Кстати, Достигаторов хорошо искать на тренингах в Школе Достигатора. Только помните, что они хорошо шифруются. Вот АХа и ИлИ познакомились именно на таких тренингах! И достаточно долго прятались друг от друга – несколько лет практически. А теперь не устаём обмениваться подарками. Как друг с другом, так и со всем миром через друг друга.

Где волшебники – там халява.

А где халява?

Там, где волшебники.

Даже если вы сходу не уяснили первую часть этой книги, но у вас есть хотя бы один знакомый Достигатор, то попробуйте с ним вместе провести хотя бы один день! Наблюдайте – и мотайте на ус. Будьте внимательнее к людям. Особенно к тем, которым многое удаётся. Как они общаются? Что делают? Чего не делают? Тогда вы можете найти свои ответы на вопрос «Как стать везучим?», помимо тех, что описаны нами.

Сколько стоит помощь Достигатора?

Из вышенаписанного вытекают два правила: Достигаторы друг другу оказывают услугу: 1) бесплатно и 2) по себестоимости. И не удивляйтесь этому!

Если оказывать помощь за деньги, то это получается обменять товар на деньги – как в магазине. А вы вряд ли считаете всех продавцов своими людьми и достигаторами, правда? (Хотя достигаторы-харизматики очень любят дружить с продавцами. Тогда им работники торговли подсказывают, что творог сегодня несвежий, а осетринка залежалая, а хлеб завезут к полднику). Когда идёт обмен услуги на деньги, то это обыкновенная купля-продажа, она не имеет никакого отношения к Достигаторству. В том-то и фишка, что достигаторы помогают друг другу с условием оказать ответную услугу в будущем. Как в сказках, помните? «Я тебе ещё пригожусь», – как бы говорит достигатор и машет хвостом на прощанье, скрываясь в морской пучине, но в нужный момент он выплывет на ваш зов и исполнит просьбу. Почему так происходит? Потому что если вы человеку должны, то, будьте уверены, он вас не забудет! Если человек должен вам услугу в благодарность за ваше содействие – то он это запомнит (есть, конечно, отдельные склеротики, но они к Достигаторам не относятся). Если без денег, то именно задолженность некой благодарности, ответной помощи составляют связь между Достигаторами. И надо отметить, что эта связь более прочная и более радостная. Достигаторы любят быть должными в таком смысле! Ведь это попоморщерство – пытаться тут же расплатиться за услугу, мол, я ничего не должен, на мне ничего не висит. Вы продавцу не нужны, как и он вам, как только обменяете его товар на свои деньги. Был человек – и нету. А Достигатор понимает, что быть друг другу должным – это то, что нас связывает, позволяет встречаться, общаться, помогать друг другу, раз за разом упрочая нашу связь.

Единственный момент денег в достигаторских взаимоотношениях возникает тогда, когда на выполнение вашей просьбы у другого человека уходят денежные средства. Например, достал он вам редкие билеты на какое-нибудь эксклюзивное мероприятие (прощальный концерт Мадонны) – это услуга. Но если вы знаете (а вы должны знать), что он при этом заплатил за них, то стоимость билетов лучше вернуть. Или познакомил он вас с ректором института, куда вы своего ребёнка пристроить собираетесь, и под это дело коньяк купил, чтоб в приватной и приятной обстановке беседа прошла – стоимость коньяка тоже лучше отнести на ваш счёт. Это нужно понимать и оплачивать без лишних вопросов. Это так называемая себестоимость услуги. Кстати, если вы оказываете кому-то услугу, которая вам обходится в определённые расходы из собственного кошелька, то эти расходы тоже лучше возместить. Иначе сядут в скором времени на шею, потому что прослывёте бессребреником.

Самое главное – это уметь быстро вычислять себестоимость и оказывать услуги своим людям строго по себестоимости – не выше и не ниже.

В себестоимость входит только объективная цена вопроса – затраченные материальные ресурсы. То, что нельзя посчитать в деньгах, – это и будет услуга, то, что делается под «вечную дружбу».

Везение – штука многоплановая. В ней выделяются как минимум три[56]способа везения. В нашей практике выделяются так называемые Харизма, Халява и Хотелка. Чуть подробнее о каждом пути удачи.

Достигаторы-харизматики (к которым явно относится ИлИ) хватают удачу за хвост благодаря дружбе и хорошим отношениям с другими людьми. У них полно контактов в записной книжке, куча визиток своих и чужих. У них часто несколько мобильных телефонов, которые активно используются. У них везде есть свои люди, поэтому они проходят без очереди через «чёрные» ходы со словами: «Я от Петра Ивановича» или даже просто дружески подмигнув секретарше и подарив ей какой-нибудь сувенир. Если они видят какую-нибудь проблему и задачу, то они решают её через людей, которые способны решить эту задачу/проблему легко и просто.

Достигаторам-хотелкиным (а это уже ближе к АХа) везёт потому, что у них очень много желаний. Они разного калибра, но есть везде, куда бы достигатор этого типа ни пошёл. Если в гости отправился, а там никого, то зато прогулялся, по пути знакомого встретил, к нему заглянул, полезное дело обговорил, да ещё с подарком каким ушёл. То есть когда такой Достигатор смотрит в мир, то видит огромное количество своих желаний, которые только и ждут, чтобы у него сбыться. Это здесь, на краю галактики, до ближайшей звезды более четырёх световых лет[57], а около ядра галактики расстояния между звёздами в десятки, сотни раз меньше! Достигатор-хотелкин смотрит на мир как бы из центра галактики и видит намного больше своих желаний, чем могут увидеть другие люди. Если где-то образовывается чёрная дыра, в которой желаний нет, то такой достигатор старается и там найти пару-тройку благоприятных исходов с максимальными бонусами.

Достигаторы по халявному типу (это Тимур Владимирович Гагин – один из отцов-основателей Достигаторства) хорошо умеют обращаться с информацией. Они прикидывают, как изменить ситуацию в нужную им сторону малейшим воздействием. (Как в боянном анекдоте про специалиста: Купил товарищ машину классную, дорогую. Очень любил он ее, берег. Проездил на ней всего месяц, и вдруг машина сломалась. Ни в одном автосервисе помочь ему не смогли. И тут кто-то из знакомых подсказал ему суперспециалиста. Товарищ кинулся к нему. Тот осмотрел машину, взял молоток, ударил – и машина заработала! Специалист выставил счет – 1000 долларов. Возмущенный мужчина спрашивает: «Ты объясни, за что штука баксов-то? За один удар молотком?!» А тот отвечает: «За удар молотком – 1 доллар. А 999 $ – за то, что знал, куда ударить»). Именно за счёт умелого сбора информации и оперирования ею они экономят свои ресурсы.