которые поставляет ему информационное поле. Участник будет благодарен за каждое предупреждение о скором неминуемом крахе, даже если этот крах раз за разом не наступает.

Его беспокоит внутренняя тревожность, а значит, для него становится тяжелым испытанием состояние, в котором ему не на что отвлечься, в котором ничего эмоционально возбуждающего не происходит. Он плохо переносит необходимость ожидания. Оно имеет для него отрицательный знак и требует определенных расходов психического ресурса.