1. Что конкретно мне предлагают?

2. Предлагать может либо человек, либо мир прямо или опосредованно. Предлагаться (находиться в свободном доступе) может быть всё что угодно. Например, хороший друг предлагает покататься на его автомобиле или вы при сборе грибов находите золотые часы (без гравировки!) прямо на земле. Важно ответить именно на вопрос: предлагают мне халяву или нехаляву? Ведь мы уже знаем про существование в этом мире мошенников, неудачников и паразитов.

3. Если возникло подозрение, что это таки халява, надо подозрение проверить.

ОТК[53] для халявы:

a) процесс получения халявы должен быть простым, лёгким и минимально затратным (легко достаётся). То есть достаточно протянуть руку, сделать шаг навстречу, позвонить по телефону и улыбнуться и т. п.;

b) этот процесс не должен вызывать лично у вас отвращения или других неприятных эмоций. Чтобы руку протягивать, шагать и звонить было приятно;

c) получение халявы и её последствия хороши для всех (прежде всего для вас) или хотя бы безвредны. В первую очередь это означает то, что получение и пользование халявой не налагает на вас никаких обязательств, которые вы бы не хотели (не готовы) на себя принимать;

d) то, что вам предлагается, вызывает у вас ага-рефлекс (см. выше);

e) получили халяву – и не только её! Ваши возможности после получения халявы должны не уменьшиться, а восполниться и даже увеличиться.

1. Убедившись в том, что это точно халява, надо спросить себя: «А нужна ли мне сейчас эта халява?»

Спрашивать важно, хотя бы для того, чтобы не собирать всякие хорошие, но бесполезные вещи. Если эта халява нужна, то вы найдёте ей применение, и это хорошо – двигаемся к следующему вопросу. Если же нет, то имеет смысл подумать, кому из ваших знакомых Достигаторов (или на крайний случай попоморщеров) эта халява придётся впору и кстати.

2. Могу ли я получить желаемое другим, более достигаторским путём, ещё проще, быстрее и т. д.?

Если ответ «нет», то хватит сидеть и читать, пора бежать, хватать и пользоваться!

Быстрее, проще, легче, дешевле!

В былые времена, когда АХа каким-то образом относилась к неформальной молодёжи (хиппи там всякие, панки…), то в их тусовке было важно ходить на рок-концерты на халяву и передвигаться по стране автостопом. Иное считалось несоответствующим нормам поведения, неправильным. Некоторые индивидуумы ставили себе задачей есть и ночевать задарма – чаще всего просто потому, что у них не было денег. Не потому, что нищие и безработные, а потому, что пока школьники-студенты и деньги тратили в основном на музыку (инструменты, носители музыки – тогда ещё кассеты – и прочая), на различные фенечки и помощь ближнему своему.

И ведь получалось! На концерты ходили, бесплатно по всей стране колесили, много друзей завели, чему до сих пор рады.

Ваша достигаторская сила растёт день ото дня, когда вы можете привлекать с каждым разом всё больше халявы.

Не по-попоморщерски мерить вещи деньгами (это очень хорошая блузка – она стоит 5000 рублей!), а тем, насколько легко она тебе досталась (это очень хорошая блузка – она досталась просто так, от подруги).

Для Достигаторов получать на халяву то, что все остальные получают трудом (или отнимают у других), – это спорт, искусство, способ самовыражения и понта… короче, развлечение. Даже если деньги есть (а у Достигоров они, как правило, бывают) – это еще не повод их тратить.

С деньгами любой дурак сможет – вы сумейте без денег. Сумеете так, чтобы и самому не платить, и ни у кого не отнимать, и без обмана – молодцы! Чем больше и быстрее сумели – тем более уважаемый вы молодец.

Но если проще и легче с деньгами, то можно не искать обходные пути.

Известный бизнес-тренер Алекс Левитас писал в своём Живом Журнале[54]хоть и не о Достигаторстве, но вполне годную иллюстрацию в тему:

«Ещё один важный принцип партизанского маркетинга может быть кратко сформулирован так: «Не расплачивайтесь деньгами, если можно расплатиться конфетами. И не расплачивайтесь конфетами, если можно расплатиться фантиками».

Иными словами, всегда ищите способ предложить в качестве оплаты не живые деньги, которые вам так тяжело достаются, – а что-то ещё. Например, товар по бартеру. Или скидку. Или свои услуги. Или что-то другое, что вам проще отдать, чем деньги.

Например, если вы – владелец ресторана и типичный обед у вас стоит 500 рублей, то при покупке чего-либо на 500, 1000 или 1500 рублей для вас было бы выгоднее расплатиться не деньгами, а талонами на обед. Почему? Да потому, что себестоимость такого обеда для вас составляет не 500 рублей, а дай бог 200.

И даже если партнёр будет готов взять у вас оплату этими талонами, оценив их не в 500, а всего в 350 рублей, для вас это всё равно выгодно.

Иногда же вы можете предложить в качестве платы то, что вам не стоит ни копейки. Например, услуги вашего сотрудника, который на данный момент работает с неполной нагрузкой. Аренду помещения, которое всё равно простаивает. Излишки товара, которые в противном случае пришлось бы выбросить. И так далее, и тому подобное.

Конечно, далеко не каждый согласится принять плату «борзыми щенками». Но даже если этот приём будет срабатывать лишь иногда, это всё равно может дать вам существенную экономию.

P.S. Специально для зануд – я отнюдь не предлагаю обманывать партнёра. Но если вы можете дать ему что-то, что представляет ценность для него и при этом не слишком ценно для вас, это выгодно для обеих сторон. А для вас – особенно».

В качестве бонуса ко всему вышесказанному вот вам верный признак, где водится халява… Она там, где тусуются волшебники. Чем более крутой волшебник мелькает на горизонте, тем более вероятно нахождение поблизости более крутой халявы. Может быть, целый источник. Особенно когда всем остальным кажется, что тут ничего нет. Как увидеть, что это именно волшебник (Достигатор)?

Как отличить Достигатора от прочих людей.

Во-первых, окружающие (и вы) считаете его человеком, которому многое что удаётся, что ему везёт, что у него не дом, а полная чаша, что жена – красавица, а дети – умницы и как-то всё у него получается… То есть быт во многом обустроен – это во-вторых. И это мнение является не сиюминутным, а подтверждается годами наблюдений, и результат стабильный. И в-третьих, если вы с этим человеком затеваете какое-либо общее дело (хоть поход, хоть бизнес), то дела идут на лад. Даже настроение повышается само по себе, казалось бы.

Если уж такого красавца во всех отношениях в вашем окружении нет, то приглядитесь повнимательнее к тем людям, у которых, на ваш взгляд, что-то получается лучше, чем у вас. Быстрее, легче, удобнее. Причём, сам человек может даже не сознавать и не признавать за собой такую удачливость (ведь не все знают про Достигаторство, а те, кто знает, не всегда готовы рассказывать об этом направо и налево – тормоза халявы не дремлют). Некоторые даже искреннее считают себя невезучими. – А это добро откуда? – А это так… с неба свалилось – я и подобрал. В любом случае если человек что-то умеет делать лучше, чем вы (умеет жить, к примеру), а вы хотите этому научиться, то можно перенять этот навык[55]. В том числе навык быть везучим. И не перенимать (вольно или невольно) навык быть невезучим! Например, если у вас есть знакомый, который, куда бы ни пошёл, в драку ввязывается (а у нас такой точно есть), то с ним лучше никуда не ходить. Некоторые люди просто притягивают неудачу к себе и заодно к тем, кто рядом с ними. Дистанцируйтесь! Изучайте издалека, чтоб самим так не делать.