Все эти эксперименты требуют денежных вложений, и немалых. Однако тщеславие, уверенность в собственной исключительности продолжает толкать человека на эти бессмысленные и накладные искания. В какой-то момент, когда сумма проигрышей начинает зашкаливать, активируется и третья струна: страх! Игрок начинает задаваться неприятным вопросом: а вдруг казино и правда всегда выигрывает? А вдруг я потратил все эти деньги зря? А вдруг я такой же жалкий игрок-неудачник, как и остальные, которого просто «развели как лоха».

Чтобы развеять все эти страхи и доказать всем (обычно к этому моменту все ближайшее окружение уже замечает, что человек чересчур увяз в долгах из-за пагубного пристрастия к азартным играм), но в первую очередь самому себе, что это вовсе не так, что «я шулер, игрок и авантюрист, а вовсе не жалкий неудачник, спустивший кучу денег», человек начинает играть еще активнее.

Вот так легко и непринужденно работает манипуляция-балалайка. Всего три струны: жадность, страх и тщеславие, задетые в нужном порядке, могут полностью изменить жизнь человека. Увы, не в лучшую сторону.

Самое забавное, что в подобную ловушку может с одинаковым успехом попасться любой: умный или дурак, богатый или бедный, хитрый или наивный.

Не только бедных и неделовых людей можно «развести как лохов». Бывают ситуации, в которых обеспеченные и успешные люди «ведутся» на поразительно простые манипуляции. Взять хотя бы Рублевку. Обычный клочок земли. В России есть места, намного превосходящие Рублево-Успенское красотой, экологичностью, историей и за гораздо более приемлемые деньги. Но люди готовы переплачивать безумные деньги, чтобы жить там и «дышать воздухом для избранных». Это и есть не что иное, как ярмарка тщеславия. Люди платят не за комфорт и не за красоту пейзажей, не за плодородие земли и не за уникальность места. Они платят за свое тщеславие. И платят дорого. Так что это тоже в своем роде «разводка».

Многие думают, что богатые правят миром. Однако в некоторых ситуациях все кому не лень правят богатыми. Например, в одном модном московском заведении работал предприимчивый и неглупый молодой человек, назовем его Мишей. Миша занимался размещением, то есть решал, кого из гостей куда посадить. Надо заметить, что работа эта была непыльная, а потому большую часть времени Мишина голова была занята обдумыванием хитроумных комбинаций на тему, как бы заработать побольше денег на своем умении сажать правильных людей в правильных местах. Об одной из своих самых излюбленных комбинаций Миша говорит с нескрываемой гордостью:

– Самое хлебное время – это открытия. Когда открывается новый клуб, летняя веранда, новое крыло ресторана и т.д., на этом всегда можно хорошо заработать. Когда слух об очередном громком открытии проносится в тусовке, мне обязательно звонит какой-нибудь полуолигархичный придурок, желающий заказать столик. Я в таких случаях извиняюсь и говорю, что все столы уже заняты. Но они, конечно, на этом не успокаиваются и упрашивают меня «что-нибудь подыскать», обещая при этом, что деньгами «не обидят». Я долго ломаюсь и в конце концов говорю, что «так уж и быть, есть один столик, для vip-персон, который мы держим в резерве», и стоит он 15 000 (хотя обычная цена примерно 5000). В итоге человек охотно выкладывает эту баснословную сумму, часть которой – пять тысяч – я честно отдаю в кассу, а десять честно прикарманиваю себе за изобретательность. Более того: после такой сомнительной сделки этот придурок еще и долго меня благодарит, хлопает по плечу. Порой даже говорит что-то вроде: «Вот спасибо, брат, выручил! Если тебе что понадобится…» и т.д.

Словом, и смех и грех!

Однако у манипуляций есть и обратная сторона. Если вы манипулируете, то можете не сомневаться, что будут манипулировать и вами. Если вы сеете интриги, то обязательно их же и пожнете. И не стоит обольщаться на счет своей исключительной хитрости. Не сомневайтесь, на каждого виртуозного манипулятора обязательно найдется хотя бы один более виртуозный. А порой дело даже не в мастерстве. Просто манипуляции бывают выстроены таким образом, что, даже понимая, что это «развод», вы все равно добровольно попадаетесь в капкан.

Как-то раз мне доводилось консультировать журналиста. Он пришел ко мне, чтобы узнать побольше о психологии и НЛП, посетовав, что ничего в этом не понимает, а ему предстоит вести рубрику психологических советов в своем журнале.

«Так как же вы собираетесь учить людей тому, о чем не имеете представления?» – удивилась я.

«Да вы думаете, я сам так решил?! Я сидел себе спокойно, писал о нетрадиционной медицине, в которой разбираюсь отлично. А теперь вот за те же деньги вынужден писать еще и о психологии, в которой я не понимаю ни черта! А все мой редактор. Сказал, что у меня блестящий потенциал и что мне нужно творчески расти и развиваться. Сказал, что я уже давно перерос медицинскую тематику и ему неловко держать меня на одном месте. Сказал, что я достоин лучшего и что с моим талантом растрачивать себя на такие простые статьи просто преступление, все равно что академику опять отправиться в детский сад. Что я мог на это ответить?»

И действительно, манипуляции, в основе которых лежит лесть и поощрение, просто обречены на успех. Даже понимая всю невыгодность нового положения, человек ничего не может возразить. И несмотря на осознание того факта, что его попросту используют, жертва манипуляции послушно идет в кабалу.

Как-то в разговоре мой знакомый психотерапевт упомянул, что манипуляции в последнее время стремительно выходят из моды. Я сначала не поверила и даже решительно оспорила: как может выйти из моды что-то столь практичное и функциональное? И если манипуляции действительно отойдут в прошлое, то что же придет им на смену?

Мой знакомый предположил: на смену пресловутым и старомодным манипуляциям придет сотрудничество. Сегодня все больше людей стремится к овладению тайнами психологии. Все больше людей интересуется секретами человеческой души. Очень многим хочется понимать себя и своих близких, вникать в причины и мотивы тех или иных поступков. Внимательно наблюдая за человеком, вы начинаете понимать, что им движет, к чему он стремится и чего он хочет. Появляется новый выгодный способ взаимодействия.

Вместо того чтобы использовать человека в своих целях, вы можете найти с ним общие точки соприкосновения и наладить сотрудничество, которое пошло бы на пользу вам обоим.

Конечно, это на порядок сложнее, чем манипуляция. Например, в случае с карьерным продвижением девушке уже недостаточно будет просто соблазнить, а потом продинамить начальника (то есть сыграть на весьма распространенной слабости, присущей практически любому человеку). Ей нужно будет по-настоящему постичь мысли, намерения и убеждения ее начальника (которые сугубо индивидуальны для всех людей). Ей нужно будет найти некую точку соприкосновения, благодаря которой ее повышение будет благом не только для нее, но и для ее начальника.

В качестве примера плодотворного сотрудничества могу привести свою знакомую журналистку, которая довольно долго мечтала переквалифицироваться в киносценаристы. Однако сделать это оказалось не так-то легко. Кинокомпании не слишком-то хотели нанимать непрофессионалов, считая это пустой тратой времени. Девушка посетила массу собеседований без всякого результата. И в конце концов обратилась ко мне за советом: «Как мне произвести на них впечатление? У меня такое блестящее журналистское резюме, но никому в кинобизнесе нет до этого дела. Меня просто посылают подальше, как будто я необразованная деревенщина». Мы стали анализировать ее поведение на собеседованиях и почти с ходу выяснили, что в ее манере держаться просматривалось недвусмысленное желание манипулировать.