Я поблагодарил Ларри. Мне было любопытно, что заставило его дать такой смелый ответ, поэтому я спросил его об этом.

— Я живу по другую сторону «да», — сказал Ларри. — Там я нахожу изобилие и возможности. Там я становлюсь лучше. Возможностью всей жизни нужно успеть воспользоваться прежде, чем истечет срок жизни этой возможности. Поэтому я стараюсь говорить «да» каждый раз, когда могу это сделать.

Заявление Ларри произвело на меня сильное впечатление, и мне нравится его фраза: «Я живу по другую сторону „да“». Думаю, что так он хотел выразить свое стремление как можно быстрее использовать представляющиеся возможности. Делая это, мы становимся похожи на Лори Грейнер, которая написала:

А как вы сможете повысить свою готовность использовать возможности и жить на другой стороне «да»?

Воображайте возможности повсюду

Все, чего достигло человечество, существовало в чьем-то воображении до того, как стало реальностью. Мы создаем то, что воображаем, а воображение — это один из последних оставшихся законных способов получить то, что кажется несправедливым преимуществом над вашими конкурентами. Чтобы культивировать это воображение, вы можете:

• ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ. Любознательные люди наделены богатым воображением, а вопросы — это двери к возможностям. Мне очень нравится услышанная от Тима Сандерса история о маленькой девочке, которая без конца задавала матери вопросы. Не выдержав, ее мать воскликнула: «Ради бога, перестань задавать так много вопросов. Любопытство убило кошку». После двухминутного раздумья девочка спросила: «А что именно хотела узнать кошка?» Любопытство не убивает кошек. Оно убивает конкуренцию, потому что выявляет возможности.

• ЗАНИМАТЬСЯ НЕТВОРКИНГОМ. Вы находитесь на расстоянии всего нескольких человек от прекрасной возможности. Прямо сейчас кто-то знает то, что должны знать вы, и делает то, что нужно сделать вам. Как только вы в это поверите, то начнете спрашивать других: «Кого вы знаете из тех, с кем мне следует познакомиться?» Не довольствуйтесь тем, кого вы уже знаете и что вы уже знаете. Не берите пример с Йоги Берра, который сказал: «Я за то, чтобы оставить все как есть». Люди, которых вы еще не встречали, но можете встретить, помогут вам перейти на другую сторону «да».

• ДЕЙСТВОВАТЬ. Действия создают возможности. Лучшая возможность редко находится за первой дверью, к которой вы приходите. Но пройти через эту первую дверь крайне необходимо для того, чтобы добраться до других дверей, за которыми скрываются лучшие возможности. Как сказал доктор Джонас Солк, «самая большая награда за сделанное — возможность сделать больше».

Возможности — как кролики. Вы покупаете двух, ухаживаете за ними — и вскоре у вас уже дюжина кроликов. Шанс, которым вы воспользовались, создает еще один шанс. Чем успешнее вы будете использовать возникающие возможности, тем больше возможностей вам будет представляться.

Готовьтесь к возможностям

Вам нужно не только искать возможности, но и готовиться к ним. Автором одной из моих самых любимых цитат является легендарный баскетбольный тренер Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Джон Вуден, который сказал: «Когда возможность появляется, готовиться к ней уже слишком поздно». Эти слова вдохновляют меня продолжать работать и расти, потому что никому не известно, когда распахнется дверь следующей возможности. Но я знаю, что, когда это происходит, люди, добивающиеся успеха, оказываются готовы действовать.

Для того чтобы быть готовым воспользоваться возникшей возможностью, нужно позаботиться об этом заранее и повысить свою результативность. Работаете ли вы настолько усердно, насколько можете? Учитесь ли так много, сколько можете? Общаетесь ли с другими так часто, как можете? Создаете ли такую хорошую команду, какую можете? Все это повышает степень вашей готовности воспользоваться возможностью, дверью, которая может открыться в любой момент.

Слышите? Это звук открывающейся двери. Вы готовы?

Активируйте возможности, имеющиеся у вас на Данный момент

Всегда легче увидеть возможности, которые мы упустили и оставили позади, чем те, которые находятся перед нами сейчас. Чтобы жить по другую сторону «да», нужно брать пример с моего друга Ларри Стокстилла. Мы должны сосредоточиться на текущем моменте и использовать все имеющиеся шансы. Мы должны открыть дверь, расположенную прямо перед нами, а не оплакивать те, которые пропустили и оставили позади. Как сказала мать Тереза, «вчерашний день прошел. Завтра еще не наступило. У нас есть только сегодня. Так давайте же начнем». Если мы увидим возможности, которые есть у нас сейчас, и продолжим их использовать, то в конечном итоге это приведет к развитию импульса успеха. Для этого нам нужно разжигать в себе жажду перемен, верить, что возможности обязательно будут появляться, хвататься за любые, самые мизерные шансы и использовать их до тех пор, пока мы не будем готовы к большим возможностям.

Роберт Линч, президент и главный исполнительный директор некоммерческой организации Americans for the Arts, сказал: «Креативность — самая эффективная реакция на быстрые изменения». Почему? Потому что креативность всегда направлена на повышение ценности. Смена лидерских ориентиров с сохранения на созидание позволяет вести людей в страну изобилия и возможностей. И это особенно важно, если вы работаете в системе, которая не ценит и не культивирует креативность, как это было в начале моей карьеры.

В своей книге «Приоритетность креативности» (Creative Priority) Джерри Хиршберг написал:

Если вы стремитесь к успеху и хотите стать настолько хорошим лидером, насколько это возможно, тогда вам нельзя довольствоваться привычным. Нельзя жить в своей зоне комфорта. Вам необходимо научиться приветствовать состояние дискомфорта. Следуйте примеру компании American Giant, производящей толстовки, которые ее сотрудники называют «лучшими из когда-либо созданных». Я считаю рекламный ролик этой фирмы «Не привыкайте к комфорту» яркой иллюстрацией необходимости испытывать дискомфорт ради достижения совершенства. В нем говорится, что «любители комфорта никогда не встают до рассвета, боятся испачкать руки, им нечего доказывать, они не способны справиться с работой, у них нет новых идей, они не ныряют головой вниз, не соответствуют Американской мечте, у них нет силы воли, они не осмеливаются стать великими и быстро сдаются».