Один из главных уроков этой главы: запись мыслей, будь то диаграммы, пункты плана или фразы, – действительно может вам помочь. Для выполнения этого упражнения в соответствии с четырьмя принципами начните писать о том, чего вы хотите достичь в жизни или работе.

1. Правильное намерение. Для создания мыслеформы, соответствующей вашей цели, подробно опишите, как, по вашему мнению, будет выглядеть ваш продукт. Включите в описание отзывы будущих клиентов о вашем бизнесе.

Напишите, что вы хотели бы делать в своей компании: обозначьте продукцию компании, ее клиентов, ее размер и чем вы будете заниматься в ней изо дня в день.

2. Правильные модели. Как вам узнать, как ваши модели влияют на вашу способность достигнуть цели?

Существует два способа:

– Найдите модель. Пытались ли вы раньше достичь какой-либо цели более одного раза? Что происходило каждый раз? Посмотрите, сможете ли вы найти в этом какие-либо подсказки о вашей энергетической модели и придумать стратегию, как «ездить на этом драконе».

– Запишите препятствия, которые, по вашему мнению, делают вашу цель труднодостижимой. Это необходимо для того, чтобы отобрать у этих препятствий некоторую часть их влияния на вас. Затем вычеркните те, которые вам кажутся незначительными, или напишите, что вы можете сделать, чтобы их обойти.

3. Правильный метод. Запишите шаги, которые вы должны предпринять для достижения цели, – настолько подробно, насколько вы можете их предвидеть. Включите в список те шаги, об осуществлении которых пока не имеете представления. Цель подробной записи этих шагов – кристаллизация плана действий, а также выявление в нем белых пятен, для заполнения которых вы можете провести исследования или найти экспертов, и научиться «правильному методу».

4. Правильный выбор времени / уместность. Запишите, почему определенное время подходит (или не очень) для реализации ваших планов. Под временем мы подразумеваем и внутреннее время, и время рынка. Вспомните, что говорил Рамасвами в первой главе: «В некоторой степени ваш успех определяется наложением ваших энергетических моделей на модели рынка». Другими словами, в бизнесе, как и в жизни, время решает все.

1993, ноябрь – декабрь

Меня внезапно разбудил звонок. Снаружи было холодно, и совсем не хотелось вылезать из-под теплого одеяла, но после четвертого звонка я вылез из кровати и поплелся к телефону. По пути я вспомнил очень яркий сон, который мне приснился.

Во сне я был во Флориде, стоял на пляже, наслаждался звуками прибоя и теплым прикосновением солнечных лучей к моей коже. Осмотрев пляж, я увидел приближавшуюся ко мне темную фигуру. Человек подошел ближе, и я узнал его – это был мой друг Марио из Lotus! Я ничего о нем не слышал с тех пор, как он внезапно ушел из Lotus несколько месяцев назад. Как раз в тот момент, когда я его узнал, меня разбудил звонок телефона.

– Алло, – пробормотал я немного бессвязно, все еще наполовину во сне.

– Это Brainstorm Technologies? – спросила меня женщина на другом конце провода.

Я превратился в слух и намеренно четко произнес:

– М-м-м-да, это Brainstorm. Чем я могу вам помочь?

Я взглянул на часы – было 8:30 утра. Будучи разработчиком ПО, я не привык вставать рано, тем более в понедельник. При этом я много работал – предыдущей ночью мы с Митчем просидели до трех часов ночи, внося финальные штрихи в наш программный продукт.

– Я звоню из The New York Times, у нас есть Lotus Notes и Microsoft Visual Basic, и нас интересует ваш продукт… VB/Link… Сколько он стоит?

Я колебался. Мы еще не назначили цену и на самом деле еще вообще не задумывались о маркетинге продукта.

– Знаете, в действительности мы еще не запустили продукт. Как вы о нас узнали? – спросил я.

– Из статьи в ComputerWorld[48], конечно.

Я услышал, как она хихикнула. Возможно, она поняла, что нашу компанию можно отнести к типу производства «двух парней в гараже», но без гаража.

– А… конечно, – ответил я, вспомнив, что на прошлой неделе говорил с корреспондентом из ComputerWorld, и он сдержал свое слово и написал о нас.

– Вы не хотите стать бета-клиентом? – спросил я.

В индустрии программного обеспечения бета-клиент – тот, кто использует продукт прежде, чем он будет официально выпущен, чтобы помочь в тестировании программы и исправить последние ошибки.

– Это зависит от того, – ответила она, – сколько будет стоить продукт, когда он выйдет.

«The New York Times – это здорово!» – сказал я себе, пытаясь скрыть свое волнение при разговоре с такой известной компанией.

– А… – начал я. На самом деле мы еще не установили цену, хотя и думали об этом… Мы думали о цене 199 долларов, – решился я.

Она не ответила, и я сразу забеспокоился, что цена может быть слишком высокой.

– Но если вы согласитесь стать бета-клиентом, то когда продукт выйдет, мы продадим его вам по специальной предварительной цене 99 долларов!

Опять молчание.

– А когда он будет выпущен? – спросила она.

Я объяснил, что бета-цикл был только что запущен и, скорее всего, продлится еще четыре недели.

– Нет, я не думаю, что мы хотим быть бета-клиентом. Мы не хотим использовать бета-код для нашей производственной базы данных Notes, – сказала она сухо.

«Черт!» – подумал я, немного разочарованный, что наш первый потенциальный клиент сорвался. Я быстро начал придумывать причины, по которым она может рассмотреть возможность покупки продукта, и собирался озвучить свое «коммерческое предложение», когда она ответила:

– Но когда продукт будет выпущен, мы купим два экземпляра по вашей начальной цене, если вас это устроит. Вам нужен почтовый адрес? Могу я прислать вам его по факсу?

Ее внезапное согласие стало для меня сюрпризом. К счастью, мы купили факс на предыдущей неделе.

В этот момент из своей комнаты, спотыкаясь, вышел Митч и увидел, как я лихорадочно записываю информацию о The New York Times.

– Кто, черт возьми, звонит нам в 8:30 утра в понедельник? – спросил он, побрел на кухню и взял коробку апельсинового сока.

– О, не беспокойся, – сказал я небрежно.

Что-то бормоча, он поднес коробку апельсинового сока ко рту.