хотя ненавидите фотографировать. Через месяц принудительных работ терпение, как правило, заканчивается — и блог оказывается заброшенным. В результате происходит негативное закрепление опыта: человек делает вывод, что «вся эта фигня с соцсетями не работает», выстраивание личного бренда — это долго и мучительно, «проживу без него». Только единицы заставляют себя делать посты через не могу. Но тут опять же возникает вопрос: зачем и кому это страдание нужно?

Мне лично довольно комфортно в Facebook — там я и выстраиваю свой личный бренд. У меня достаточно хорошие отношения с текстами, поэтому я с удовольствием пишу посты и мне не приходится себя ломать.

Когда я захожу в Facebook, я не думаю: «Мне надо придумать актуальную идею и правильно раскрыть ее для читателей». Я иду в соцсеть, где мне комфортно, и в удобном для себя формате делюсь мыслями — выдаю какой-то контент. Если бы я каждый раз себя пересиливал, то тратил бы лишний ресурс на создание личного бренда, тогда как в комфортных условиях этого можно достичь, что называется, малой кровью.

При построении личного бренда стоит помнить об общих принципах позиционирования себя, которые актуальны не только в рекрутменте, но и в нашей с вами жизни в целом. Сейчас в тренде искренность. Картонные фоточки в Instagram больше не работают. Именно на волне этой искренности и открытости TikTok так быстро набрал аудиторию: люди на видео — настоящие, они не боятся быть смешными.

Поэтому я призываю вас транслировать в сети то, что вам хочется, и делать это максимально честно, не пытаясь никого копировать. Сколько рекрутеров реально выстроили свой личный бренд в соцсетях? Немного! У нас очень узкая сфера. И если мы начинаем копировать кого-то из коллег по цеху, это сразу становится заметно (и будет выглядеть подозрительно). Важно быть самим собой, не волноваться по поводу осмысленного выстраивания имиджа — и тогда это сработает.

Людям важна искренность, им интересно смотреть на нас настоящих. Поэтому ваш контент не должен быть строго профессиональным. Никому не интересно читать идеально вылизанные странички, на которых есть только «10 советов, как стать успешным» и «топ-5 рекомендаций по поиску работы». Людям интересны люди: пишите про общечеловеческие вещи!

Если у вас что-то «болит» — напишите про свою боль: вы сбились с ног, пока искали какого-то кандидата. Если это правда, то сообщение будет по-настоящему искренним и это вызовет эмоции у читателей. В ком-то это откликнется, потому что он сам попадал в такую историю; кто-то попытается помочь; кто-то проигнорирует — и это тоже нормально.

Если же вы станете делать исключительно профессиональный контент, люди, естественно, поймут, что вы профессионал в какой-то области. Но им не будет видно, какой вы человек. А мы хотим общаться с живыми людьми! Даже огромные b2b-сделки совершаются людьми: это не две огромные компании что-то друг другу продают — это одни люди договорились с другими.

Нам комфортнее работать с теми, кого мы лучше знаем и понимаем. Поэтому задача построения личного бренда — показать, какой ты на самом деле. Многие думают, что, начиная выстраивать личный бренд, необходимо как-то себя ограничивать: личные фотографии теперь якобы запрещены, буду показываться только в рубашке и галстуке. Нет, все разрешено! Естественно, при соблюдении определенного баланса: если вы в течение года запостили 48 рецептов оливье, а тут вдруг заявляете, что вы эксперт в ракетостроении, — сообщество может не понять. Хотя… В этом тоже нет ничего страшного. Возможно, ваша целевая аудитория любит оливье.

Вообще, когда люди только начинают задумываться о личном бренде, у них возникает много страхов (которые впоследствии не оправдываются). Эти опасения заставляют детально планировать свою активность в соцсетях, и очень часто человек исключает из контент-плана себя. Тогда получается, что в сториз вы рассказываете не то, что у вас действительно происходит, а то, что написано в контент-плане. Я настаиваю на том, что вы должны подстраивать план публикаций под себя, а не наоборот.

Если по плану вам сегодня надо подготовить советы кандидатам, как искать работу, вы можете написать серьезную статью, а можете подать ту же самую информацию в формате истории, которая с вами произошла. «Когда я последний раз искал работу, я столкнулся с кучей сложностей. Мне надоело переделывать свое резюме под требования компаний, каждый день откликаться на миллион вакансий, писать сопроводительные письма — а что, черт побери, в них писать?!» Такое искреннее высказывание соберет больше эмоций и отклика, чем сухая история про 10 правил написания сопроводительных писем.

Завершая свой краткий экскурс в создание личного бренда, я еще раз напомню главную идею: людям хочется общаться с людьми, поэтому свой личный бренд надо строить человечным. Не отрекайтесь от личного контента, не отказывайте себе в удовольствии постить шутки, если хочется. Я регулярно публикую шутки, и они собирают больше лайков, чем профессиональные статьи, — ну и что тут поделать? Смеяться приятнее, чем работать. И хорошо, когда для веселья есть лишний повод.

Глава 18

Поиск кандидатов в мессенджерах

Про какие мессенджеры пойдет речь? В основном про Telegram: когда он появился, значительная часть аудитории, предпочитающая письменный контент, мигрировала именно сюда. Конечно, это не единственный мессенджер, в котором можно искать специалистов, но для наших целей — основной. Большинство IT-специалистов сидят в чатиках Telegram, и с ними здесь можно общаться.

Кроме Telegram, есть еще Slack: здесь так же находится наша целевая аудитория. Особенно если мы говорим про международный поиск, то в Slack он очень и очень актуален. Также можно упомянуть менее популярные мессенджеры типа Gitter, Skype или даже ICQ. Да-да, как ни странно, ICQ еще жив и там можно найти маленькие локальные IT-чатики.

Последнее время все большую популярность приобретает такой мессенджер, как Discord: изначально его активно использовали геймеры. Discord обеспечивает хорошую аудиосвязь для коммуникации во время игры. А во время пандемии, когда начал активно развиваться Zoom, некоторые компании даже перевели корпоративные коммуникации в Discord — это надежно и бесплатно. Поэтому здесь на сегодняшний день встречается все больше международных IT-чатов.

Но это все глобальные международные площадки. Мы же, как я написал, в первую очередь будем говорить про Telegram. Что здесь можно делать? Разумеется, самое очевидное: размещать вакансии.

Что важно помнить про постинг вакансий именно в этом ресурсе? Объявления в Telegram отличаются от вакансий в соцсетях и на job-бордах своей краткостью. В соцсетях необходимо быть лаконичным, а здесь — вдвойне, потому что в мессенджерах очень много коммуникаций и люди не готовы читать лонгриды.