видов маркетинговых работ. Но уже на заседании следующего Совета в 1992 году при обсуждении отчетного доклада директор Миргородского арматурного завода Виктор Иванович Авдиенко заявил, что НПАА не следует увлекаться коммерцией как источником прибыли. В рамках организации надо делать акцент на технических вопросах арматуростроения, а не на коммерческих. Виктор Иванович и в дальнейшем много внимания уделял выработке направлений деятельности ассоциации. Главный инженер Курганского завода «Икар» Владимир Петрович Попов сформулировал проблемы, которые должна решать ассоциация:

— определение истинного технического и экономического уровня нашей арматуры на фоне арматуры передовых западных фирм;

— разработка механизма внедрения нашей арматуры в большие, комплексные, в том числе международные, проекты;

— получение информации об освоении новых видов арматуры или параллельного освоения на заводах оборонной промышленности в других отраслях;

— налаживание сотрудничества с ассоциациями арматуростроителей Европы и Америки;

— выявление перспективности видов заготовок для различных объемов производства.

Оказалась востребованной форма общения специалистов на совещаниях советов главных инженеров, конструкторов, технологов, экономистов, перечень которых был зафиксирован в принятом учредительным собранием уставе ассоциации. Такие встречи проводились сначала ежемесячно, потом раз в квартал. На первых заседаниях советов, которые мы назвали семинарами, присутствовало до 80 представителей предприятий, а на конференциях, проводившихся во время выставок и форумов, — более ста. На конференциях заслушивалось несколько докладов и проходило их обсуждение. Исполнительная дирекция старалась выявить наиболее интересные для участников темы, организовывала работу в соответствии с их пожеланиями. Специалисты и руководители членов ассоциации побывали на большинстве арматурных предприятий, обогащаясь опытом и знаниями коллег. Изучая запросы участников сообщества и предлагая соответствующие им решения, ассоциация помогла многим компаниям наладить успешный бизнес.

Создание добровольного содружества арматуростроителей дало импульс для появления выдающихся грамотных энтузиастов, теоретически и практически раскрывавших возможности улучшения финансового и рыночного положения предприятий. К таким специалистам следует отнести в первую очередь Евгения Георгиевича Васильченко. В свете новых веяний времени он занялся маркетингом и даже международным продвижением российской продукции (Евгений Георгиевич пригласил предприятия участвовать в коллективных стендах на выставках, оказывать им помощь при участии в тендерах, организации посещения зарубежных компаний).

В 80-е Евгений Георгиевич работал начальником отдела трубопроводной арматуры ВНИИАМ — головного института по оборудованию для атомных электростанций. У отдела были установлены тесные связи как с потребителями, так и с производителями арматуры. По проектам отдела работал Чеховский завод энергетического машиностроения. Алексинский завод «Тяжпромарматура» и «Пензтяжпромарматура» хорошо знали как ВНИИАМ, так и лично Васильченко. В 1991 году он создал малое предприятие «Интерарм» и в первой сотне зарегистрировал его на Российской товарно-сырьевой бирже. А когда в экономике начался кризис, Евгений Георгиевич одним из первых понял необходимость соединить заводы с потребителями. Он написал и разослал сотни писем с предложениями о поставке арматуры. Потребители не сразу поверили в возможность получать продукцию без нарядов, а просто на основании оплаченных счетов. На созданной «Интерармом» в подмосковном Балабанове базе сначала просто хранили, а потом стали шлифовать, чистить, заменять асбестовые сальники на фторопластовые или графитовые, доводить до полной герметичности и красить прибывшую с заводов неприглядную арматуру. Ее цена вырастала с учетом затрат и нормой прибыли. Со временем «Интерарм» стал ответственным поставщиком арматуры для отечественных и зарубежных АЭС, разработал и согласовал с заказчиками технические условия на арматуру. Позже «Интерарм» начал сборку и поставку дисковых затворов.

На семинаре НПАА Васильченко предложил заводам передавать «Итерарму» на консигнацию свою арматуру. Консигнация — форма комиссионной продажи товара, при которой его владелец (консигнант) передает консигнатору товар на склад. При этом товар остается собственностью консигнанта до момента его реализации. Заводскую арматуру «Интерарм» доводил до соответствия международным стандартам и продавал по соответствующей цене. За счет проданной арматуры «Интерарм» вносил за завод членский взнос в ассоциацию. Исполнительная дирекция была близка к исключению из ассоциации некоторых участников за неуплату членских взносов. Но Васильченко отверг это намерение, сказав: «Забудьте слова «исключить из ассоциации». Финансовое положение предприятия улучшится, и оно снова будет способным уплачивать взносы».

Евгений Георгиевич Васильченко на семинаре НПАА. Рядом с ним — В. А. Куранов

С первых заседаний Васильченко подчеркивал важность работы по стандартизации, унификации, гармонизации с зарубежными стандартами, настаивал на создании системы анализа и котировки цен. Перед уходом из жизни в 1999 году Евгений Георгиевич сделал анализ выхода арматуростроения из августовского кризиса 1998 года, подчеркнув готовность компании «Интерарм» и в дальнейшем оказывать помощь членам ассоциации и исполнительной дирекции. Он отметил: «Из более чем десятка ассоциаций, коммерческих или профессиональных корпораций, в которых состоит «Интерарм», НПАА является самой активной. Мы были одними из первых учредителей ассоциации, и ни одного дня не было, когда бы мы пожалели о том, что сделали. Пожалуй, только здесь мы постоянно работаем и не видим оснований свою активность в этом деле уменьшать». Все его предложения, идеи, направления деятельности используются ассоциацией в практической работе, сохраняя актуальность и инновационный характер. Васильченко работал во всех советах главных специалистов, особенно интенсивно по экономике, финансам, маркетингу, а также по экономическим и хозяйственным связям. Все участники ассоциации с интересом ждали выступлений Евгения Георгиевича, так как он предлагал совершенно незнакомые действия. Верным помощником Евгения Васильевича стал Владимир Ашотович Куранов, удин по национальности (народ, живший на Кавказе). Васильченко шутил: «Ты, Володя, говорил, что твой народ немногочисленный, а в какой город ни приедем, в нем у тебя всегда находятся племянники или знакомые». Владимир Куранов и теперь руководит «Интерармом», успешно продолжая дело Васильченко.

Еще одним ярким энтузиастом в арматуростроении был создатель новгородского АО «Сплав» Евгений Изяславович Шульман. Начав свою деятельность с контрольного мастера, он стал начальником цеха, внешним управляющим арматурного завода «Контур», а позже, объединив производственные и финансовые ресурсы АО «Сплав», заводов «Контур» и «Старорусприбор», создал корпорацию «Сплав», занявшую передовые позиции в ряде отраслей. Были организованы несколько дочерних структур корпорации, в том числе совместное предприятие с американской компанией «Сплав-Дрессер». На совещаниях в НПАА Шульман указывал на отставание отечественных стандартов и необходимость разработки НТД на международном уровне. Его деятельность в корпорации «Сплав» стала примером организации производства в рыночных условиях. На арматурных заводах Евгений Изяславович отменил привычное планирование объемов, заменив эти показатели на выполнение оплачиваемых заказов. Он наладил прямые контакты со всеми атомными электростанциями, организовал на них присутствие постоянных представителей изготовителей арматуры. Шульман пользовался высоким авторитетом среди коллег. Был случай, когда по его просьбе «Пензтяжпромарматура» поставила на Балаковскую АЭС крупногабаритную дефицитную стальную задвижку под честное слово. Евгений Изяславович трагически погиб в январе 2000 года.

Открытие мемориальной доски Е.