Вскоре полюбившиеся одной матери и одному ребенку продукты питания нашли признание у тысяч других матерей и детей. Мистер Гербер продолжил расширять свой список продуктов. Скромный рекламный бюджет в сорок тысяч долларов, с которого он начал в годы Великой депрессии, в 1928 году, вырос до ста двадцати пяти тысяч долларов к 1935 году. Сегодня компания «Гербер» может гордо сказать, что тратит больше двух миллионов долларов в год только на рекламу, и каждый из этих долларов приносит приблизительно сорок долларов продаж! Ассортимент компании, лидера в области производства детского питания, приблизительно семьдесят разновидностей продуктов детского питания, которое она продает по всему миру.

Компания «Гербер продактс компани» процветает и не устает благодарить Дэниэла и Дороти Гербер за то, что они поверили в идею.

Может быть, вы никогда не слышали об Уитни Миллере, Роберте В. Гибсоне и Дэвиде М. Лилли. Их имена не слишком известны за пределами их сферы деятельности, это верно, но фирма, которую они создали, «Торо мануфэкчуринг корпорэйшн», которая производит газонокосилки, поставила вполне даже рекорд по годовому объему продаж, превышая цифру в десять миллионов долларов на протяжении нескольких прошедших лет. Эти одаренные молодые люди пришли в бизнес по окончании Второй мировой войны, когда им всем было под тридцать. Для начала им пришлось занять деньги, много денег. Но это их не смущало и не тревожило, поскольку у них была вера в их предприятие.

Не так давно газонокосилки двигали вручную. Позже появились косилки с механическим приводом, но эти машины использовались в основном в больших поместьях и на полях для гольфа. Почему бы не произвести моторизованную газонокосилку для простого домовладельца? Эта идея неизбежно должна была появиться. Сейчас нам кажется это вполне очевидным, но тогда, когда подобная мысль пришла в голову Миллеру, Гибсону и Лилли, она была инновационной. Но тщательное исследование показало им, что они найдут спрос на подобный продукт.

Все шло совсем не гладко, когда эти молодые люди произвели свои первые моторно-управляемые машины. Фабричная разработка оказалась несовершенной, и требовалось решать серьезные технические вопросы. Тем не менее терпение и уверенность принесли решение проблемы. Новые идеи создали новые продукты. Владельцы «Торо» разработали для своей косилки насадку, которая позволяла мульчировать листья осенью, так же как и косить траву в летний период. Продажи подскочили на тысячи процентов по мере того, как созидательное практическое вдохновение изобретателей пожинало неизбежные победные результаты.

Просто изучать достижения этих людей и тысяч подобных им. Это обязательно должно наполнить вас уверенностью в вашем многообещающем будущем. Когда сомнения одолевают вас, воспоминания об успехах в прошлом утешат и взбодрят вас, и вы поймете, что еще большие горизонты возможны в дальнейшем будущем. Мы уже предлагали вам поступать так, когда обсуждали метод противоположной концентрации. То же самое рекомендуют многие авторитеты, древние и современные.

«Разве пример – ничто? – вопрошал Томас Берк, именитый английский правовед и писатель восемнадцатого века. – Пример – это все. Пример – школа человечества, и оно не будет учиться ни в какой другой школе». Любимый девиз Берка был: «Вспоминайте, сравнивайте, продолжайте».

Мастера Востока, стойкие приверженцы веры, учатся предельно увеличивать свои возможности, подражая йогам прежних времен. Они стремятся достичь вершин силы духа, подобно великим учителям, таким как Будда Просветленный. И вы тоже добьетесь уверенности в себе и разовьете способности, следуя такой практике.

Люди по своей природе подражатели. Все стоящее и достойное внимания (даже наши жизненные цели) мы перенимаем, сознательно и подсознательно, от тех, кого мы уважаем. Сначала от наших родителей, потом от наших учителей и друзей, позже от тех, кем восхищаемся по своему выбору. Чем совершеннее качество моделей, которые мы для себя выбираем, тем выше будут наши достижения.

Хорошенько изучите жизнеописания всех, на кого вы хотели бы походить. Сегодня доступны сотни биографий, мемуаров, дневников и собраний писем тех людей, которые преуспели во всех областях. Мало того что, читая эти книги, вы получите обширные знания по многим предметам и более глубокое понимание человеческой натуры, но вы также научитесь способам правильно воспринимать новые ситуации, что было бы крайне полезно для вашего моделирования. Вы можете узнать, как и что говорили ваши кумиры, даже познакомиться с их самыми сокровенными мыслями, и постепенно учиться говорить и думать, как они. Составив книжную полку из жизнеописаний ваших самых любимых великих (Карнеги, Линкольна, Рузвельта, Пири, Эдисона или кого-либо еще), вы всегда будете иметь их рядом с собой, и они станут направлять, предостерегать, советовать и вдохновлять вас.

Портреты великих – еще один источник поддержки. Если вы стремитесь к лидерству в промышленном предпринимательстве, разместите на стенах фотографии Харви Файерстоуна, Уолтера Крайслера, Генри Форда или Джона Рокфеллера. Вас манит слава изобретателя – тогда на ваших стенах место портретам Томаса Эдисона, Джеймса Уатта, Сайруса Маккормика, Гульельмо Маркони или Сэмюэла Морзе. Надеетесь завоевать славу известного писателя, тогда для вас станет хорошим стимулом встречаться глазами с Эрнестом Хемингуэем, Уиллой Кэсер, Робертом Браунингом или Уильямом Шекспиром каждый раз, когда вы отрываете взгляд от вашей работы.

Чтобы взрастить уверенность в себе, вам следует общаться с теми, кто вас поддерживает. Здравый смысл диктует вам избегать всех, кто находит садистское удовольствие в обсуждении ваших недостатков или мнимых слабых мест в ваших планах. Прагматичный реалист всегда приветствует конструктивную критику, подкрепленную хорошей информированностью, но, если кто-то последовательно умаляет вас или ваши идеи, проявлением благоразумия будет избегать общения с подобным человеком. Возможно, он ведет себя подобным образом, поскольку он возвышается в собственном мнении в той степени, в какой принижает ваши взлеты. Вы найдете много честных людей, сочувствующих вашим проектам, чье товарищеское участие поднимет ваше настроение.

«В хорошей компании и ты хорош», – писал Джордж Герберт. Первостепенно важно поддерживать дружеские отношения с теми, кто ставит перед собой цели, сообразные вашим. Если вы не знаете таких людей, вы легко встретите их в большом количестве в профессиональных группах или на торговых и выставочных площадках. Существуют ассоциации продавцов, объединения людей, занимающихся торговлей по почте, союзы печатников, художников, профессионалов, занятых почти во всех видах деятельности.

Проводя время с теми, у кого есть схожие интересы, человек узнает много нового. Сопоставляя свои идеи с идеями себе подобных, он качественнее осознает истинную меру своих способностей, вдохновляется на более высокие достижения и укрепляет уверенность в себе. Если вам не удается определить местонахождение подходящей организации, но вы знакомы с людьми, обладающими сходными устремлениями, возможно, вам стоит сформировать свою собственную группу.