Давайте рассмотрим другие сектора матрицы.

Люди, оперирующие в среднем ряду, в зонах 4, 5 и 6, — это среднестатистические люди. Они не делают то, что на самом деле хотят, но то, чем они занимаются, не делает их несчастными.

Они, по выражению Генри Дэвида Торо, «ведут жизнь, полную тихой безнадежности».

Зоны 4 и 5 — типичный способ большинства людей тратить свое свободное время. В некоторых случаях они тратят деньги, но не такими способами, которые делают их богатыми и счастливыми, и редко учитывают БСЭ.

В других случаях они не тратят деньги, но и не делают того, что действительно хотят делать, поэтому не умножают свои богатые и счастливые минуты. Бездумный просмотр телепрограмм и унылое ожидание момента, когда придется идти на скучную работу, — превосходный пример жизни в зоне 5.

Хороший пример человека, который сменил зоны 4, 5 и 6 на богатую и счастливую жизнь, — это Стейси. Когда я познакомился с ней, она работала кассиром в банке. Ей было 27 лет, на своей должности она проработала четыре года.

Большинство людей сочли бы ее работу хорошей. Со Стейси обращались уважительно, неплохо платили, и она проработала на своем месте достаточно долго, чтобы выполнять свои обязанности, практически не задумываясь.

Она ездила на нормальной машине, жила в хорошей квартире и вела неплохую, но в целом обыденную жизнь. Со всех сторон ее окружали другие коллеги-кассиры, некоторым из них было за сорок и даже за пятьдесят. И в какой-то момент Стейси поняла, что если не сумеет что-то изменить, то однажды проснется сорокалетней — и будет по-прежнему трудиться в банке.

Такое будущее ни в коем случае нельзя было назвать ужасным. Но и богатым и счастливым оно тоже не было. Поэтому Стейси начала следовать уже известной нам формуле. Вскоре ей начали попадаться всевозможные «Кто», которые жили в реальностях, радикально отличающихся от ее собственной. Она загорелась идеей путешествий, начала встречать все больше и больше людей, которые совершали длительные поездки — по полгода и дольше, — и осознала, что способна на это, как и они.

Стейси также поняла, что если решит отправиться путешествовать, то в любом случае получит огромное количество богатых и счастливых минут. Дело в том, что путешествия по свету были значительной частью ее «что хотите». Тогда она накопила денег, ушла с работы и отправилась смотреть мир.

Когда я в последний раз разговаривал с ней, Стейси буквально сияла. Она не планировала возвращаться в банк и, хотя у нее по-прежнему оставалось немало денег на счету, уже искала способы обеспечивать себе богатые и счастливые минуты в зоне 3, либо преподавая английский язык в тех странах, по которым путешествовала, либо занимаясь чем-то другим.

По ее словам, уже тот факт, что она находилась в другой стране и видела новую для себя часть мира, превращал для нее любую работу в работу зоны 3.

Зоны 6 и 9 — те, в которых большинство людей проводят свои 28 500 дней. Люди в зоне 6 работают на рабочих местах, которые не настолько плохи, чтобы делать их несчастными. Однако эти рабочие места не гармонируют с их ценностями и не дают возможности заниматься тем, что эти люди действительно хотели бы делать. Здесь не получают никаких «богатых и счастливых» минут.

Люди в зоне 9 не только не пребывают в гармонии со своими ценностями, то, чем они занимаются, на самом деле делает их несчастными. Здесь тоже не получают никаких богатых и счастливых минут.

Обычный человек проводит 70 процентов времени бодрствования с понедельника по пятницу либо на работе, либо в дороге на работу и с работы, либо думая о работе. Для людей в зонах 6 и 9 (то есть большинства людей вообще) это означает, что как минимум 70 процентов их бодрствования в течение недели — это не богатые и счастливые минуты.

Что еще хуже, люди, находящиеся в этих зонах, часто тратят входящие деньги (свой доход) на покупки, имеющие очень низкую БСЭ. В результате их усилия приводят к максимально низкому количеству проживаемых богатых и счастливых минут.

Вот пример человека, застрявшего в зоне 9.

Я познакомился с Робертом на мероприятии, где меня попросили выступить. Он был врачом-терапевтом, трудился на должности главврача в известной больнице. Его должностные обязанности включали невероятно длинный и утомительный рабочий день. Шестнадцать часов работы в сутки не были для него чем-то из ряда вон выходящим.

За четыре с половиной года Роберт получил существенное количество денег в обмен на свои услуги. А вот богатых и счастливых минут ему доставалось очень мало. Его работа состояла из сплошных стрессов: бежать от одного пациента к другому, от кризиса к кризису, и так с утра до вечера. Спокойные минуты, которые у него иногда появлялись, он тратил на заполнение документов и решение других административных вопросов, связанных с его должностью.

После окончания работы и в редкие выходные он был настолько уставшим, что его редко хватало на какие-то занятия, кроме безделья или сна. Зачастую стресс, вызванный рабочими проблемами, не отпуская, держал его в настолько взвинченном состоянии, что, несмотря на физическое переутомление, уснуть мужчина мог только со снотворным. Хорошую зарплату, которую он получал, Роберт тратил на вещи, которые либо сами по себе имели низкую БСЭ, либо приводили к низкой БСЭ в силу его образа жизни.

В их число входил дом площадью 550 кв. метров с пятью спальнями в элитном районе, в котором он жил только с женой и где находились две новенькие роскошные машины и самые разнообразные аксессуары, включая новейшую навигационную технологию для автомобилей и огромное количество дизайнерской домашней утвари и электроники.

Роберт погряз в самой глубине зоны 9. Он не видел никакого выхода и становился все более неудовлетворенным, видя, как время проходит мимо. В день нашего знакомства он балансировал на грани нервного срыва. Передо мной был высокообразованный человек, получающий зарплату, которую большинство людей сочли бы очень щедрой, но он проводил свою жизнь в зонах 7 и 8, а чаще всего — в зоне 9.

Сегодня Роберта не узнать. Он применил формулу богатых и счастливых людей и стал одним из них. Роберт оказал мне любезность, приняв участие в семинаре, ведущим которого я был, и поведал остальным участникам, как изменилась его жизнь