одну знаменитость. Если совсем честно, это мужчина-азиат со средней, не особенно примечательной внешностью, лет тридцати пяти на вид. Он незаменим во всех случаях, когда нужно снимать рекламу для печати и местного телевидения с участием мужчины с азиатской внешностью. То есть практически во всех случаях, когда рекламщикам нужно сделать любую групповую фотографию. Поскольку рекламодатели твердо намерены демонстрировать привлекательность своих товаров для самых разных групп потребителей, почти во всех подобных групповых снимках и материалах участвуют как минимум один азиат, одна женщина, один афроамериканец, один латиноамериканец и один белый.

Так почему же этот мужчина-модель у всех нарасхват? Не потому, что он писаный красавец, и не потому, что у него хорошие связи. Просто потому, что других людей его типа в данной местности раз, два и обчелся! Он — один из небольшого количества мужчин-азиатов, которых можно найти через местные модельные агентства, поэтому почти всегда вызывают именно его.

Да, все верно, его большим активом является этническая принадлежность (то, над чем у него нет никакой власти), плюс тот факт, что он занялся модельным бизнесом (то, что мог бы сделать любой), и плюс то, что он является на вызовы и позволяет людям себя снимать.

Вам что-нибудь говорит имя Робин Лич?

Он некогда был ведущим известной телепрограммы. Помните ее название? Да, все верно, «Образ жизни богатых и знаменитых». Каждую неделю Робин проводил свое шоу в каком-нибудь невероятном особняке, на яхте, вилле и т. д., подробно рассказывая о том, каково это — быть богатым и знаменитым. Припоминаете, какой у него был большой актив? Его голос.

Робин родом из Лондона, поэтому он говорил с английским акцентом, который в те времена был необычным для американского телевидения. Потом он придумал свою коронную фразу. Он начинал и заканчивал каждую свою программу, говоря в камеру со своим характерным акцентом: «А я — Робин Лич».

Эту программу сняли с эфира больше десяти лет назад, но Робин продолжает зарабатывать деньги как ведущий. Почему? Потому что его голос ассоциируется у людей с кем-то богатым и знаменитым, и поэтому рекламодатели привлекают его как диктора для рекламы роскошных товаров.

Что, если ваш большой актив — это навык, который, по вашему мнению, есть у многих других людей? Не думайте, что он от этого обесценивается.

Как-то раз я присутствовал на семинаре. Ведущий был эстрадным гипнотизером, и то, что он творил, — это просто фантастика. Полтора часа он изумлял аудиторию, в которой было больше тысячи человек, своей способностью подчинять человеческий разум.

В завершение программы он вызвал одну женщину-добровольца и сделал так, что она поверила, что ее тело стало жестким, как стальной прут. Затем он положил ноги и голову женщины на два стула и… встал на ее тело. Аудитория была покорена. А потом он предложил зрителям представить, какой могла бы быть их жизнь, если бы обладали такой же властью над собственным разумом.

Когда он предложил всем желающим записаться на свой двухдневный курс стоимостью в 1500 долларов, больше восьмисот человек пожелали записаться немедленно. У этого человека явно есть большой актив, который он демонстрирует людям, одновременно занимаясь любимым делом, и за это получает хорошее финансовое вознаграждение. Зона 3, зона 3, зона 3!

В данном случае он использовал этот большой актив, чтобы заработать 1,2 миллиона долларов за неполные два часа.

Однако вот в чем вся соль: половина этих денег ушла тому человеку, у которого тоже есть определенный навык. Я имею в виду организатора этого мероприятия. Он его спланировал, отрекламировал, справился со всеми деталями и позаботился о том, чтобы в зал пришло как можно больше зрителей. В обмен на это он получил пятьдесят процентов всех денежных сборов. Неплохая сделка — использовать один-два актива, которые есть у многих, но за которые лишь считаные единицы получают столь щедрую компенсацию!

У вас дома есть какие-нибудь ненужные вещи? Из тех, что принято считать бесполезным мусором?

Кайл Макдональд превратил красную скрепку для бумаг, валявшуюся без дела на компьютере, в бесплатный дом. Да, глаза вас не обманывают. Он начал со скрепки, а закончил домом! В то время Макдональд был 26-летним блогером из канадского города Монреаля. Он поставил перед собой цель — обменять одну красную скрепку для бумаги на дом. И реализовал ее, став владельцем дома с тремя спальнями площадью 102 кв. метра, который ему предоставил город Киплинг в провинции Саскачеван.

Зачем городу понадобилось это делать? Ну, чтобы понять мотивы городской администрации, надо рассказать о том приключении, через которое прошел Макдональд. О приключении, в котором приняли участие заинтересованные люди, радио- и телеведущие, стареющие знаменитости и которое принесло множество богатых и счастливых минут в зонах 2 и 3 для Кайла.

Приключение Макдональда и его «громадного актива» началось, когда он разместил объявление в разделе «обмен» на веб-сайте под названием Craigslist. В то время он тратил минуты своей жизни, перебиваясь с одной случайной работы на другую да выкладывая посты в свой блог. В этом объявлении Макдональд заявил, что хочет поменяться на нечто большее и лучшее, предложив со своей стороны красную скрепку, которая лежала на его письменном столе.

Первый обмен принес ему ручку в форме рыбы, которую он тут же разместил на Craigslist с теми же пояснениями про обмен.

Со временем ручка была последовательно обменяна на ряд предметов, все более дорогих, в числе которых были туристический примус, генератор, пивная бочка и вывеска Budweiser, снегоход, поездка в канадские Скалистые горы, грузовичок и контракт со звукозаписывающей компанией. Неплохо, учитывая, что он начал с красной скрепки! Но это все равно еще был не дом, который Макдональд искал.

Этот несомненный успех был обусловлен действиями Макдональда. То, что он задумал, было необычно, странно и интересно для СМИ! Иными словами, идеальный материал для интернета. Люди во всем мире, и особенно в США и Канаде, начали следить за его приключением.

Его приглашали в канадские и японские телепрограммы и даже в «Доброе утро, Америка» в США. Он был гостем десятков радиостанций, включая одну в Лос-Анджелесе. Именно там Кайл добился большого прорыва, связанного с его конечной целью.

Так было угодно судьбе, что актер Корбин Бернсен, бывшая звезда телешоу «Закон Лос-Анджелеса» и фильма «Высшая лига», услышал Макдональда по радио.

Увидев в этом хороший информационный повод, Бернсен связался с Макдональдом и предложил тому обменять что-нибудь на оплачиваемую роль закадрового голоса в фильме, в котором Бернсен был сценаристом и режиссером.

К тому времени Макдональд